EY (Ernst & Young)
- Assistant Director, Global Account Management
Courbevoie2015 - maintenant
Thomson Reuters
- Account Manager
Paris2014 - 2015
Lowendalmasai
- Key Account Manager
Saint Ouen2011 - 2013Missions:
• Prospection, négociation et signature contrats avec les décideurs clés (Directeur général, Directeur administratif et financier, Directeur achat, Directeur des ressources humaines)
• Etudes stratégiques des comptes pour identifier des solutions globales de gestion des coûts qui répondent aux besoins des clients et aux objectifs de l'entreprise
• Animation des consultants pour réalisation des offres commerciales et des présentations conjointes
• Travail en étroite collaboration avec des consultants experts afin d'assurer que les projets sont livrés selon les exigences du client, à temps et en respectant le budget
• Gestion de la relation globale avec les clients
• Travail en étroite collaboration avec le département juridique sur la rédaction des contrats
• Négociation des contrats clients
• CRM / gestion pipeline
Résultats:
• Présentations de projets aux décideurs clés des grands comptes
• Renouvellement et renégociation des contrats
• Coordination des présentations, contrats et projets entre groupes
• Ouverture de nouveaux grands comptes dans les secteurs des télécommunications, technologies, médias, IT et luxe
Arbré skin care
- Sales & Marketing Manager
2002 - 2011Missions
• Études de marché et développement de la stratégie commercial et marketing
• Développement d’une stratégie de pricing
• Gestion, suivi et fidélisation des comptes
• Prospection de nouveaux comptes
• Mise en place d’une politique de développement
• Négociation
• Relation presse et agences de publicité
• Développement des relations avec les organisations internationales de commerce
• Encadrement, formation, animation d’une équipe de 5 commerciaux terrain
Résultats
• Fidélisation de la clientèle
• Réalisation des objectifs fixés et développement du CA annuel
• Négociations à l’international et obtentions de contrats de distribution à Singapour, en Malaisie, en Nouvelle-Zélande et en Afrique du Sud
• Développement de la vente en ligne
• Augmentation de l’audience et du trafic internet de 300% et de 125% des parutions dans la presse
• Obtention de subventions de l’Export Marketing Development Grant
• Obtentions de financements pour le développement de nouveaux produits
