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Maxellende PILCHEN

ROMILLY SUR ANDELLE

En résumé

Je suis responsable des activités export de la zone Europe au sein du groupe CDH dans le milieu de la distribution professionnel de matériel de construction, de bricolage et de jardinage. Impliquée et enthousiaste, je suis toujours à la recherche de nouvelles connections afin de promouvoir mon business et de faire connaitre notre entreprise.

Entreprises

  • Cdh Group Centaure/duarib/haemmerlin - KAM Northern Europe & Eastern Europe

    ROMILLY SUR ANDELLE 2018 - maintenant Secteur géographique Europe du Nord (BENELUX, Scandinavie) et Europe Centrale (Pays Baltes, Pologne, Roumanie)
    Développement des parts de marché dans les secteurs GSB et pro (industries, négoces de matériaux, majors du batiment)
    Prospection Grands Comptes
    Etablissement de la stratégie de marché et respect des objectifs chiffrés
    Etude de marché et mise en place de plan d'actions
    Détermination du budget
    Participation à des salons internationaux et représentation de l'entreprise

    Participation aux comités de pilotage bi-mensuels de Haemmerlin et Centaure
    Coopération au sein du grand groupe Werner avec les autres entités du groupe

  • Fromi - Commercial EXPORT

    Rungis 2016 - 2018 - Gestion portefeuille clients d'environ 100 comptes (CA = 1 million de $)
    - Prospection sur 5 états américains (environ 1500 prospects)
    - Etablissement de la stratégie commerciale long et moyen terme
    - Conseil clients importateurs, distributeurs, gastronomie
    - Gestion des mécanismes d'import-export (logistique, tarification, réglementations internationales)
    - Acheteuse pour le territoire Nord-Américain
    - Veille stratégique prix et produit
    - Télévente
    - Missions d'ADV
    - Représentation de l'entreprise dans des salons internationaux agroalimentaires (Fancy Food show, Restaurant food show...)

  • Lactalis - Chef de Secteur

    Laval 2013 - 2016 Ventes :
    - Gérer les accords
    - Assurer la diffusion des produits référencés ou non référencés
    - Suivre les commandes clients

    Revente - Opération :
    - Optimiser la revente des opérations négociées nationales ou régionales
    - Assurer l'optimisation des opérations marques
    - Etre force de proposition sur de nouvelles opérations à mettre en place
    - Assurer une veille concurrentielle sur les opérations concurrentes

    Merchandising :
    - Savoir proposer à nos clients une démarche merchandising globale
    - Gérer des équipes pour en assurer la mise en place

    Gestion -Reporting :
    - Optimiser les moyens
    - Remonter efficacement, les bonnes informations au bon moment, à la bonne personne
    - Respecter les procédures
    - Assurer une veille concurrentielle permanente (devenue Numéro 1 de France dans ce domaine au sein de l'entreprise)

    Représentation :
    - Construire une relation durable auprès des clients décideurs du secteur
    - Participer activement à la vie d'une équipe
    - Animer des formations

  • Bouygues Construction - Business Developer

    GUYANCOURT 2013 - 2013 - Réponse à des appels d’offres
    - Prospection téléphonique et terrain sur le secteur Bourgogne/Franche-Comté hors Territoire de Belfort
    - Développement du portefeuille clients (apporteuse d’affaires à hauteur de 2,5M€)
    - Établissement d'un plan d'action commercial en approche conquête pour identifier de nouvelles possibilités de développement pour la branche "Petits Travaux"​ de l'entreprise (chantiers en deçà de 3 millions d'euros de CA)

    Ma mission m'a permis d'acquérir une connaissance particulière du secteur du luxe et de l'horlogerie pour lesquels j'ai effectué la mise en place d'offres spécifiques.

  • PANSA (Performing Art Network of South Africa) - Responsable Communication et Relations Publiques

    2012 - 2012 Marketing stratégique, élaboration et mise en place d’un plan de communication, campagne de levée de fonds, responsable RP auprès du gouvernement sud africain, des médias, des artistes et des grands donateurs. Supports de communication.

  • FROMI - Responsable de marque

    Rungis 2011 - 2012 Création de la marque internationale de luxe Xavier David en fromages et épicerie : gestion fournisseurs et achats, négociation, merchandising (création des packagings de tous les produits de la marque), gestion de produits, marketing stratégique et opérationnel (mix marketing), création documents marketing (argumentaires commerciaux, fiche produit, catalogue marque, revue de marque, newsletter), management d’une équipe (notamment concernant le site internet de la marque).

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