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Mathias GUICHAOUA

Le Plessis Robinson

En résumé

Mathias Guichaoua , trilingue (français, anglais, allemand) , 16 ans d'expérience sur toute l'Europe.
Animation des ventes, recrutement, management, conseils et formation de réseaux clients, Véritable développeur "Business" : réseaux , CA et Marge. Mes compétences pluridisciplinaires, mes facultés « tout terrain », font de ma personne, l’élément « clé » qu’il vous manque…

Prenez contact avec moi et étudions ensemble la pertinence d’une collaboration.

* Les deux choses les plus importantes n'apparaissent pas au bilan de l'entreprise : sa réputation et ses Hommes. [Henry Ford 1863:1947]



Mes compétences :
Conduite de réunion hebdomadaire
Commercial export trilingue
Construction réseaux
Action Terrain
Recrutement et Management d'équipe
Développement commercial externalisé
Fiable
Responsable

Entreprises

  • AXIOHM - Sales Area Manager

    Le Plessis Robinson 2014 - maintenant Prospection au niveau mondial sur les marchés impression thermique et code barre

  • CLUB ELECTRONICS - Chargé d'affaires

    2013 - 2014 Février 13- Novembre 2013: Chargé d’affaires (Monde entier) CLUB ELECTRONICS (composants électroniques) 92
    Achat /vente de composants électroniques sur 2 marchés:
    Le marché OEM français et européen
    Le marché brokers (monde)
    Positionnement: approvisionnements difficiles ayant pour but d’éviter une rupture de la supply chain (délais + gestion de l’obsolescence.
    Rachat/commercialisation d’excédents de stocks auprès d’OEM français
    Résultats: 30K € Marge/mois

  • Isotrading - Ingénieur Commercial

    2010 - 2012 Janvier 10-Mai 2012: Ingénieur commercial (Monde entier) ISOTRADING (composants électroniques) 75
    Négocier avec les acheteurs de grandes sociétés pour éviter le shortage
    Trouver des stocks dans le monde entier pour répondre aux besoins des client.
    Animer et coordonner les livraisons.
    Résultats: 50K € Marge/mois

  • Uniross - Chef de Zone Export (Scandinavie-Bénélux)

    2007 - 2010 Septembre 07-Janv10: Chef de zone export (Scandinavie-Benelux) UNIROSS (énergie renouvelable) 77
    En charge de structuration, animation du réseau de vente dans différents pays européens (agents, distributeurs, centrales d’achat de la grande distribution, GSA, GSS).
    Définir et mise en place toutes les actions pour réaliser CA et marge en utilisant les leviers internes (marketing, Technique, trade marketing
    Contrôler direct certains comptes clé
    Résultats: 100K € CA/mois

  • Magimix - Chef de Zone Export (Allemagne , Suisse, Italie , Scandinavie , Chypre Malte , Turquie)

    2002 - 2007 Février 02-Juillet 07 : Chef de Zone Export (Europe entière) MAGIMIX (petit électroménager) 94
    Participation à l’élaboration de la politique commerciale export et mise en place du plan qui en découle.
    Implanter et développer les gammes produits à travers différents canaux de distribution (B to B ou via distributeurs).
    Recruter, motiver et contrôler la force de vente dans différents pays.
    Reporting à la direction générale.
    Résultats: 200K € CA/mois

  • NEC Computers - Commercial

    Nanterre 1999 - 2001 Octobre 98-janvier 02 : Chef des ventes junior NEC COMPUTERS France (Informatique) 92
    Responsable de la mise en place des propositions commerciales et du budget annuel.
    Animation et suivi d’un réseau distributeurs informatiques sur le sud de la France.
    Animation de 6 IC Distribution sur les régions Sud-ouest et Sud-est.
    Résultats: 100K € CA/mois

Formations

Réseau

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