Mehdi EL BAQALI

En résumé

Entreprises

• MADAEF, CDG, Tourism Investment Fund - Asset Manager

  2016 - maintenant

• Groupes Lucien Barrière Hôtels & Casino - Revenue Manager

  2014 - 2016 Parmis les principales missions :
  
  - Optimisation du chiffre d’affaire Ventes Hébergements & Restaurations par la création des pistes de
  ventes.
  - Préparation des Forecasts Hebdomadaire et Mensuel
  - Etablir les budgets Hôtel et suivre leur évolution avec les services concernés
  - Préparation de la Stratégie tarifaire Hôtel & Ryads
  - Participation aux clôtures mensuelles et la clôture de fin d’exercice
  - Analyse & Suivi des indicateurs de gestion hôtel et préparé les commentaires appropriés chaque fin
  du mois (Hébergement).
  - Suivi des régies de recettes de l’Hôtel & coordination avec le Crédit contrôle.
  - Suivi des commissions agences et validation de leur paiement
  - Participation & représentation de L’hôtel dans les Workshops & salons : ASTA 2015, PURE LIFE 2014

• Hotel La Tour Hassan Palace 5* - Revenue Manager

  2012 - 2014 Principales missions :
  
  - Mise en place du département Revenue Management : Procédures et outils de travail & créations
  des supports d’analyse Revenue Manager : Ségmentation hotel, montée en charge, Bid Price,
  Optimisation de Revenue.
  - Vérifier la bonne application de la politique tarifaire en assistant à des pistes d’optimisations de
  revenues
  - Rapprochement bancaire et validation des échéances de règlement, des remboursements clients.
  - Elaboration du budget annuel en collaboration avec les responsables opérationnels, suivi des
  forecasts, participation au business plan
  - Analyse des ventes en Hébergement et calcul des ratios de gestion

• Sofitel Fès Palais - Revenue Manager Junior

  2010 - 2012 •Mise en place d’outils de Yield
  •Optimisation opérationnelle
  •Utilisation opérationnelle du système de Yield, outil d’aide à la décision, basé sur des modèles de prévisions de demandes décontraintes traduites sous forme de recommandations de Bid Price.
  •Anticipation des matérialisations des réservations groupes.
  •Anticipation des matérialisations des allotments et prévisions des ventes Free sell.
  •Analyse pour l'amélioration des performances des modèles de prévisions
  •Veille concurrentielle
  •Édition des recommandations de conduites de ventes de Yield par segment de marché avec l’alimentation dans les différents systèmes de ventes (système de réservations interne, GDS et Internet).
  •Analyse et Loading tarifaires sur les sites de e-distributions,étude de marché et conseils adaptés aux hôtels partenaires.
  •Mises en places d’actions packages/promos personnalisées par période et par hôtel.
  •Proposition & Analyse tarifaire sur les sites de e-distributions.
  •Rapport mensuel sur l'évolution de la production et Participation aux activités d’analyse (data mining) avec extractions sous BO ou d’autres systèmes et analyse sur Excel

• Compagnie d'assurance - Stage de Fin

  2010 - 2010 Revenue management au siège à * Mai - Aout 2010 : Stage de Fin d'étude à la Compagnie d'assurance RMA WATANYA (Siège Casablanca),
  Département Audit Interne.
  - Projet de Fin d'étude : Mise en place d'un outil de pilotage pour l'auto-évaluation du contrôle
  interne.
  - Elaboration d'un questionnaire d'auto-évaluation de contrôle interne & un rapport détaillé et un
  rapport de synthèse et le présenter auprès du Président Directeur Générale et les membres du

• Société Centrale de Réassurance - Stagiaire : ALM

  2009 - 2009
  

Formations

• Académie Accor

  Evry 2012 - 2012 RM Pass Dimension
  
  Revenue Management

• Accadémie Accor

  Evry 2012 - 2012 Certification RM DIMENSION
  
  Revenue Management Certification Groupe Accor

• Signature World (Fès)

  Fès 2012 - 2012 Certification UP-SELLING Sales
  
  : Certification UP-SELLING Sales : Groupe Signature Network
  Worldwide.

• Académie Accor

  Evry 2012 - 2012 RM VISA
  
  Tests & Formations de base en Revenue management :

• Université Sidi Mohamed Ben Abdellah

  Fès 2008 - 2010 Master Spécialisé Management et Audit des Organisations
  
  - Projet de Fin d’étude : "Mise en place d’un outil de pilotage pour l’auto-évaluation du contrôle interne." à la RMA WATANYA
  

• Faculté Des Sciences Juridiques, Economiques Et Sociales (Rabat)

  Rabat 2005 - 2008 Sciences Economiques et Gestion