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Mathieu FOURCADE

MONTPELLIER

En résumé

9 ans d’expérience technique & commerciale en secteur IT
 Consultant en solutions de stockage
 Coaching technique d’équipes avant vente
 Vente et design de projets d’infrastructure IT
 Soutenance en clientèle et animation de workshops
 Création de maquettes et démonstration


Mes compétences :
Avant vente
Virtualisation
SAN
Equallogic
Stockage
Backup Exec
Hyper v R2
Compellent
VSphere5
View
VTSP5
Citrix
EMC
Informatique
Former ses commerciaux

Entreprises

  • Dell - Consultant Stockage

    MONTPELLIER 2010 - maintenant  Consultant spécialisé Stockage sur le segment des entreprises jusqu’à 2000 personnes (serveurs/stockage/réseau/services) en support des avants ventes sur un plateau de plus de 75 commerciaux (gestion d’un objectif stockage annuel de plus de 10M€). Support terrain pour la négociation et la conclusion des affaires.

     Technique : design et proposition de solution, formation
     Compréhension des besoins clients actuels et futurs
     Design et création d’architecture technique
     Stockage EMC (gammes Clariion, Celerra, VNX, et gamme BRS)
     Stockage Gammes Dell Equallogic, Compellent PowerVault, Falcon Store ou offre Cloud
     Backup (Tape, disque, Dedup, techno Symantec, veeam, avamar, datadomain, Cloud)
     Soft associés (Backup, Réplication, Virtualisation, etc.)
     Formation des équipes ventes & avant-vente
     Auto formation (ex : technologies Big Data, Hadoop, Open Nebula)
     Connaissance de la concurrence (Netapp, IBM, HP principalement)

     Vente : management et suivi des deals sur l’aspect commercial
     Compréhension du circuit de décision et des points bloquants
     Revues business pour la gestion des dossiers et la stratégie à mener sur le pipe

     Activité Terrain :
     Présentation sur le terrain, en avant-vente ou en soutenance sur nos dossiers les plus importants.
     Préparation de maquettes et démonstration en clientèle (technologies Compellent et Equallogic)
     Présentations lors des Tech Summit (Démo Compellent, Storage Competitive information, …)

     Drive : Influence de l’équipe avant-vente
     Coaching technique et commercial des membres de l’équipe avant vente, pour leur montée en compétences
     Relation privilégiée avec les différents partenaires (Microsoft, LSI, Oracle, Emerson, Symantec, Vmware, EMC) et mise en place d’évènements de ventes avec animation plateau.
     Elaboration de business plan pour définir les priorités business chaque quarter en relation avec le chef des ventes de l’équipe sur les produits entreprises
     Mentor de nouveaux consultants, pour leur intégration rapide sur le poste

     Réussites :
     Gestion du périmètre « Comptes Larges » sur Paris et la moitié Est de la France
     Design et vente de projets d’infrastructure importants & complexes en base EMC, Equallogic ou Compellent (OGER International, Bally Gaming, Groupe Solucom, Digital District, Euronews)
     Animation de sessions « Demonstrating the Compellent technology » en Tech Summit et Workshop

  • Dell - Ingénieur Avant-vente Solution & Infrastructure

    MONTPELLIER 2008 - 2010  Consultant « Enterprise » pour les PME jusqu’à 700 personnes (serveurs/stockage/réseau/services) pour une équipe de 12 commerciaux seniors (gestion d’un objectif annuel de plus de 9M€). Support pour la négociation et la conclusion des affaires

     Réussites :
     Trophées et récompense « Meilleur avant vente France FY09Q1 » et « Meilleur avant vente Europe Q4FY10 »

  • Dell - Responsable de Projet

    MONTPELLIER 2007 - 2008 Conduite et vente des projets les plus importants de l’équipe commerciale
     Conseil, vente et closing de projets sur le segment Medium Business.
     Drive et animation d’une équipe sur la partie projet
     Compétences commerciales, négociations et identifications du circuit de décision
     Coordination des ressources autour d’un projet (commerciaux, finance, avant vente, partenaires)

  • Dell - Ingénieur Commercial

    MONTPELLIER 2004 - 2007 Développement et fidélisation du portefeuille clients, sur le segement medium business
     Portefeuille d’environ 60 comptes de 100 à 500 personnes.
     Réalisation d’un CA d’environ 4M€ par an

  • France Telecom - Developpeur Intranet

    Paris 2001 - 2001

Formations

  • IAE (Montpellier)

    Montpellier 2003 - 2004 DESS

    2004 D.E.S.S CTCI (Carrières Technico-Commerciales de l’Informatique) - Mention Bien

  • IAE (Montpellier)

    Montpellier 2001 - 2003 Maitrise

    Maitrise MST TCI (Technico Commerciale International) - Mention Bien
    Validation d'un semestre en Erasmus au Dublin Institute of Technology

  • Université Montpellier 2 Sciences Et Technique Du Languedoc IUT

    Montpellier 1999 - 2001

Réseau

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