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ITSgroup
Boulogne-Billancourt
maintenant
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Dell
MONTPELLIER
maintenant
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Thales
- Business Manager IT Services - Oil & Gas
Courbevoie
2014 - maintenant
Prospection et gestion des comptes du secteur Oil and Gas avec une équipe commerciale, avant-vente et delivery.
Activités : Infogérance, TMA/TRA, missions de conseil, build applicatif et infrastructures, centres de services, forfait, cyber sécurité, SOC.
Encadrement de l’activité d'une équipe commerciale nationale.
Respponsable des objectifs, des engagements et des budgets.
Key Account Manager du groupe Total.
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Capgemini
- Account Manager - BU Aerospace Distri. Industry Services
SURESNES
2011 - 2014
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Dell
- Account Executif - Large Enterprise
MONTPELLIER
2010 - 2011
Edit Dell
- Responsable de la relation commerciale globale de 4 groupes internationaux du CAC 40.
- Développement des offres hardware, software et services
- Coordination et pilotage d’une équipe commerciale et technique
- Définition des stratégies commerciales à court, moyen et long termes
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Michael Page Informatique et Télécoms
- Account Manager
2006 - 2010
- Développement commercial avec approche directe et indirecte de grands groupes internationaux,
- Capacités à atteindre et dépasser mes objectifs sous pression,
- Très bonne compréhension des enjeux stratégiques dans des environnements complexes et variés (banque, services/retail, industrie, télécoms/ssii, ...),
- Aptitudes à définir et piloter une politique commerciale auprès de grands comptes du CAC 40 (Citigroup, LVMH, Orange, Cap Gemini, ...),
- Ouvertures de comptes clef et fidélisation, suivi et closing des propositions commerciales, CA 355 K€/an, 140% des objectifs,
- Force de proposition avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DSI, ...) pour la vente de prestations à forte valeur ajoutée,
- Réponses à appels d'offres, mise en place de contrats cadre : SNCF, Logica, Barclays Bank
- Compétences de management, de formation et de recrutement de consultants juniors (gestion du P&L, mise en place d’incentives, ...).
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ITS SEEVIA Group
- Chef de projet Intégration ERP
2002 - 2006
Intégration de solutions infrastructure, Chef de projet
- Avant vente de projets informatiques infrastructures, systèmes et réseaux (Microsoft, IBM, HP, Cisco, Computer Associates) pour des projets au forfait ou en régie ( 250 j/h à 1000 j/h chez HSBC, BNPPARIBAS, La Banque Postale, Alcatel-Lucent, ...),
- Chef de projet avec la gestion de la relation client et des projets :
- BNPPARIBAS : audit des solutions de supervision systèmes et réseau, recommandations,
- BP2I : conception de l’architecture applicative puis déploiement au niveau national d’un ERP de sécurité réseau (Computer Associates),
- Alcatel-Lucent : gestion des changements au niveau international pour l’architecture de supervision systèmes et réseau, animation de réunions de copilotages internationaux,
- Management des consultants chez les clients et coordination avec les équipes internes.
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Centre Nautique de l'Ile-de-France
- Président - Skipper
2001 - 2002
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Etat Major Armée de l'Air
- Scientifique du Contingent
1999 - 2000
