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Firmenich
- Account Manager - Fine Fragrance International
Neuilly-sur-Seine
2014 - maintenant
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SCENTYS www.scentys.com
- Sales Manager / Business Unit Manager - Fragrance Design
2009 - 2013
• Définition et mise en place de la stratégie commerciale pour valoriser rapidement la société, et lever des fonds
• Prospection de nouveaux clients sur les cibles suivantes: parfums-cosmétiques, vins et spiritueux, agences de communication, hôtels 5*, enseignes retail luxe, musées, immobilier de bureaux haut de gamme
• Création et fidélisation de grands comptes: ADP, Nespresso, LVMH, L’Oréal, JC Decaux…
• Recherche et établissement de partenariats: prescripteurs, distributeurs, intégrateurs
• Management d’équipe avec encadrement d'un Commercial et d’un stagiaire: recrutement, formation, motivation, évaluation
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VENTE-PRIVEE.COM
- Acheteur pôle Horlogerie
Saint-Denis
2009 - 2009
• Négociation fournisseurs en amont: références, volumes, prix d’achat
• Optimisation des marges et définition des prix de revente consommateur par produit
• Prospection et fidélisation de marques horlogères
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MICHAEL PAGE
- Manager Exécutif division Distribution / Commercial-Marketing
Neuilly-sur-Seine
2005 - 2009
• Prospection, création et fidélisation de grands comptes Retail: Carrefour, PPR, Décathlon…
• Négociation des conditions tarifaires côté clients et mise en place de partenariats en qualité de Key Account Manager (contrats-cadres)
• Gestion intégrale des missions de recrutement: définition de poste, élaboration de la stratégie de recherche, rédaction d’annonce, recherche de candidats, conduite d’entretiens et rapports, sélection et validation des candidats, suivi post-intégration
• Management d’équipe avec encadrement de deux Consultants: recrutement, formation, motivation, évaluation
=> Résultats commerciaux: CA 2005: 75 kE, CA 2006: 166 kE, CA 2007: 288 kE CA 2008: 502 kE
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LANSON International Diffusion
- Chef de Zone GMS
2002 - 2005
• Responsable de 500 supermarchés et hypermarchés sur 9 départements, et d’un CA de 10M€: vente en direct et optimisation des tracts nationaux, développement DN/DV, action merchandising et réimplantation de linéaires
• Compte Clé régional sur l’enseigne Métro: optimisation des ventes de 40 entrepôts
• Mise en place d’opérations promotionnelles et gestion des animations en magasin (500 jours)
• Relations publiques : Roland Garros, Loge VIP Parc des Princes, Tournée Champérard…
• Management: encadrement et suivi de la performance des animateurs, formation des nouveaux Chefs de secteur
=> Résultats commerciaux: progression de + 16 % en volume et + 19% en valeur
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IBC – Smejda & McFarland (Conseil en investissement – Cabinet d’avocats), Miami USA
- European Business Consultant
2001 - 2002
European Business Consultant: analyse de business plans / analyse financière, organisation du «Florida-Québec Forum» et du «Forum France-Floride» (budget: 60,000$), aide au développement marketing de la société.
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ALTADIS
- Responsable des Opérations Promotionnelles
Paris
2000 - 2000
Responsable des Opérations Promotionnelles hors réseau à la division Cigares : en charge de l’activité des Foires et Salons en France, suivi du partenariat Festival de Cannes 2000, développement d’outils d’aide à la vente pour les commerciaux.
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Mars Incorporated
- Chef de secteur
1999 - 2000
Chef de secteur dans le circuit Impulse : assurer la présence et la visibilité des produits Mars Co à Paris dans le 7ième et 15ième arrondissement, et le 92 (Meilleur stagiaire région parisienne en matière de prospection).
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IBM
- Chargé d’étude
Bois-Colombes
1997 - 1998
Chargé d’étude: réalisation d’une étude de marché en groupe sur l’e-business (commerce électronique, intranet, extranet) auprès des PME-PMI de la région Aquitaine
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Sony Music Entertainment
- Représentant commercial
Paris
1997 - 1997
Chef de secteur en charge de la région Grand Sud-Ouest, remplacement de deux Chefs de secteur expérimentés durant la période estivale, développement des ventes auprès du circuit GMS, magasins spécialisés, et disquaires indépendants
