Matthieu SCHWARTZ

En résumé

Entreprises

• Lebara France Limited - Chef de secteur

  Commercial | Paris (75000) 2014 - 2020 - Créer, développer et animer un portefeuille de clients : 400 points de vente - 10 visites par jour.
  - Conduire l'activité commerciale : gestion des stocks, négociations et actes de vente, encaissements, fidélisation des distributeurs, rapports des ventes, plans de route, veille concurrentielle, renforcement de l’image de marque.
  - Prospecter de nouveaux distributeurs partenaires : identification et développement de points de distribution (commerces de proximité).
  - Accroitre les ventes du canal Grande Distribution : référencement des produits, formation des vendeurs, animations commerciales.

• RELAY FRANCE - Gestionnaire de projet en distribution automatique

  2012 - 2013 Objectifs :
  - Augmenter les ventes et développer le chiffre d'affaires (+10% CA en 1 an)
  - Conduire le changement et améliorer l'image de marque ;
  - Renforcer la présence de l'entreprise aux appels d'offres
  
  Missions :
  - Assurer la gestion commerciale : gestion des appels d'offres, analyse et écoute des besoins gérants/clients, contrôle qualité/sécurité, modernisation du parc, création d'outils de pilotage, ...
  - Optimiser les ventes (CA et volume) : refonte des merchandisings, test de nouvelles références, amélioration et uniformisation de la gestion des distributeurs par les gérants, optimisation des emplacements en fonction des flux
  - Mettre en place un outil de télé management sur les 700 distributeurs : communication interne et externe, respect du cahier des charges (coûts, délais)
  - Accompagner les collaborateurs sur le terrain : formation de 80 gérants et 10 chefs de secteur sur toute la France (1 à 2 points de vente/jour), mise à disposition d'outils d'aide à l'utilisation, fédération au changement (ventes indirectes)

• ORANGE BUSINESS SERVICES - Commercial terrain B to B (chasseur)

  2011 - 2011 Objectif :
  - Challenge commercial (meilleurs résultats obtenus en binôme)
  
  Missions :
  - Prendre les Rdv et prospecter une clientèle composée d'artisans, de commerçants et professions libérales : 15/20 visites par jour
  - Détecter les besoins en solution de téléphonie (entretien découverte) et réaliser des actes de vente

• PREDICA - Assistant Commercial / Marketing

  Montrouge 2010 - 2010 Missions :
  - Assister les commerciaux des caisses régionales lors du lancement de nouveaux produits ;
  - Concevoir les outils d'aide à la vente

• RESTAURANT LA TAVERNE - Assistant de direction

  2009 - 2009 Missions :
  - Optimiser les résultats commerciaux : augmenter le chiffre d'affaires et contrôler les coûts ;
  - Assurer les tâches de gestion liées à l'exploitation du restaurant et veiller au respect des normes HACCP

• RESTAURANT LE BELLEPIERRE - Assistant Commercial & Chef de rang

  2007 - 2007 Missions :
  - Gérer les projets d'évènementiel : identification des besoins et conseil clients, proposition de devis et contractualisation des prestations de service, planification, organisation et contrôle des évènements
  - Assurer le service en salle : argumentation commerciale et vente des produits de la carte à la clientèle, mise en place des tables, service et contrôle de la satisfaction clients, fidélisation

Formations

• IFAG Paris

  Paris 2009 - 2012 Master 2, niveau 1 : Manager d'un centre de profit

• Lycée Hôtelier Guillaume Tirel

  Paris 2006 - 2009 MAN + BTS Hôtellerie / Restauration option gestion
  
  Gestion hôtelière - Mise à niveau effectuée à l'Ile de la Réunion au lycée hôtelier "La Renaissance"

• Lycée Levavasseur

  St Denis 2005 - 2006 BAC STT Action Commerciale et Communication
  
  Marketing

Réseau

• Arnaud LALANDE

• Coralie FICHERE

• Laurent MAILLARD

• Louis-Marie LONG

• Matthieu STEFANI

• Nadia DUBOC

• Pascal MERCIER

• Rémy CHAUDERON

• Sébastien D'ANGELO

• Stephanie MARTIN