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Mathieu MAJOR

BULLION

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En résumé

Acheteur International puis Commercial Multimarques dynamique, polyvalent, autonome, ayant le sens de la recherche de performance et des responsabilités.
4 ans d'expérience dans les achats de prestations de transport (sourcing, négociation, gestion d'appels d'offres) et 3 ans d'expérience dans le commerce B to B d'accessoires moto et scooters (développement du réseau de distribution et du chiffre d'affaires)
Anglais courant (deux ans d'immersion à l'étranger).

Mes compétences :
Appels d'offres
Cahier des charges
Amélioration de process
Sourcing
Négociation
Gestion des achats
Suivi des fournisseurs
Négociation achats
Relation fournisseurs
Développement commercial
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Artago Security (Urban) - Agent Commercial

    2016 - 2019 Développement de l’activité commerciale :

    - Elargissement du réseau de clientèle sur les secteurs 75, 78, 92 et 95 (environ 150 clients actifs) aussi bien Scooter que Moto et Accessoiristes
    - Optimisation des tournées pour une augmentation du chiffre d’affaires réalisé par client
    - Mise en place de suivis réguliers des clients en vue de développer le business et d’élargir la gamme référencée par ceux-ci

    Résultats : Environ 30 ouvertures de comptes, Urban = + 15% de CA

  • Powersports (TCX, Shot Race Gear, Freegun, Stormer, Momo Design) - Commercial Mulitmarques

    2016 - 2019 Développement de l’activité commerciale :

    - Elargissement du réseau de clientèle sur les secteurs 75, 78, 92 et 95 (environ 150 clients actifs) aussi bien Scooter que Moto et Accessoiristes
    - Optimisation des tournées pour une augmentation du chiffre d’affaires réalisé par client
    - Mise en place de suivis réguliers des clients en vue de développer le business et d’élargir la gamme référencée par ceux-ci

    Résultats : Plus de 30 ouvertures de comptes, TCX = + 8% de CA, Stormer = + 30% de CA, Shot/Freegun/Momo Design = stabilisation du CA

  • Groupe Viapost/STP (Société de traitement de presse), Service Achats - Acheteur Transports (Routier, Multimodal, Escales Aériennes)

    2010 - 2014 - Préparation du marché :
    o Réception des besoins en achats de transports et identification des fournisseurs potentiels
    o Planification des actions et rédaction de cahiers des charges en collaboration avec le client interne (La Poste)
    o Lancement d’appels d’offres sur le marché public
    Résultats : 20 liaisons négociés, CA de 3millions d’euros, économie moyenne effectuée de 16%

    - Contractualisation et suivi :
    o Veille au respect des contrats et des cahiers des charges par le fournisseur
    o Traitement des demandes de modification et négociation
    Résultats : Environ cent dossiers traités, économie moyenne effectuée de 3% (100K€ économisés)

  • 3M, Service Produits Grand Public - Stage chef de secteur / assistant compte-clé

    2009 - 2009 - Relevés de distribution numérique en supermarchés
    - Prospection téléphonique
    - Suivi des tracts (promotions) par Internet

  • Mars Chocolat France, Service Hors Domicile - Projet tutoré : Consultant étude de marché

    2008 - 2009 Etude de potentiel et de marché « New Business » :
    - Mise en place de fichiers de renseignement sur des enseignes du secteur culturel / habillement
    - Recommandation de gamme par enseigne.

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