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Mathieu RIOULT

PARIS

En résumé

Ma Valeur ajoutée: Accélérer linnovation, la connaissance marché et le business de nouveaux produits et nouvelles technologies des acteurs de la Chimie par le marketing technologique, le marketing des données, lutilisation de canaux digitaux et le développement daffaires.

Mes compétences:
Marketing Technologique:
- Création de concepts de développement des technologies à haute valeur ajoutée sur de nouveaux marchés
- Sélection & mise en place des ressources nécessaires aux concepts
- Coordination inter-départements (R&D ; Ventes ; Marketing ; Support)
- Mobilisation des équipes et accompagnement du changement
- Identification de couples « application produit / marché » à fort potentiel de croissance et définition de leur positionnement de différentiation ou de rupture et de leur proposition de valeur
- Création de contenus de positionnement pour exploration du marché & Identification Engagement des partenaires « Clients »

Marketing des données:
- Mise en place et exécution de processus de structure et dextraction de valeur des données commerciales et de de lenvironnement marché pour identification dinformations pertinentes et implémentation dactions opérationnelles au sein des différents départements impactés.

Développement de nouveau business par voie digitale & humaine
- Conversion des interactions « en ligne » en opportunités de business à développer
- Identification et qualification dopportunités / prospects
- Gestion et contrôle de pipelines commerciaux et prévision des ventes
- Développement commercial de prospects jusquaux essais en laboratoire et acquisition de leurs résultats

Project Management:
- Gestion de programmes pluriannuels de développement de nouveaux marchés & business
- Contacts Clients à haut niveau (BU heads; Strategic Marketing Managers; R&D Managers .) avec plus de 30 Business Units dacteurs clés de lindustrie chimique (BASF; DOW; ) dans un contexte international
- MOOC : 11h de-learning sur lAgile Project Management (Mars 2016)

Mes compétences :
Management opérationnel
International business development
Chimie des matériaux
Marketing opérationnel
New Business Development
New Application development
Customer Relationship Management
Change Management
Agile Project Management

Entreprises

  • Polytechs - Commercial Export & Marketing

    2017 - maintenant Développer la gamme de mélanges maîtres de Polytechs grâce à une orientation marché / applications & à la résolution des besoins non rencontrés des acteurs de la plasturgie et des marchés finaux.
  • SPECIALCHEM S.A - Lead to Business Manager

    2011 - 2016 Collaboration avec le directeur de l’innovation de SpecialChem et les managers de la B.U Commercial Acceleration afin de développer un concept innovant et sa méthodologie / ses processus pour explorer, valider et développer des nouvelles applications et des nouveaux marchés, contribuant au développement des technologies nouvelles ou existantes des clients de SpecialChem.

    New applications development programs (plus de 10 Clients) - définition et mise en place de stratégies / plans d’apprentissage et de tactiques pour chercher et acquérir des données, du savoir, des projets et des affaires dans des nouveaux segments d’applications pour la technologie du Client.

    New business development programs (plus de 20 Clients): Gestion des processus et des ressources pour convertir des requêtes en lignes en affaires / ventes.
  • BRENNTAG S.A - CHEF DE PRODUIT JUNIOR

    2009 - 2010 * Mission de « New business development »: Développer des prospects pour la gamme BONDERITE® fournie par HENKEL (traitement de surface)
    * Gestion de projet: Rationalisation d'une gamme de produits interne. ;
    * Résultat: Développement d'outils marketing et de suivi des ventes ; augmentation du transfert de prospects aux forces de vente (+25-50%) ; Rationalisation de la
    gamme passant de 1000 grades locaux à 50 grades nationaux.
  • BRENNTAG FRANCE SA - Stagiaire - SBU Détergence - BRENNTAG SPECIALITES

    2009 - 2009 Mission : Etude de marché sur une nouvelle technologie.

    Réalisation :

    - Etude de marché
  • BRENNTAG FRANCE SA - Junior Products Manager

    2009 - 2010 Stage alterné de fin d'études

    Au sein du département Marketing de BRENNTAG.

    3 Missions :

    * Junior Products Manager sur la gamme traitement de surface :
    - Développement et suivi projets avec le fournisseur
    - Développement de l'outil Sales Force Automation (SFA): Prospection technique ; Suivi des commerciaux (rdv ; relance)
    - Travail de préconisation sur l'optimisation de la relation
    partenariale fournisseur/distributeur

    * Rationalisation d'une gamme produits en coordination avec les sites

    * Etude de marché sur une troisième activité
  • IESPM - Stagiaire

    Ramonville 2007 - 2007 Stage de fin de DUT :

    Mission : réalisation d'un guide d'interprétation de spectres infrarouges pour les diagnostiqueurs.

    Réalisations :
    * Réalisation du guide :
    - Partie théorique
    - 1 Mode opératoire de lecture pour chaque famille de produits
    analysée (Carburants ; huiles moteurs ; liquides de
    refroidissement)
    - Exemples d'interprétation (les additifs pour huile)
    * Réorganisation de la bibliothèque informatique de spectres référents.
    * Etude et mise en place d'une méthode de calcul pour dosage de
    l'ethanol dans l'essence.

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