Mathieu WALTER

En résumé

Entreprises

• ENI Gas & Power France SA - Responsable des Ventes SSEE

  2017 - maintenant -Préparation et planification d’une stratégie en vue de développer et d’améliorer la rentabilité de la business unit
  -Négociation d’accords-cadres nationaux avec les grands exploitants de chauffage (Cofely, Dalkia, Idex…)
  -Gestion d’un portefeuille de 420 M€ de CA
  -Recrutement et formation d’une équipe de vente
  -Fixation d’objectifs, contrôle et feedback aux équipes
  -Reporting d’activité et suivi du plan d’actions au management

• ENI Gas & Power France - Ingénieur Commercial Grands Comptes Publics

  2011 - 2016 Ingénieur Commercial Grands Comptes Publics
  
  -Analyse et réponse aux appels d’offres publics
  -Rédaction de mémoires techniques
  -Négociation et vente de gaz naturel (min. 50 GWh/an)
  -CA 2014 contractualisé : 360 M€
  -Réalisation d’un plan de prospection (stratégie en vue de repérer et faire sortir les clients du tarif réglementé)
  -Lobbying auprès de grands comptes publics (conseils amont sur la préparation des AO, rencontre d’acheteurs et d’élus)

• E.ON Energie S.A.S. - Responsable Portefeuille Clients

  2010 - 2011 Responsable portefeuille clients gaz et électricité
  
  Gaz
  -Pilotage des flux de gaz en France (prévisions de consommations, dispatching, approvisionnement)
  -Gestion et optimisation des infrastructures (réseau de transport et distribution, programme de stockage, capacités)
  -Arbitrage marché (trading, achats complémentaires clients…)
  -Relation clients (interlocuteur privilégié après la vente)
  
  Electricité
  -Gestion du périmètre d’équilibre (réseau de transport et distribution)
  -Remplacement d’un responsable grands comptes
  -Relation clients (interlocuteur privilégié après la vente)
  -Projet site internet

• SNET / E.ON France - Responsable grands comptes électricité

  2009 - 2010 Stage 12 mois Responsable grands comptes électricité
  
  -Prospection auprès de grands comptes industriels
  -Négociation et vente d’électricité (min. 10 GWh/an)
  -CA contractualisé : 42 M€
  -Rédaction de contrats complexes (relation pricing, juridique…)
  -Achats/Ventes CO2
  -Optimisation tarifaire (arbitrage TaRTAM/Marché, puissance)

• FONCIA - Négociateur location et gestionnaire

  Antony 2006 - 2006 Stage 5 mois Négociateur location et gestionnaire
  
  -De la prise de mandat à la remise des clefs
  -100 appartements loués

Formations

• Bordeaux Ecole De Management BEM

  Talence / Bordeaux 2007 - 2009 Diplôme ESC spécialité Management de projets

• ICN (Nancy)

  Nancy 2004 - 2007 Diplôme SUP'EST spécialité Marketing

Réseau

• Anne-Cécile HEALY

• Cécile VINCENOT

• Denis GRYNBAUM

• Isabelle VOGEL

• Joseph UNGER

• Marine TSE

• Mathilde XICOLA

• Océane ROUDIER

• Samantha PEUX

• Thibaut LE BOULCH