Mes compétences :
Chef des ventes
Commercial
Directeur commercial
Directeur des Ventes
Directeur régional
Manager
ventes
Entreprises
Reca
maintenant
Reca
- Responsable de Région
2010 - 2011Création de la région Languedoc Roussillon :
- Développer une clientèle de professionnels du bâtiment (plombier, électricien, menuisier, couvreur, maçon ...)
- Embaucher et manager des commerciaux.
- Gérer et définir mes budgets.
- Gérer les litiges clients.
BERNER
- DIRECTEUR DES VENTES SUD
Saint Julien du Sault2007 - 2008BERNER est fournisseur de consommables, de systémes de fixation et d'outillage pour les professionnels de l'automobile
Mes missions :
- Manager 60 VRP et 5 Managers Commerciaux
- Développer le CA de la DR (11 M€) et défendre la marge
- Recruter les manager et les commerciaux
- Faire des entretiens individuels de motivaion ou de recadrage, voir de licenciement
- Définir les plans d'actions régionaux ou individuels afin d'atteindre les objectifs fixés
- Définir et gérer les budgets de la DR
- Créer et animer les réunions
Mes réalisations :
J'ai restructuré la région en recrutant 3 manager et 24 représentants
PHOTO STATION
- RESPONSABLE DE REGION
1999 - 2007PHOTO STATION est distributeur de travaux photo et de téléphonie mobile ORANGE.
Le poste de Responsable de Région (15 magasins, 50 collaborateurs) recouvre à la fois le management (recrutement, évaluation, formation, licenciement) et le commercial (développement du CA, de la marge, mise en place de promotion, merchandising...)
- Région parmis les 1ères sur les performances commerciales (20 régions)
- plus Faible turn-over ; évolution de 5 conseillères de vente vers des postes de responsables de magasin et de 3 Responsables de magasin vers des postes de responsable de région
TOTALGAZ
- Responsable Marketing Opérationnel
COURBEVOIE1998 - 1999TOTALGAZ distribue les Gaz de Pétrole Liquéfiés pour le chauffage et la production d'eau chaude.
Responsable Marketing Opérationnel, je devais créer, mettre en place et suivre des opérations d'incentives pour un réseau de 3500 partenaires (soit 70% des créations de contrats de la division) afin de dynamiser les ventes.
- Catalogue cadeaux, organisation de voyage, communication interne et externe, gestion du budget...
TOTALGAZ
- Chargé de formation
COURBEVOIE1996 - 1998Conception et animation des modules de formation technique et commerciale, nouveaux embauchés, informatique, GPL carburant …
Gestion du service formation : suivi budgétaire, plan formation…
TOTALGAZ
- Délégué Commercial
COURBEVOIE1993 - 1996Mise en place d’un réseau de prescripteurs (plombiers, constructeurs de maisons individuelles, grossistes…)
Prospection et développement du CA auprès des particuliers et des professionnels (+ 300 % en 3 ans)
