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Mathias MICHELANGELI

Paris

En résumé

Fort de mes 18 ans d’expérience dans la transformation digitale, j'ai un profil commercial hybride intégrant des compétences d'ingénierie commerciale et de gestion de projets réalisés avec succès au sein d'éditeurs de logiciels et de start-ups innovantes.

En veille permanente sur les nouvelles pratiques du digital, mes compétences s’articulent autour des axes suivants :

Business Development :

- Méthodologie de vente consultative associée au Social selling pour proposer les solutions les plus adaptées.
- Ouverture, gestion et développement de nouveaux marchés (ETI / Fortune 500).
- Négociateur convaincant pour la signature contrats et dans la gestion de comptes stratégiques
- Conception de propositions de valeurs cohérentes avec projection de la chaine de valeur (KPI, TCO, ROI).
- Forte capacité d'anticipation du marché et des environnements concurrentiels et détection des signaux faibles.
- Rigueur administrative dans le reporting Sales Force et la gestion d'un pipeline mensuel et trimestriel.

Gestion de projets :

- Mise en œuvre des processus Agile pour satisfaire les évolutions des logiciels utilisés par mes clients.
- Amélioration en temps réel de l'expérience utilisateur des nouvelles solutions développées par la méthodologie Lean Startup.

Intelligence émotionnelle :

- Soutenance de présentations auprès d'auditoires variés jusqu'au niveau C Level.
- Pitcheur convaincant suscitant l'interêt pour de nouveaux concepts.
- Respect des objectifs et dates butoirs fixées en m'adaptant à la pression.
- Networker expérimenté pour développer mon réseau.

Mes compétences :
Chasseur de comptes
Ingénierie commerciale
Bon négociateur
Aisance relationnelle et sens organisationnel
Savoir faire relationnel et commercial
Rigueur dans le travail
Culture d'innovation
Carnet d'adresse développé et entretenu
Culture numérique
Négociation commerciale C Level
Anglais pratiqué dans un cadre d'affaires
Gestion et pilotage de projets
Marketing digital
Travail collaboratif
Réseau Social d'Entreprise
Conseil
Saas
Web analytics
Extranet
Cloud computing
Négociation

Entreprises

  • Limonetik - Senior Business Developer

    Paris 2018 - maintenant Limonetik is a disruptive B2B payment platform providing High Standard Quality payment services to gateways, acquirers and Tier 1 international merchants (B2B & B2C).

    Our easy to integrate Api enables Acceptance & Aggregation of 125 International Payment Methods and also offers "ready to use" customizable marketplace solution with a broad choice of sophisticated payment features.

    Limonetik’s solutions are global, gateway & acquirer agnostic and we can reach most markets with international and local payment methods.

    In 2015, Gartner awarded Limonetik “Cool Vendor in digital commerce” status due to our ‘one-stop’ innovative SaaS solution which makes real and positive impacts on our clients businesses.

    Limonetik announced an increase of over 120% payment transaction volumes processed on its technology platform in S1 2017.

  • Consultant Indépendant - Conseil en transformation digitale et acquisition de nouveaux clients

    2016 - maintenant Conseil en transformation digitale et acquisition de nouveaux clients.

  • Linkfluence - Directeur de clientèle

    2015 - 2016 Éditeur d’une solution SaaS de Social Media Intelligence et Institut d’études.
    acteur majeur du Social Media Intelligence- analyse les enjeux du web Social (Facebook, Twitter, Media, Blogs, Forum, Réseaux sociaux) pour les transformer en opportunités.

  • TEEMEO - Business Development Manager

    Cergy Pontoise Cedex 2013 - 2015 Éditeur d'un réseau social d’entreprise et outils collaboratifs.

  • STREAMCAIRN (Start-up) - Associé au projet

    2011 - 2012 Projet d'édition d'une technologie de réseau social d'entreprise.

  • OODRIVE - Ingénieur Commercial Service & Gestionnaire de comptes

    Paris 2008 - 2010 Éditeur leader Français de solutions Cloud de partage de fichiers et de travail collaboratif.

  • COMSCORE (Ex Nedstat) - Ingénieur Commercial & Gestionnaire de comptes

    2007 - 2007 Leader Européen des solutions Cloud de web analytique et d’intelligence en marketing digital. (Période Nedstat avant rachat par Comscore).

  • MAPORAMA International - Ingénieur Commercial & Gestionnaire de comptes

    2005 - 2007 Editeur de solutions Saas de géolocalisation et d’applications web services.

  • SAGE (Ex Elit) -  Ingénieur Commercial PME/PMI Industrie Agroalimentaire

    2003 - 2005 Editeur de PGI des entreprises Agroalimentaires.

  • CRITICAL PATH - Ingénieur Commercial

    2000 - 2003 Éditeur de solutions de messagerie et d’annuaires électroniques et de management d’identité.

  • MEMSOFT (Ex ABMS) - Ingénieur Commercial PME/PMI

    1999 - 2000 Editeur de PGI

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