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Mathieu DUPUIS

Villeneuve d'Ascq

En résumé

Mes compétences :
Marketing
Marketing sportif
Management du sport
Assistant chef de produit

Entreprises

  • Decathlon - Responsable rayon

    Villeneuve d'Ascq 2013 - 2017  Recrutement et animation d'une équipe de 8 à 15 vendeurs sur les rayons Cycle puis Montagne.
     Suivi et analyse des ventes, définition des objectifs commerciaux, pilotage de l'activité économique (afin d'anticiper au mieux les besoins humains) et mise en place de plans d'action commerciaux.
     Définition de la politique commerciale du rayon : analyse de la zone de chalandise, détection des opportunités commerciales, veille concurrentielle, choix des produits et de leur implantation (merchandising).
     Animation des opérations commerciales : choix des produits à jouer en tête de gondole, mise en avant des offres et création de challenges commerciaux motivants.
     Vente, conseil client, proposition de services et produits associés.
  • SARL Artogue - Conseil en Marketing, Communication et Vente

    2012 - 2012  Participation au lancement d’un nouveau produit internet (conception de site internet pour les professionnels) pour l’agence de communication Artogue.

    ✗ Définition du positionnement marketing de l'offre.
    ✗ Veille concurrentielle.
    ✗ Création d’une cible de prospects pour action de marketing direct (mailing).
    ✗ Construction des documents de communication : plaquettes publicitaires, courrier de mailing, site internet, travail de l’argumentaire.
    ✗ Définition des objectifs commerciaux et établissement d'un calendrier prévisionnel.
    ✗ Prospection : phoning (travail de l’argumentaire commercial, écriture des scripts d’appel, réalisation du phoning) rendez-vous clients.
  • EDF Direction Commerciales Entreprises et Collectivités Locales Nord-Ouest - Assistant Marketing

    2009 - 2010  Nature du poste : responsable de la gamme d’offres issues des énergies renouvelables (offre « Equilibre »)

     Objectifs : augmenter le volume de vente par rapport à 2009.

     Missions :
     suivi des ventes et analyse des résultats,
     appui aux commerciaux : création d’argumentaires et fiches techniques produits, aide au montage de propositions commerciales, formation aux nouveaux produits, accompagnement en rendez-vous clients,
     veille concurrentielle,
     préconisations pour améliorer la gamme de produits.
     réalisation de campagnes marketing :
     ciblage clients,
     création de supports de communication,
     montage de partenariats,
     écriture de scripts d’appel pour vente à distance,
     reporting des opérations.

     Résultats : la direction commerciale Nord-Ouest est la direction française à réaliser le meilleur volume de ventes du produit « Equilibre » en 2010.
  • Comité de Basket-ball du Puy-deDôme - Chargé de développement

    2008 - 2008  Nature du poste : intervenant extérieur chargé de développer le nombre de licenciés.

     Objectifs : augmenter le taux de fidélisation des jeunes licenciés et recruter de nouveaux pratiquants.

     Missions :
     Analyse de l’évolution des licenciés selon les catégories d’âge,
     Définition des axes de progression pour fidéliser et attirer les licenciés,
     Proposition d’un plan de développement pour 2008-2012 comprenant 21 actions selon 5 axes principaux.

     Résultat : adoption du plan de développement par l’ensemble du comité directeur.
  • Service des Sports de la ville de Clermont-Ferrand - Assistant Chef de Projet

    2006 - 2006  Nature du poste : assister le directeur du Service des Sports à monter un projet en faveur de la formation des sportifs professionnels (création d'un centre de formation aux métiers du sport)

     Objectifs : créer un pôle d'excellence pour la formation des jeunes espoirs en fédérant les acteurs majeurs du sport professionnel clermontois.

     Missions :
     Recensement des besoins des clubs professionnels,
     recherche de financements,
     étude des caractéristiques techniques de la structure.
  • Tennis Club Colombier - Educateur Tennis

    2006 - 2006  Encadrement de jeunes débutants en Tennis (Mini tennis).
  • GO SPORT - Vendeur

    Sassenage 2006 - 2006  Vendeur spécialisé montagne. Conseils et expertise sur une gamme de produits très techniques.

Formations

  • Wirtschaftsuniversität Wien (Wien)

    Wien 2011 - 2011 Marketing, Abfallwirtschaft, Umweltökonomik - Semestre Universitaire d'échange (ERASMUS)
  • Bordeaux Ecole De Management

    Talence 2008 - 2012 Marketing
  • Université Clermont 2 Blaise Pascal (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 2003 - 2008 Management du Sport

Réseau