Mes compétences :
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Marketing stratégique
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DuPont
- Responsable Régional des ventes pour les vêtements de Protection Tyvek®
2014 - maintenant• Animation d’un réseau de distribution, national et local, support filiales européennes (négociations commerciales, formation, animation des ventes) – Responsabilité directe (> 5) ou support local des filiales des distributeurs (>30) – CA > 1MM€- Croissance > 3%
• Développement et maintien d'une base de clients finaux (GC et régionaux - tous secteurs confondus) avec responsabilité du CA
• Elaboration des stratégies de développement commercial au niveau régional et national auprès des clients finaux (GC et régionaux)
• Responsabilité des lancements de nouveaux produits (4 lancements en 2016) et de la cohérence du mix auprès de la distribution et des clients utilisateurs
• Préconisation de solutions techniques auprès des clients utilisateurs
2011 - 2014Facilitateur pour le projet de transformation de DPT EMEA - management de project - Evaluation genérale de la mise en place de la “ Business Transformation“ (suivi, reporting…) - Analyse, compréhension et résolution des "business cases" liés -Point de contact pour supply chain, vente, marketing et product management (managers EMEA + leurs équipes / + de 50 personnes impliquées) - "Data quality management " (évaluation, validation et correction)
Analyse competitive du marché des fibres para-aramides en EMEA (ie: Kevlar®) - Collecte des données (volumes et prix récoltés en interne croisées avec les données de douanes) et analyse des résultat par segments, pays, clients finaux et sous produit - Organisation d’atelier avec les responsables des ventes en EMEA pour valider la pertinence de l’information - "Mapping" du marché et ateliers avec les sales managers pour valider la pertinence de l’information - Recommandations et évaluation d'opportunités de croissance
Analyse de la performance de DPT EMEA - Revue de la stratégie de prix (par marché, segment, pays, client…) - Identification de zones de croissance ou d’optimisation potentielles pour tous segments et tous produits (analyse en amont, ateliers, suivi des résultats…) - Evaluation de nouveaux projets pour DPT EMEA, suivi de la performance des projets existants et produits spécifiques
Réduction des inventaires non productifs pour DPT EMEA - Project management ( 40% de reduction en 2 mois) - Mise en place du nouveau processus de suivi (alignement DuPont global) - Identification des principaux contributeurs et mise en place d'un plan de reduction - Création et suivi de la performance du processus (indicateurs, évaluation de la situation par segment…)
Support permanent à l’équipe de product management et de planification stratégique - Suivi des "gaps closers" EMEA - Business cases - Création ou à optimisation de différents modèles de prévisions (reporting) - Suivi des indicateurs mensuels de sensibilité du marché
Eurogroup Consulting
- Consultant Junior
Puteaux Cedex2010 - 2011Ministère de la Défense : transformation de l’ensemble du processus de paye des armées
Pilotage de projet, système d’information, ressources humaines
2007 - 2007Lima (4,5 mois):
- soutien scolaire au enfants d'un bidonville
- Projet pour aider des étudiants à financer leurs études
- visite bihebdomadaire dans divers foyers
Cusco (6 mois):
- Optimisation de la gestion d'une boulangerie
- formation basique linguistique du personnel
