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Edouard CLERE

Neuilly-sur-Seine

En résumé

Contact: edouard.clere@hotmail.com

Mes compétences :
Vente
Chef de secteur
Export
Luxe
Marketing
Marketing sensoriel
Promotion
Parfum
Relations publiques
Commercial
Prospection

Entreprises

  • Firmenich - Account Manager - Fine Fragrance International

    Neuilly-sur-Seine 2014 - maintenant
  • SCENTYS www.scentys.com - Sales Manager / Business Unit Manager - Fragrance Design

    2009 - 2013 • Définition et mise en place de la stratégie commerciale pour valoriser rapidement la société, et lever des fonds
    • Prospection de nouveaux clients sur les cibles suivantes: parfums-cosmétiques, vins et spiritueux, agences de communication, hôtels 5*, enseignes retail luxe, musées, immobilier de bureaux haut de gamme
    • Création et fidélisation de grands comptes: ADP, Nespresso, LVMH, L’Oréal, JC Decaux…
    • Recherche et établissement de partenariats: prescripteurs, distributeurs, intégrateurs
    • Management d’équipe avec encadrement d'un Commercial et d’un stagiaire: recrutement, formation, motivation, évaluation
  • VENTE-PRIVEE.COM - Acheteur pôle Horlogerie

    Saint-Denis 2009 - 2009 • Négociation fournisseurs en amont: références, volumes, prix d’achat
    • Optimisation des marges et définition des prix de revente consommateur par produit
    • Prospection et fidélisation de marques horlogères
  • MICHAEL PAGE - Manager Exécutif division Distribution / Commercial-Marketing

    Neuilly-sur-Seine 2005 - 2009 • Prospection, création et fidélisation de grands comptes Retail: Carrefour, PPR, Décathlon…
    • Négociation des conditions tarifaires côté clients et mise en place de partenariats en qualité de Key Account Manager (contrats-cadres)
    • Gestion intégrale des missions de recrutement: définition de poste, élaboration de la stratégie de recherche, rédaction d’annonce, recherche de candidats, conduite d’entretiens et rapports, sélection et validation des candidats, suivi post-intégration
    • Management d’équipe avec encadrement de deux Consultants: recrutement, formation, motivation, évaluation
    => Résultats commerciaux: CA 2005: 75 kE, CA 2006: 166 kE, CA 2007: 288 kE CA 2008: 502 kE
  • LANSON International Diffusion - Chef de Zone GMS

    2002 - 2005 • Responsable de 500 supermarchés et hypermarchés sur 9 départements, et d’un CA de 10M€: vente en direct et optimisation des tracts nationaux, développement DN/DV, action merchandising et réimplantation de linéaires
    • Compte Clé régional sur l’enseigne Métro: optimisation des ventes de 40 entrepôts
    • Mise en place d’opérations promotionnelles et gestion des animations en magasin (500 jours)
    • Relations publiques : Roland Garros, Loge VIP Parc des Princes, Tournée Champérard…
    • Management: encadrement et suivi de la performance des animateurs, formation des nouveaux Chefs de secteur
    => Résultats commerciaux: progression de + 16 % en volume et + 19% en valeur
  • IBC – Smejda & McFarland (Conseil en investissement – Cabinet d’avocats), Miami USA - European Business Consultant

    2001 - 2002 European Business Consultant: analyse de business plans / analyse financière, organisation du «Florida-Québec Forum» et du «Forum France-Floride» (budget: 60,000$), aide au développement marketing de la société.
  • ALTADIS - Responsable des Opérations Promotionnelles

    Paris 2000 - 2000 Responsable des Opérations Promotionnelles hors réseau à la division Cigares : en charge de l’activité des Foires et Salons en France, suivi du partenariat Festival de Cannes 2000, développement d’outils d’aide à la vente pour les commerciaux.
  • Mars Incorporated - Chef de secteur

    1999 - 2000 Chef de secteur dans le circuit Impulse : assurer la présence et la visibilité des produits Mars Co à Paris dans le 7ième et 15ième arrondissement, et le 92 (Meilleur stagiaire région parisienne en matière de prospection).
  • IBM - Chargé d’étude

    Bois-Colombes 1997 - 1998 Chargé d’étude: réalisation d’une étude de marché en groupe sur l’e-business (commerce électronique, intranet, extranet) auprès des PME-PMI de la région Aquitaine
  • Sony Music Entertainment - Représentant commercial

    Paris 1997 - 1997 Chef de secteur en charge de la région Grand Sud-Ouest, remplacement de deux Chefs de secteur expérimentés durant la période estivale, développement des ventes auprès du circuit GMS, magasins spécialisés, et disquaires indépendants

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