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Khadija (léa) OUABALA

CESSON SEVIGNE

En résumé

Après avoir occupé des fonctions commerciales et vécu des expériences sectorielles très complémentaires adressées aux acteurs de la santé publique et privé (Conseil aux entreprises notamment en optimisation des coûts stratégiques, services aux entreprises dans le facility management), j'ai décidé de me former aux achats dans le cadre d'une reconversion.
Me voilà étudiante depuis octobre 2017 chez SUP DE VENTE pour une formation de Responsable Achats.
J'ai choisi de donner un sens à ma nouvelle carrière professionnelle en m'orientant vers le secteur de la "Bio".
Mon objectif est d’allier ma sensibilité pour les valeurs du commerce équitable/de l’agriculture biologique à mon épanouissement professionnel et personnel.

Mes compétences :
Conseil
Connaissance du secteur Hospitalier
Relation et suivi client
Veille sectorielle et lobbying
Chasse/ techniques de prospection
Maitrise des circuits de décision
Culture commerciale du marché public
Developpement de partenariats
Négociation des contrats complexes
Réponse aux appels d'offres
Bio-nettoyage
Hygiène hospitalière-bio-nettoyage

Entreprises

  • Samsic - Chargée d'Affaires Santé

    CESSON SEVIGNE 2014 - 2017 Développement d'un portefeuille grands comptes Santé (cliniques, EHPAD, Associatif…)
    Gestion complète de la relation commerciale en direct avec les décisionnaires
    Prospection téléphonique, lobbying auprès des tutelles, rendez-vous physique, soutenance…
    Participation aux salons professionnels spécialisés (FHP, SYNERPA….)
    Montage du cahier des charge selon la définition des besoins fréquences…)
    Etude de faisabilité et chiffrage selon le cahier des charges,
    Montage du planning d’intervention et de l’organisation prévisionnelle

  • ABCD...AILES ' Lutte contre la déscolarisation des petites filles" - Fondatrice

    2013 - 2014 Mise en place de partenariats visant à lutter contre l'analphabétisme des petites filles

  • Lowendalmasai - Account Manager secteur Santé

    Saint Ouen 2010 - 2012 - Développement commercial d'un portefeuille de +70 comptes santé : approche transversale
    - Gestion complète de la relation commerciale jusqu’au suivi des missions et renouvellements
    - Mise en place et suivi des référencements et accords-cadres
    - Coordination de projets lors de réponses aux appels d’offre
    -Participations aux salons, veille sectorielle et concurrentielle, lobbying auprès des Tutelle

    Résultats obtenus : Lowendalmasai devenu une référence : 190 k€ de CA sur une nouvelle offre

  • Lowendalmasaï - Business Developer secteurs Santé, Chimie-Pharma, Distribution

    Saint Ouen 2007 - 2010 Déploiement des contrats pour 2 accords cadres, gestion personnelle de 10 comptes
    - prise de rendez-vous pour les équipes commerciales
    CA signé : 490 k€ versus objectifs fixés à 450 k€

  • Abaqade - Commerciale

    2004 - 2007 Prospection et Développement d’un portefeuille de 90 agences :
    Agences de communication: Publicis Conseil, Plan créatif design, M6 Evenementiel, Photononstop, Actual Public Relation
    - SS2I: 3V Finance, Alys Conseil, MING, ODESSE, FIPARC
    - prospection, propositions commerciales, négociation et signature.
    - 1800 k€ de CA pour le cabinet

  • Abaqade - Commerciale Sédentaire

    1999 - 2003 Chargée d’identifier les enjeux et de prendre des rendez-vous ciblés pour les clients
    - Identification des interlocuteurs clés
    - prise de rendez-vous qualifiés

Formations

  • SUP DE VENTE (Saint Germain En Laye

    Saint Germain En Laye (8) 2017 - maintenant Responsable Achats - Niveau Master 1

    Contribuer à l’élaboration de la stratégie d’achats
    Piloter la mise en œuvre opérationnelle des achats
    Anticiper les risques et gérer l’exécution du contrat
    Evaluer et communiquer sur les performances des achats

Réseau

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