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Mathieu CHAPON

CHALON/SAONE

En résumé

Créateur de relations commerciales et humaines pérennes et profitables.

Mes compétences :
Prospection commerciale
Négociation
Management commercial
Développement commercial
Export
Fidelisation
Grands comptes
Suivi et pilotage budgetaire
Définition et mise en œuvre de politique commercia
Coaching et accompagnent de commerciaux
Définition de politique commerciale
budgets

Entreprises

  • international paper - Sales manager / directeur commercial

    CHALON/SAONE 2015 - maintenant 2 usines / 70 M€

    Recrutement et structuration de l'équipe commerciale

    Création du management system et du process commerce

    Définition et déploiement de la
    Stratégie Commerciale

    Périmètre haut de france , IDF , Normandie , Bretagne pays de Loire

  • moryglobal - Directeur Régional des Ventes

    VILLEPINTE 2014 - 2015 - Structuration de l'équipe commerciale ( 5 agences / 5 commerciaux / 20 M€ )
    - Mise en place du managment system individuel et collectif
    - Définition et déploiement d ela stratégie commerciale
    - Gestion budgétaire
    - Mise en place des procesuss commerce ( CRM, offres tarifaires...)
    -Accompagnement et coaching des commerciaux

  • STEF - Chef des ventes

    2008 - 2014 STEF-TFE Lille (250 salariés / 36 M€ )
    Encadrement et animation de 4 commerciaux (dont 2 séniors) et 1 assistante commerciale
    Pilotage budgétaire et reportings ( hebdomadaires et mensuels)
    Gestion d'un portefeuille client grand compte (10 comptes / env. 7 m EUR )

  • sernam - Chargé d'Affaires

    2006 - 2008 SERNAM Amiens
    Assainissement du portefeuille client, travail sur la rentabilité de l'agence
    Fidélisation et développement d'un portefeuille répartis sur trois départements (+ 5 % en MPAP)
    Prospection de nouveaux chargeurs - 500 K EUR par an

  • CHRONOPOST - Attaché commercial

    Courbevoie 2004 - 2006 Suivi, fidélisation et développement du portefeuille secteur Pas de calais sud / Picadie
    Prospection (physique et téléphonique) de nouveaux clients (+ 230 k EUR en 2004 / + 400 K EUR en 2005)
    Animation fonctionnelle de la force de vente La Poste - formations et accompagnement terrain.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce De Lille ESC

    Lille 2001 - 2004 Bac+5

    (Ecole Supérieure de Commerce de LILLE Bac+5) en apprentissage

  • ISAM

    Amiens 1999 - 2001 Bac+3

    (Institut Supérieur d'Administration et de Management Bac+3) option négociation commerciale

Réseau

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