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Maxime FABRE

PARIS

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En résumé

7 années d’expérience en développement commercial
Compétences: Prospection, négociation, vente, management d’équipe commerciale,
gestion de portefeuille clients, développement commercial.

Entreprises

  • Textron Aviation - Regional Sales Associate APAC

    2015 - maintenant

  • Bansard International Hong Kong - Business Development Manager

    2013 - 2015

  • Air Charter Service - Sales manager

    Paris 2008 - 2012 Développement et suivi des marchés de l’affrètement aérien (Europe, Afrique, Amérique du Sud)
    • Affrètement d’avions pour des partenaires et clients internationaux : freight forwarders (SDV, Schenker, Kuehne & Nagel), organisations humanitaires (MSF, UNICEF, Croix Rouge), groupes automobiles et pétroliers (Renault, PSA, Schlumberger, CGG Veritas), gouvernements et organisations internationales (ONU), ministères des affaires étrangères, ministères de la défense, compagnies aériennes (Air France, Aigle Azur, Royal Air Maroc)
    • Gestion d’un portefeuille de 250 clients (organisation mensuelle de visites clients, fidélisation, prospection)
    • Gestion de l’ensemble des procédures opérationnelles, commerciales et juridiques liées à l’affrètement (identification des besoins des clients/fournisseurs, analyse compétitive des offres d’affrètement d’avions, cotation, négociation des contrats et facturation, gestion, suivi et prise de décisions)
    • Suivi des formations internes en vente et logistique aérienne au siège de Londres et sur le terrain (ex : opérations humanitaires au Congo en collaboration avec le ministère des affaires étrangère anglais et l’UNICEF, mise en place d’un pont aérien entre Entebbe-Ouganda et Goma-Congo, Nov 2008/ Suivi des opérations de ravitaillement en Afghanistan-Herat, Dec 2008)- Licence de Pilote (Private Pilot Licence)- US-Oklahoma- 2011

Formations

Réseau

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