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Maxime GRESS

STRASBOURG

En résumé

Passionné par le commerce, le management et les hommes, je capitalise plus de 20 ans d'expérience dans le management de réseaux commerciaux, intégrés où indépendants, sur les territoires français et internationaux.
Mon parcours m'a également permis d’appréhender les marchés de la vente aux particuliers ( B to C) et de la vente aux professionnels ( B to C))
Au delà de l'aspect management et ventes, mes compétences s'articulent autour du marketing opérationnel ( valorisation de l'offre produits, veille concurrentielle), des méthodes commerciales ( formation aux techniques de ventes,comment faire valoir sa différenciation), au développement des compétences managériales, à la gestion RH
( recrutement), et à la conduite de projets.
Un package orienté Satisfaction Clients, enjeu fondamental et incontournable pour une entreprise.

Mes compétences :
B2C
B2B
Management
Leadership
Stratégie commerciale
Développement commercial
Méthodes commerciales
Développement des compétences
Conduite de projet

Entreprises

  • I-Nside Connect - Consultant Free Lance

    2016 - maintenant I-NSIDE : Start-up spécialisée en télémédecine, diagnostic assisté par intelligence artificielle et intégration d’appareils médicaux connectés.

    • Analyse du marché de la télémédecine
    • Accompagnement du dirigeant dans l’audit de médecins
    • Définition du business modèle et de la stratégie commerciale

  • Piscines Waterair - Directeur des ventes France

    Seppois-le-Bas 2010 - 2015 • Chiffre d’affaires 2015 de 31 M€, croissance de 3,5 % vs 2014
    • Optimisation de la couverture de marché, croissance de 8% vs 2014
    • Equipe de 110 personnes dont 16 managers, 85 commerciaux, 9 assistantes
    • Conduite de projets opérationnels : Nouveautés produits, changement de système de rémunération, création de filiale « Piscine Serena »
    • E. réputation, garantir la satisfaction clients via les forums de discussions, 95% de clients satisfaits à fin octobre
    2015
    • Création et développement d’un réseau de 120 installateurs indépendants
    • Membre du comité de Direction

  • Piscines Waterair - Directeur des ventes internationales

    Seppois-le-Bas 2004 - 2010 • Chiffre d’affaires 2010 de 2,9 M€, croissance de 2 % vs 2009
    • Création et développement de nouvelles zones de distribution dont les Dom Tom, UEA, Chypre, Maroc
    • Pilotage de vingt concessionnaires indépendants
    • Définition de la stratégie commerciale par constat, analyse, plan d’actions
    • Complexes immobiliers : Développement de grandes opérations avec promoteurs et architectes : Cap Vert vente et installation de 110 piscines
    • Membre du comité de Direction

  • Piscines Waterair - Directeur des ventes régionales

    Seppois-le-Bas 1998 - 2003 • Chiffre d’affaires 2003 de 18 M€, croissance de 5% vs 2002
    • Equipe de 45 personnes dont 6 managers, 30 commerciaux, 3 assistantes, 6 agents commerciaux
    • Recrutement d’un réseau de 25 installateurs agrées sur l’ensemble des régions.
    • Développement d’un réseau d’apporteurs d’affaires (clients, artisans)

  • Piscines Waterair - Responsable national réseau indirect

    Seppois-le-Bas 1995 - 1998 • Pilotage d’un réseau de 22 agents commerciaux indépendants
    • Objectif : Assainir le réseau d’agents au profit de la construction du réseau direct.
    • Résultats : 17 ruptures de contrats

  • Groupe Samas Ronéo - Responsable régional

    1990 - 1994 * Périmètre d'activité commerciale B to B : Développement et animation d'un
    réseau de concessionnaires dans le cadre du développement de la couverture
    de marché.
    * Définition et mise en œuvre d'un plan d'actions par concessionnaire
    * Mise en place d'outils de gestion et de contrôle de l'activité commerciale ;
    * Démarche commerciale auprès des Grands Comptes majeurs de la région
    EST
    * Création et développement d'accords régionaux et nationaux
    * Mise en place d'un réseau d'apporteurs d'affaires (constructeurs,
    architectes,...)

  • Groupe Samas Ronéo - Responsable régional

    1990 - 1994 * Périmètre d'activité commerciale B to B : Développement et animation d'un
    réseau de concessionnaires dans le cadre du développement de la couverture
    de marché.
    * Définition et mise en œuvre d'un plan d'actions par concessionnaire
    * Mise en place d'outils de gestion et de contrôle de l'activité commerciale
    * Démarche commerciale auprès des Grands Comptes majeurs de la région
    EST
    * Création et développement d'accords régionaux et nationaux
    * Mise en place d'un réseau d'apporteurs d'affaires (constructeurs,
    architectes,...)

  • Groupe Samas Ronéo - Commercial

    1986 - 1989 * Prospection Grands comptes et PME (Bas Rhin)
    * Gestion de comptes clés (accords nationaux) ;
    * Développement d'un réseau de prescripteurs (BE, architectes, ...)

Formations

  • Ecole De Commerce Chambre De Commerce Internationale (Metz)

    Metz 1984 - 1985 Commerce International

Réseau

Annuaire des membres :