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Maxime RAMON

Paris

En résumé

Mes compétences :
Chef de secteur
Chef de secteur Grande distribution
Chef des ventes
Commercial
Consommation responsable
Développement commercial
Distribution
Force de vente
Grande Consommation
Grande distribution
Management
Relationnel
Responsable Commercial
Sports
Vente
ventes
Gestion

Entreprises

  • Danone - Chef des ventes régional - GMS

    Paris 2017 - maintenant
  • Danone - Chef des Ventes Régional - PMS (Petites et Moyennes Surfaces)

    Paris 2015 - 2017 - Management d'une équipe de 8 Responsables de secteur et développement d'un business de 30 M€
    Fixation d'objectifs et pilotage
    Animation équipe
    Accompagnement et montée en compétences via accompagnements individuels

    - Développement du modèle École de Vente Danone
    Animation des partenaires pédagogiques (IUT, BTS, IFRIA)
    Suivi pédagogiques des apprentis
    Recrutement avec l'équipe RH et partenaires pédagogiques

    - Category manager sur l'enseigne Système U en région (Coop Atlantique et Mistral)
    Activation des leviers commerciaux via le business plan partagé au national
    Animation de l'enseigne auprès de la FDV PMS
  • Danone -  Chef de secteur RHF - produits frais

    Paris 2014 - 2015 Secteur géographique : dép 59 / 62 / 80 / 02

    Objectivé sur la croissance volume et performance économique de mon secteur.

    Missions pour piloter l'atteinte de cet objectif :

    - Promouvoir Danone auprès des coordonateurs de marché
    - Ventes d'opérations promotionnelles auprès des clients utilisateurs (cuisine centrale, restauration collective)
    - Accompagnement et construction business plan avec les ditributeurs
    - Management de la force de vente distributeurs pour relayer les offres promotionnelles (commerciaux et plateau télévente)
    - Gestion des accords régionaux avec la société de restauration API
  • Danone Produits Frais - Chef de secteur manager GMS - produits frais

    Paris 2011 - 2013 Rattaché à un chef de vente régional je gère un portefeuille de 40 magasins (HM et SM) représentant 12 millions € de CA Danone Produits Frais.
    Toutes enseignes confondues (intégrés et indépendants)
    Secteur : Picardie/Oise (Abbeville – Amiens – Beauvais – St Quentin).

    Je suis essentiellement objectivé sur le développement des positions commerciales de Danone au sein du rayon ultra-frais et sur la détention de gamme de mes clients.
    Avec pour principale finalité d’augmenter d’une année sur l’autre la PDM et le volume Danone produits frais généré sur ma zone.

    Missions principales :

    • Etre l’ambassadeur de Danone Produits Frais France auprès de mes clients
    • Pilotage la catégorie ultra-frais
    • Vente de l’assortiment optimal Vs taille magasin
    • Diffusion, référencement et mise en avant des innovations
    • Partage de l’expertise merchandising avec mes clients (chef de rayon / directeur /adhérent) / réalisation plan merch par rapport aux ventes magasins
    • Négociation / pilotage de la promotion en magasin
    • Gestion d’un promoteur : planning, missions et suivi quotidien des missions réalisées
  • Auchan - Commercial Carte Carburant B to B - Auchan Carburant

    Villeneuve-d'Ascq 2008 - 2010 Développement et commercialisation de Carte Pro : Carte de paiement de carburants pour les professionnels (marché B to B).

    - Gestion des grands comptes
    - Réponses appel d'offres privé et public
    - Développement d'un site internet
    - Action marketing :insertion publicitaire magazines spécialisés, cadeaux promotionnels.
    - Relevé de prix
    - Veille concurrentielle
    - " Soutien" des stations services Auchan
  • Amaury Sport Organisation (A.S.O) - Vendeur de produits dérivés

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2008 Vente des produits dérivés du Tour de France 2008 sur les étapes d'arrivées.

    - Montage, démontage d'une boutique de vente
    - Merchandising
    - Facing
    - Gestion des stocks.
  • Dolmen Hotel - Serveur

    2008 - 2008 Serveur dans un Hôtel-Restaurant en Irlande (Carlow).
    Contrat étudiant de 15h / semaine (3 mois).

    - Prise de commandes
    - Room service
  • Coca-Cola Entreprise - Chef de Secteur

    ISSY LES MOULINEAUX 2007 - 2007 Stage fin d'IUT TC, 3 mois, Commercial hors foyer.

    - Relevé de prix/produits
    - Gestion d'un portefeuille de clients
    - Merchandising
    - Lancement Coca-Cola Zéro dans les friteries et campings du Nord Pas Calais
  • Décathlon - Vendeur Sportif

    Villeneuve d'Ascq 2006 - 2007 Contrat étudiant, CDI, 10 mois (10h/semaine).

    - Réception de palettes
    - Mise en rayon
    - Facing
    - Vente directe aux clients
    - Gestion des stocks du rayon
  • Décathlon - Vendeur Sportif

    Villeneuve d'Ascq 2006 - 2006 Emploi saisonnier, CDD(2 mois)

    - Reception de palettes
    - Mise en rayon
    - Vente directe aux clients
    - Facing
  • Chronodrive - Préparateur de commandes

    CROIX 2005 - 2006 Contrat étudiant: 1 an et 5 mois, CDI (10h/semaine)

    - Préparation des commandes
    - Gestion des refus et annulations des commandes
    - Réception de palettes et mise en entrepôt à l'unité
    - Livraison clients, relation client
    - Participation à la gestion des stocks
    - Participation à l'amélioration du concept de vente ( force de proposition lors des réunions mensuelles).
  • Décathlon - Vendeur Sportif

    Villeneuve d'Ascq 2005 - 2005 Stage (2 semaines), Découverte de la vente en magasin.

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