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SC Johnson
- Chef des ventes " Grand Sud"
CERGY PONTOISE CEDEX
2014 - maintenant
Équipe de 8 Chefs de secteurs:
Bordeaux , Angoulême , Toulouse, Brive, Montpellier, Nîmes, Valence, Nice
+ promoteurs saisonniers Insecticides
Marques : Raid, Baygon, Pyrel, Glade by Brise, Canard, Pliz, kiwi.
Marchés : Insecticides, Sanitaires, Désodorisant , Cirage et Soins du Meuble
Responsable direct des comptes clients: Lecasud, socamil, scalandes
Scaso* : gestion déléguée
Carrefour Sud Est
Carrefour Sud Ouest
SU Sud : gestion déléguée
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SC Johnson
- Chef des ventes régional Sud-Ouest
CERGY PONTOISE CEDEX
2014 - 2014
Equipe 6 CS:
Bdx, Bayonne, Angoulême, Agen, Toulouse, Montpellier
Responsable des comptes:
Socamil, scalandes, scachap
Scaso *
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NESTLE : CEREALES PARTNERS FRANCE
- RESPONSABLE MARKETING ENSEIGNE
2011 - 2014
CDI depuis Juillet 2011 – Nestlé & General Mills - Céréales Partners France
Marques: Chocapic, Nesquik, Crunch, Lion, Fitness…
Enseignes successives : Leclerc, Système U, EMC, ITM, Provera
Objectifs 2012 & 2013 : 120 %
Missions Principales du poste :
Développer, mettre en place et mesurer une stratégie de développement maximal et rentable du business CPF dans les enseignes
Principales responsabilités :
- Recommandations d'assortiment, et valorisation du CA/volume additionnel.
- Elaboration et négociation du plan promotionnel avec l'enseigne.
- Analyse des temps forts promotionnels (gain de PDM, retour sur investissement,…).
- Réalisation et présentation des revues de marché au client.
- Lobbying catégoriel : Positionner la catégorie comme prioritaire / Positionner CPF expert de la Catégorie.
- Gestion stricte de l'enveloppe budgétaire allouée pour le client.
Competences :
Forte capacité d'analyse
Rigueur
Prise d'initiative
Autonomie
Capacité à convaincre
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Nestlé Purina
- Responsable Formation et Merchandising regional
Marne La Vallée Cedex 2
2009 - 2011
CDI 10/2009 à 07/2011 - Nestlé Purina Petcare France et Céréales Partners France
Marques: Purina One, Friskies, Gourmet, Felix, Lion, Chocapic, Fitness…
Périmètre : 2 Chefs des Ventes Régionaux & 16 chefs de secteur
Objectifs 2010 & 2011 : 100%
Former et entrainer 16 responsables de secteurs sur deux Directions régionales:
- Les méthodes & techniques de vente
- Les outils, moyens et organisation
- Relais des objectifs société
- Travail comportemental : initiatives/ Orientation résultat/ Exemplarité/ Coopération Proactive / ...
Gestion de projets transversaux :
- Recrutement des nouveaux Responsables de secteur
- Analyse de rentabilité d'actions commerciales
Merchandising :
Animer et fixer les objectifs régionaux
Mise en place de la stratégie régionale pour la PDL (Analyse/ Ciblage/ Suivi...)
Négocier et mettre en place des partenariats régionaux
Relais merchandising Petfood et Céréales auprès des équipes
Identifier les relais de croissance et élaboration de la stratégie
Management :
Fonctionnel : 16 Responsables de Secteur
Directif : 4 Responsables de Secteur 6 mois par an
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Bongrain
- Category Manager clients regionaux
VIROFLAY
2007 - 2009
CDI : Janvier 2008 à Septembre 2009- Groupe Bongrain
Marques : Cœur de Lion, Caprice des dieux, Bresse bleu, St Agur , St Moret, Tartare…
Périmètre : 4 Chefs des Ventes Régionaux & 21 chefs de secteur répartis sur 4
Objectifs 2008 & 2009 : 100% atteints + Mètre d’argent 2008 (IFM)
Développement des collaborateurs et management:
- Formation des nouveaux entrants et formation continue des équipes, aux fondamentaux du marché, à la démarche merchandising et catégorielle
- Accompagnement terrain dans ces démarches et aide à la préparation de visite - Animation en réunion régionale des démarches et plans d’action
- Gestion et animation des relations inter-filiales en région
- Suivi et coordination, lors des déploiements nationaux et régionaux
Vente, Développement et coordination dans les centrales régionales :
- Relayer les partenariats actifs auprès des responsables régionaux
- Propositions de leviers de développement à actionner - Etablir une relation privilégiée avec les décideurs régionaux
- Préparation / Action / Suivi, de tests nouvelle polarisation et de notre nouveau concept LS
- Assurer une bonne circulation de l’information ascendante et descendante
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Alliance Fromagère (Bongrain)
- Chef de secteur
2006 - 2007
Novembre 2006 - Decembre 2007
Alliance Fromagère (Filiale : Groupe Bongrain): Caprice des Dieux, Bresse Bleu, Carré Frais, Maison Boursault, Fine Bouche, Aperivrais…
Chef de Secteur Sud (Toulouse: 31, 82, 09,81)
Mise en œuvre de la politique commerciale sur les points de vente de mon secteur, Gestion et optimisation des moyens, bâtir et consolider l'image de marque de l'entreprise auprès de la distribution, communication commerciale et veille concurrentielle
Nommé Responsable regional du groupement de recherche et d'actions terrain
Négociation en centrale régional: Leclerc (SOCAMIL) & ITM (LECTOURE)
BILAN: 100% des objectifs atteints et + 7% en Volume vs N-1
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Alliance Fromagère (Bongrain)
- Chef de secteur
2005 - 2006
Juillet 2005 - Novembre 2006
Alliance Fromagère (Filiale : Groupe Bongrain): Caprice des Dieux, Bresse Bleu, Carré Frais, Maison Boursault, Fine Bouche, Aperivrais…
Chef de Secteur Sud (Brive :19, 87, 24, 46, 16…)
Mise en œuvre de la politique commerciale sur les points de vente de mon secteur ,Gestion et optimisation des moyens,bâtir et consolider l'image de marque de l'entreprise auprès de la distribution, communication commerciale et veille concurrentielle
BILAN : 100% des objectifs atteints et dépassés (Total : 127%) et + 6.5% en Volume vs N-1
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Fromarsac (Bongrain)
- Assistant au developpement des ventes
2004 - 2005
Juillet 2004: Entré chez Bongrain, comme stagiaire " Assistant directeur au développement des ventes" dans une des filiales du groupe, Fromarsac.
Fromarsac, Périgueux, (Filiale N°2 du Groupe Bongrain): Tartare, St Moret, Chavroux, Ptit Louis...
Participation à l’élaboration et à la coordination de la mise en œuvre commerciale des actions marketing, de la démarche category management de l'entreprise et des activités merchandising et trade marketing.
- Développer les outils adaptés
- Trade Marketing
- Category Management
