Mes compétences :
Communication
Vente
Conseil
Développement commercial
Marketing
Prospection
Entreprises
Solucom
- Ingénieur d’Affaires Grands Comptes dédié au Groupe La Poste - CDI
puteaux2011 - maintenantSuivi et développement commercial sur les branches Courrier, Colis et Enseigne :
• Créer une relation privilégiée et durable avec des interlocuteurs de haut niveau (directions métiers et direction SI), et porter auprès d’eux l’ensemble des savoir-faire du cabinet
- 10 millions d’€ de CA généré en 2012/2013
• Définir et animer des stratégies commerciales adaptées et les plans d’actions associés
• Détecter de nouvelles opportunités et identifier les leviers de démultiplication potentiels
- ouverture de partenariats structurants auprès d’entités non adressées (Direction Commerciale du Colis, DSI et Direction Industrielle du Courrier)
• Élaborer et soutenir des propositions commerciales sur mesure
- mise en place de Centre de Services, prises de position pérennes au sein de nouveaux référencements et viviers clients
• Identifier les circuits de décision et mettre en place les actions nécessaires
- plan de lobbying et stratégie de closing
American Express Carte France
- Assistant commercial grands comptes - Césure
RUEIL MALMAISON 2009 - 2010• Vente, mise en place et suivi des solutions financières
- Administration des ventes et intégration comptable auprès de La Banque Postale, du groupe PPR et de Cegelec en totale autonomie
• Revue de comptes et présentations clients
- Élaboration de présentations clients (groupe PPR, M6, Radio France), suivi de prospection (recherche documentaire et analyse de données) et constitution de dossier de réponse à Appel d’Offres
• Implémentation de compte et revente de solutions
- Coordination autonome avec les services opérationnels dans la mise en place d’actions commerciales auprès du groupe Zodiac Aérospace
Banque Populaire du Sud Ouest
- Téléopérateur appels sortants - stage
2008 - 2009• Fidélisation de la clientèle et prospection auprès d’une clientèle de professionnels
- Travail sur la base de données clients et gestion des plannings des conseillers clients en agence
- 30 appels/heure, 5 à 10 ventes auprès des professionnels ou prise de rendez-vous auprès de particuliers
