Paris
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Fort de mes 18 ans d’expérience dans la transformation digitale, j'ai un profil commercial hybride intégrant des compétences d'ingénierie commerciale et de gestion de projets réalisés avec succès au sein d'éditeurs de logiciels et de start-ups innovantes.
En veille permanente sur les nouvelles pratiques du digital, mes compétences s’articulent autour des axes suivants :
Business Development :
- Méthodologie de vente consultative associée au Social selling pour proposer les solutions les plus adaptées.
- Ouverture, gestion et développement de nouveaux marchés (ETI / Fortune 500).
- Négociateur convaincant pour la signature contrats et dans la gestion de comptes stratégiques
- Conception de propositions de valeurs cohérentes avec projection de la chaine de valeur (KPI, TCO, ROI).
- Forte capacité d'anticipation du marché et des environnements concurrentiels et détection des signaux faibles.
- Rigueur administrative dans le reporting Sales Force et la gestion d'un pipeline mensuel et trimestriel.
Gestion de projets :
- Mise en œuvre des processus Agile pour satisfaire les évolutions des logiciels utilisés par mes clients.
- Amélioration en temps réel de l'expérience utilisateur des nouvelles solutions développées par la méthodologie Lean Startup.
Intelligence émotionnelle :
- Soutenance de présentations auprès d'auditoires variés jusqu'au niveau C Level.
- Pitcheur convaincant suscitant l'interêt pour de nouveaux concepts.
- Respect des objectifs et dates butoirs fixées en m'adaptant à la pression.
- Networker expérimenté pour développer mon réseau.
Mes compétences :
Chasseur de comptes
Ingénierie commerciale
Bon négociateur
Aisance relationnelle et sens organisationnel
Savoir faire relationnel et commercial
Rigueur dans le travail
Culture d'innovation
Carnet d'adresse développé et entretenu
Culture numérique
Négociation commerciale C Level
Anglais pratiqué dans un cadre d'affaires
Gestion et pilotage de projets
Marketing digital
Travail collaboratif
Réseau Social d'Entreprise
Conseil
Saas
Web analytics
Extranet
Cloud computing
Négociation
