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Mathilde MALARD

AUBAGNE

En résumé

Forte de quatre ans d'expérience en Grande Distribution, j'ai acquis des compétences en relation et gestion de clientèle, en vente et négociation, mais aussi en merchandising et développement commercial. Je suis actuellement en poste chez Nestlé Grand Froid en tant que Responsable de Secteur sur la région PACA.

Je m'appuie également sur mon expérience d'un an en tant qu'Assistante Marketing et Commerciale, pendant laquelle j'ai participé aux différentes étapes du développement d'une nouvelle filiale, comme par exemple l'élaboration de nouveaux supports de communication, l'organisation à la participation aux salons, etc.

Au travers de mes différentes expériences, j'ai donc pu être en contact avec tous types de clients, que ce soit en B to B ou en B to C, pour des demandes de services, comme de produits, en France comme à l'international.

Mes compétences :
Vente
Négociation commerciale
Marketing
Informatique
Analyse
Management

Entreprises

  • Nestlé Grand Froid - Responsable de Secteur GMS

    2015 - maintenant

  • Coty - Chef de Secteur en GMS

    Paris 2014 - 2015 Expérience de 7 mois sur le secteur d'Angers.

    • Gestion et suivi d‘un portefeuille de 50 clients
    • Prospection de clients potentiels
    • Actions merchandising / Développement de linéaire
    • Participation aux salons des centrales régionales
    • Négociation commerciale directe sur 2 segments produits (Leclerc)
    • Gestion directe d’un portefeuille de 10 marques (commandes, mise en place, retours, etc.)

    --> Développement du parc clients avec l’ouverture de 2 magasins prospects en six mois.

  • PIERRE MARTINET - Chef de secteur en GMS

    2012 - 2014 Expérience de deux ans en alternance durant mes années de Master.

    Chef de secteur sur Paris Intramuros (80% des arrondissements) :
    - Gestion d‘un portefeuille d'environ 110 clients
    - Mise en place de plans d’action trimestriels selon objectifs
    - Actions merchandising / Développement de linéaire
    - Mise en place d'actions promotionnelles
    - Vente / Négociation commerciale
    - Participation à l’augmentation annuelle du volume national

    --> Développement de la marque sur le secteur Parisien en suivant l'analyse marketing des 4P.
    --> Encadrement d'importateurs étrangers et négociations commerciales internationales.

  • Saveurs Bretonnes - Assistante Marketing et Commerciale

    2010 - 2011 Expérience d'un an en alternance durant ma 2ème année de Bachelor.

    - Analyse et veille concurrentielle
    - Création de supports de communication (plaquettes commerciales B2B/B2C, etc.)
    - Gestion / Développement du portefeuille clients
    - Relance clients / Phoning / Mailing
    - Organisation / Participation au salon du mariage

    --> Développement d'une nouvelle filiale de traiteur haut de gamme.

  • Groupe GIBOIRE Immobilier - Assistante Commerciale

    RENNES 2010 - 2010 Stage de 3 mois durant ma première année de Bachelor, qui s'est soldé par un CDD de quelques mois en soutien de l'équipe commerciale.

    - Accueil et gestion de la clientèle
    - Qualification des besoins clients
    - Réalisation du suivi administratif des dossiers
    - Organisation et planning des visites
    - Phoning / Relance client

  • Decathlon / Celio - Coneillère vendeuse / Hôtesse de caisse

    2008 - 2012 Divers contrats saisonniers en remplacement de personnel.

    - Responsabilité /Gestion de rayons
    - Encadrement d'équipe
    - Accueil et conseil de la clientèle
    - Animation d’actions commerciales : mise en place de ventes flash, périodes de soldes, etc.
    - Actions Merchandising (facings, plans magasins, vitrine, etc.)
    - Gestion des approvisionnements et des stocks (commandes internet, commandes internes, échanges, etc.)

Formations

  • IFAG

    Paris 2012 - 2014 Master 2 Manager d'Entreprise ou d'un Centre de Profit

    Diplôme Bac +5 généraliste, permettant d'aborder les différents aspects du commerce, à savoir le marketing, le management, la finance, mais aussi la gestion, le commerce international ou encore les ressources humaines.
    Spécialisation de trois semaines à l'IFAG Auxerre : Management des entreprises viti-vinicoles.

  • ESC Rennes School Of Business

    Rennes 2009 - 2012 International Bachelor Progam in Management

    Diplôme BAC +3 généraliste durant les deux premières années afin d'aborder les différents aspects du commerce.
    Spécialisation en Marketing durant la dernière année, dont un semestre effectué au Limerick Institue (Irlande).
    Enseignement dispensé à 80% en Anglais et en Espagnol, 20% en Français.

Réseau

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