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Maxime CORNET

CLAMART

En résumé

J'ai été formé en marketing-vente agroalimentaire à l'Institut Supérieur d'Agriculture de Lille.

J'ai commencé ma carrière par une expérience de 3 ans en tant que commercial terrain (GMS) avant de poursuivre dans cette voie avec du coaching/formation durant 2 ans. Parmi les compétences que j'ai pu acquérir au fil des années figurent la négociation, l'appréhension des business models et de la relation client, ainsi que le coaching (comment entraîner/stimuler/faire progresser des équipes)...

J'occupe mon poste actuel de Responsable des Clients Régionaux Hors Foyer deuis Juillet 2012.

L'étape suivante de ma carrière pourra avoir plusieurs visages. Parmi ceux-ci, le management et la négociation prendraient une part importante.

Mes compétences :
Directeur régional
Distribution
Grande distribution
Management
Vente
Marketing

Entreprises

  • Mondelēz International - Responsable des Clients Régionaux Hors Domicile

    CLAMART 2012 - 2015 Mon activité se concentre sur les clients professionnels de la distribution automatique. Le socle de mon activité tourne autour du référencement des produits, des négociations tarifaires, du suivi des volumes ainsi que des relations avec les grossistes et groupements d'achat.

    Etant convaincu du potentiel que recèle encore ce secteur, je challenge régulièrement les pratiques de mes clients et suis force de proposition d'idées de rupture pour être impliqué au maximum dans leurs décisions et pouvoir m'insérer dans leur stratégie.

    Les compétences clé sont la capacité à convaincre, l'aisance relationnelle, la compréhension des modèles économiques des clients et la négociation.

    Avec le temps, je suis de plus en plus attentif à ce que les nouvelles technologies, notamment mobiles, peuvent apporter à la profession.

  • Kraft Foods France - Responsable Formation de Zone

    CLAMART 2010 - 2012 Mes principales attributions en tant que Responsable Formation de Zone consistaient à coacher des responsables de secteur et des promoteurs (sur toutes les catégories : café/chocolat et biscuits). J'étais leur manager fonctionnel.

    J'ai dû réaliser un diagnostic des besoins de formation sur les régions dont je m'occupais et mettre des plans d'action en place pour faire progresser les équipes. Je mettais la manière (le "comment") au service du business (le "combien").

    Au-delà de cet aspect terrain, j'animais et je participais à l'écriture de formation (merchandising, méthodes de vente, connaissance de la grande distribution...). J'étais partie prenante dans les réunions de région et j'animais des ateliers sur des sujets tels que des revues d'affaires avec les clients. J'ai participé à des recrutements de jeunes entrants.

    Par ailleurs, j'ai relayé les bonnes pratiques qui peuvaient être dupliquées par tous et j'animais la zone sur certains grands projets de l'entreprises.

  • Kraft Foods France - Chef De Secteur

    CLAMART 2007 - 2010 J'ai occupé pendant 3 ans un poste de chef de secteur sur la Seine Maritime. J'avais en charge l'optimisation de tous les leviers commerciaux (diffusion des produits, merchandising, négociation promo, chocolats saisonniers...) après une analyse précise des forces/axes de développement du secteur et la mise en place d'un plan d'action précis.

    J'ai eu la charge de former des jeunes entrants dans mon équipe et ai assumé des responsabilités de sourcing sur lesenseignes Carrefour Market/Système U (relation siège/terrain). En outre, j'ai participé à la construction de plans spécifiques à ma région pour des évènements tels que la Transat Jacques Vabre.

    J'ai pu mettre en avant mes comptences d'analyse, de recommandation ainsi que développer l'aspect négociation.

  • Bonduelle - Assistant chef de produits

    Villeneuve-d'Ascq 2006 - 2006 Durant les sept mois que j'ai passé au sein du groupe Bonduelle, j'ai été intégré dans une équipe de 4 chefs de produits.

    J'ai travaillé sur la construction d'une nouvelle base de données : passage de NIELSEN à IRI.

    Parallèlement à cela, j'ai participé au développement des monolégumes et des légumes élaborés surgelés : développement packaging de nouvelles références multilingues. Ensuite, on m'a confié le suivi du processus d'impression (Séville-ESPAGNE).

    J'ai participé à des réunion de créativité afin de déterminer des concepts produits à développer dans les années à venir. Durant cette mission, j'ai participé à la rédaction des briefs marketing pour la R&D, agence de design et les tests consommateurs qualitatifs.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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