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Warner Music Group
- Responsable Grands Comptes Senior
Paris
2007 - maintenant
Enseignes Spécialisées : Fnac, Fnac.com, Starter, Cultura, Amazon, Virgin, Boulanger.
Supports CD audio, Vidéo Musicale, Vidéo Non Musicale et Produits Dérivés
C.A. développé : 30 M€, Poids C.A. enseignes pilotées: 45 % (2013), Budget Trade Marketing : 500K€
- Déterminer la stratégie commerciale permettant d’optimiser le C.A. des comptes en charge
- Participer avec la Direction Commerciale à l’élaboration et à la négociation des accords commerciaux
- Développer et négocier des partenariats enseignes et des synergies 360° (cd, billetterie, produits dérivés)
- Négocier et optimiser la volumétrie des Nouveautés, Opérations, Gammes et du Fond de catalogue
- Piloter la force de vente terrain dans la réalisation des actions commerciales négociées en centrale
- Coordonner les actions commerciales avec les services Marketing, CRM, D2C, ADV, Fabrication, Juridique et Financier
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Warner Music Group
- Responsable Grands Comptes
Paris
2006 - 2007
Réseaux Hypers/Grossistes : Carrefour, Auchan, Cora, EMC, SDO, DEM, DEG.
- Déterminer la stratégie commerciale permettant d’optimiser le C.A. des comptes en charge
- Participer avec la Direction Commerciale à l’élaboration et à la négociation des accords commerciaux
- Référencer les Nouveautés, Opérations et Catalogues, négocier les quantités et les conditions commerciales
- Piloter la force de vente terrain dans la réalisation des actions commerciales négociées en centrale
- Coordonner l’action commerciale avec les services Marketing, ADV, Fabrication, Juridique et Financier
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Emme Interactive
- Responsable Grands Comptes Junior
2002 - 2006
- Gestion des centrales nationales : Game, Innelec, SDO, Métro, DEG, Sodifa. (Exercice 2005 : + 15% de C.A.)
- Elaboration et négociation des accords commerciaux.
- Détermination de la stratégie commerciale
- Prospection et ouverture de compte nationaux : Score Game, Sodifa
- Référencement des gammes, négociation des quantités et des opérations commerciales
- Gestion et suivi administratif des ventes pour les comptes clés Fnac, Carrefour, Auchan
- Mise en place des outils informatiques d'aide à la vente pour le service commercial
- Suivi de la gestion des stocks et coordination avec le service fabrication
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Ciao.com
- Chef de produit Culture et Médias
2000 - 2002
- Création et gestion du contenu des rubriques (Médias, Musique, Cinéma, Littérature), référencement des produits
- Présentation quotidienne de l’actualité culturelle
- Animation de la communauté relative aux rubriques
- Mise en place de partenariats avec des sites spécialisés
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Fnac
- Vendeur Disque Confirmé
IVRY SUR SEINE
1997 - 2000
Vendeur Disque Confirmé en charge du rayon Nouvelle scène française/Rock Français
- Gestion directe des catalogues Universal, Sony, Virgin, EMI, Warner et labels indépendants
- Négociation et achat des produits mis en rayon, suivi des stocks et de la concurrence
- Merchandising et mise en avant des linéaires
- Accueil, conseil et vente auprès de la clientèle
