Menu

Maxime DELANAUD

Boulogne Billancourt

En résumé

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • Alten Technology France - Responsable d'Agence Confirmé

    Boulogne Billancourt 2015 - maintenant
  • Alten - Ingénieur d'affaires

    Boulogne-Billancourt 2014 - 2014 - Prendre en charge le développement commercial de mon propre périmètre.
    - Détecter, négocier et conclure la vente de prestations à forte valeur ajoutée technique auprès de mes clients.
    - Définir les ressources et les moyens nécessaires pour assurer le bon déroulement du projet
    - Recruter, encadrer et faire évoluer mon équipe de consultants.
    - Piloter le chiffre d’affaires et la rentabilité des projets.
    - Réaliser les reportings hebdomadaires et mensuels auprès de ma direction.
  • Alten Technology France - Responsable d'agence

    Boulogne Billancourt 2014 - 2015
  • Sopra Consulting - Consultant Junior

    2013 - 2014 --> Assistance Publique des Hôpitaux de Paris (Octobre 2013 - Février 2014)

    Mission de conduite du changement et d'accompagnement au déploiement du dossier patient unique partagé au sein des hôpitaux de Paris :

    - Préparation au déploiement d'un site de plus de 1000 utilisateurs (Recueil des besoins spécifiques, détermination des rôles et habilitations, réalisation d'un plan de formation)
    - Délivrance de formations à plus de 120 utilisateurs,
    - Assistance au démarrage de 2 sites de plus de 1000 utilisateurs.

    --> AGEFOS PME (Juillet 2013 - Septembre 2014)

    Mission de nettoyage des données :

    - PMO (Suivi des actions, mise en place d'un tableau de suivi et d'un plan de production, rédaction des supports et animation des comités de pilotage)
    - Analyse et formalisation des objets métiers et des règles de gestion de l'AGEFOS
    - Analyse et formalisation de la stratégie d'alignement des données
  • Mondelez International - Chef de marché (Région PACA & Corse)

    CLAMART 2012 - 2012 • Responsable de l’atteinte des objectifs Volumes et Chiffre d’Affaires de mon secteur (2 millions d’€ par an, en hausse de 2,4% sur la période), en développant les leviers commerciaux propres à chaque catégorie et à chaque réseau, en négociant les accords annuels.
    • Recommander, mettre en place et faire vivre le plan commercial AFH auprès de mes clients et de leurs forces de vente. Etre force de recommandation vis-à-vis du siège sur les stratégies clients à mener.
    • Etre le relais des stratégies AFH nationales auprès de ses clients et garant de la bonne visibilité des marques dans le respect des standards Kraft.
  • Kraft Foods - Assistant Directeur National des Ventes

    2011 - 2011 • Développement des outils de revente et de reporting
    • Préparation et organisation des comités de vente(définition de l’ordre du jour, présentation des résultats, identification des objectifs et des moyens mis à disposition)
    • Analyse de l’activité et des résultats des opérations Force de Vente (statistiques de vente)
    • Travail en transversal avec les CC’s, category manager, développement commercial
    • Développer des outils pour la formation initiale des nouveaux commerciaux(identification des besoins, collecte des informations, création du support, revente en interne et présentation à la Force de Vente)
  • Nicolas - Manager d'un Wine Shop

    THIAIS 2010 - 2010 • Formation produits : Vin, champagne et spiritueux (15 jours)
    • Accueil des clients, conseils et vente (80 clients par jour en moyenne)
    • Mise en place d’opérations de promotion mensuelles (choix des produits, mise en place en magasin)
    • Lancement d’une campagne de fidélisation des clients (19 cartes de fidélité par jour)
    • Comptabilité journalière (CA : 343281€ en augmentation de 17% par rapport à 2009)
    • Gestion des approvisionnements hebdomadaires (deux livraisons par semaine)

Formations

Réseau