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Maurice COGNACQ

VERSAILLES

En résumé

DIRECTEUR DE BUSINESS UNIT
ENVIRONNEMENT MULTICULTUREL INDUSTRIEL OU DE SERVICE


 Expertise Automobile à l’International
 Capacité à développer un CA par croissance organique et externe.
 Développement clients/marchés à l’international y compris pays émergents.
 Création de filiales à l’international.
 Orienté résultat, leadership, management et développement des hommes.


Mes compétences :
Management
International
Automobile
Automotive
Transport ferroviaire
Commerce international
Direction générale
Commerce B2B
Planning stratégique
Négociation internationale
Production management

Entreprises

  • ACOME - Directeur de la Business Unit Automobile

    2002 - maintenant Société Coopérative et Participative française - 1ère SCOP en France - Fabrication de câbles et solutions pour les réseaux Telecom, Automobile et du Bâtiment - 350M EUR - 1300 salariés

    Directeur de la Business Unit Automobile et Solutions Embarquées
    * Membre du Comité de Direction. ;
    * Direction d'une Business Unit de 150 millions EUR , 300 collaborateurs ;
    * Management de 3 sites dont 2 filiales au Brésil et en Chine ;
    * Président de la filiale automobile chinoise créée en 2004 ;
    * Négociations avec OEM Automobiles, Administrations, Grands Comptes

    * CA multiplié par 3 et Résultat Net multiplié par 5 grâce à une stratégie de différenciation. ;
    * Développement de nouvelles applications pour faire face à l'évolution de la demande des marchés. ;
    * Rééquilibrage portefeuilles clients (40% OEM allemands - 60% OEM français). ;
    * Renforcement des parts de marché chez clients cible (Leoni, Dräxlmaier, Sumitomo, Yazaki). ;
    * Rentabilisation depuis 2007 de la filiale brésilienne. ;
    * Création de la filiale chinoise en 2004 et pilotage du projet de la nouvelle usine inaugurée fin 2011 à Wuhan. ;

  • DANA / PERFECT CIRCLE AFTERMARKET - Directeur Général

    1999 - 2001 Equipementier automobile américain - 10Md$ - 45 000 salariés
    * Management d'un Centre de Profits de 32M EUR , 100 salariés ;
    * Définition et réalisation de la stratégie globale ;
    * Participation à la création et au développement du Comité Stratégique européen Pièces Moteurs Dana ;
    * Suivi des budgets et élaboration du Reporting mensuel au groupe aux USA (J+2) ;
    * Président du CE : négociations et relations avec les institutions représentatives du Personnel ;
    * Gestion d'un conflit social ;

  • DANA / PERFECT CIRCLE AFTERMARKET - Directeur Commercial

    1996 - 1999 Equipementier automobile américain - 10Md$ - 45 000 salariés
    * Membre du Comité de Direction. ;
    * Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale. ;
    * Développement de nouveaux marchés OEM et Rechange en Europe Centrale et Moyen Orient. ;
    * Elargissement de la gamme produits moteur. ;
    * Management d'une équipe de 23 personnes dont 6 responsables de zone export.

    * En 3 ans, augmentation du CA de 39% de 22M EUR à 32 M EUR , et amélioration de la marge nette de 33%. ;
    * Recrutement et intégration de profils internationaux (polonais, russe, grec, marocain) ;
    * Repositionnement et redynamisation de la marque Perfect Circle, notamment sur l'Iran, le Nigeria et l'Algérie. ;

  • LABINAL / FILTRAUTO - Chef de Zone Export

    1988 - 1996  Définition des objectifs commerciaux.
     Prospection de nouveaux marchés Rechange en Afrique et au Moyen-Orient.
     A partir de 1990, prospection des pays d'Europe Centrale et Orientale.
     Implantation et animation de réseaux de distribution.

     Augmentation du CA de 50% de 3.5M€ à 5M€
     Développement de nouveaux réseaux de distribution, notamment en Pologne et République Tchèque.
     Mise en place d’actions de lutte contre la contrefaçon en Afrique (Nigéria)

  • RENAULT TRUCKS - Arabie Saoudite - Constructeur de Poids Lours

    1986 - 1987 Délégué Commercial à Jeddah (VSNE)
    * Seul occidental dans cette agence saoudienne. ;
    * Mise en place et organisation de la concession. ;
    * Relations avec les banques ; recherche et mise en œuvre de nouveaux modes de financement. ;
    * Encadrement des vendeurs locaux.

    * Interface entre le siège français et le directeur saoudien ;
    * Organisation de la structure commerciale et après-vente ;
    * Vente de 50 camions Renault dès la première année. ;

Formations

  • Dana University (Divers)

    Divers 1996 - 2001 Certifications Professionnelles

    : Management, Leadership, Finance, Développement personnel ;

  • Institut Supérieur De Gestion

    Paris 1982 - 1985 Master Business international

    Première promotion internationale de l'I.S.G. dont :
    - séjour de 6 mois à Tokyo : diplôme d'économie et de gestion japonaises à l'International Management University of Asia. ;
    - séjour de 6 mois à San Francisco : diplôme de finance et de marketing américains à l'European University of America.

Réseau

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