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ORLAIT SAS
- Directeur d'Enseignes
Venette
2016 - maintenant
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Bonduelle
- Chef des Ventes Régional IdF/Normandie
Villeneuve-d'Ascq
2012 - 2016
Encadrement de 10 Commerciaux : recrutement, formation, construction et pilotage objectifs. Mise en place de la politique commerciale chez les clients régionaux : 3 scas/région SU/Francap: négociation des accords régionaux, pilotage annuel (gammes, promo, mise en place en magasins, litiges, logistiques...)
Apports humains et professionnels : Management, négociation, gestion des priorités, organisation, animation équipe, formation méthodes et techniques de ventes, connaissance centrale d'achat, pilotage budget
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Bonduelle
- Responsable de Category
Villeneuve-d'Ascq
2010 - 2012
Management d’un Category Manager et d’une assistante.
Suivi des performances et analyse des différents leviers de croissance pour développer la catégorie légume surgelé et le CA Bonduelle. Construction revente et pilotage des stratégies catégorielles par client (rentabilité, assortiment, merchandising, promotion…).
Apports humains et professionnels: Capacité d’analyse, esprit de synthèse, travail en équipe, animation de groupe de travail en mode projet, sensibilité marketing, gestion budgétaire,
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Bonduelle
- Category manager
Villeneuve-d'Ascq
2008 - 2010
Construction revente et pilotage des stratégies catégorielles par client (rentabilité, assortiment, merchandising, promotion…). Développement des outils d’aide à la vente dont disposent les vendeurs sur le terrain.
Apports humains et professionnels: Capacité d’analyse, esprit de synthèse, sensibilité marketing, technique de vente.
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Bonduelle
- Responsable de Secteur
Villeneuve-d'Ascq
2006 - 2008
Mise en place et suivi de la politique commerciale en actionnant les différents leviers terrain que : la diffusion des produits en magasins, le relais des opérations promotionnelles, la vente et la mise en place de la démarche merchandising et le contrôle de la politique prix de l'entreprise. Suivi autonome d'une centrale régionale et support administratif du compte régional Leclerc.
Apports humains et professionnels : Autonomie, techniques de vente, gestion des relations clients, optimisation du temps et des moyens mis à disposition, suivi et gestion d'une centrale régionale.
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Bonduelle
- Animateur des ventes
Villeneuve-d'Ascq
2005 - 2006
Réflexion et mise en place d'opérations promotionnelles en GMS au niveau national. Suivi des résultats. Développement et mise en place du logiciel de pilotage d'activité de la force de vente. Création des outils d'aide à la vente : argumentaires nouveautés, promo, goodies...
Apports humains et professionnels : Connaissance de la grande distribution, découverte des mécanismes promotionnels utilisés par les industriels, découverte des problématiques de marque nationale dans la grande distribution, découverte des relations commerciales terrain.
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Latex Systems
- Stage
2004 - 2004
Latex Systems Co. Ltd. Six mois de stage en alternance chez Latex Systems Co. Ltd. (Société de production de matelas en Latex naturel)
Commercial export Nouveaux contacts et processus de vente engagé création d'une base de données clients et d'un système d'information (gestion stocks, MP, trésorerie)
Apports humains et professionnels :Adaptabilité, autonomie, rigueur, travail interculturel. Maîtrise de l'outil informatique, pratique courante de l'Anglais des affaires, Acquis comptables et administratifs.
