Meryem ALAMI

En résumé

Entreprises

• Aksal - Directrice achats et développement ( Luxury and department stores distribution)

  Casablanca 2012 - maintenant Galeries Lafayette : Directrice achats et business développement
  
  • Elaboration des orientations stratégiques et objectives de développement
  • Refonte, définition du nouveau positionnement et déploiement du business model des Galeries Lafayette Casablanca
  • Pilotage de la stratégie d’achats et mise en place de guidelines achats par univers/département/catégorie/positionnement
  • Management des équipes achats et merchandising
  • Conduite des négociations pour le renouvellement des marques selon positionnement stratégique défini.
  • Gestion des partenariats au niveau des Galeries Lafayette ( 200 marques luxe, retail et premium)
  
  
  Luxury Unit : Directrice achats Gucci, Fendi, La Martina, Ralph Lauren
  
  • Création, gestion et suivi des budgets d’achats pour l’ensemble des marques
  • Gestion et management des équipes d’achats
  • Définition des objectifs commerciaux mensuels par point de vente
  • Pilotage de la marge , rentabilité et P&L des marques gérées
  • Mise en oeuvre conjointe avec la Direction stratégique du plan de développement des franchises Retail sur le territoire Marocain et Africain
  • Définition des politiques d’achats en lien avec la stratégie de marché définie
  • Mise en place d’un outil de reporting pour le suivi de la performance et indicateurs clés par marques
  
  

• Natura - Responsable développement commercial et marketing

  2009 - 2012 Membre du comité de direction , Management de 3 personnes
  
  • Élaboration et mise en place du plan stratégique à 5 ans pour le déploiement de la marque en France
  • Définition et application/suivi du plan marketing annuel ( lancements, promotions, incentives )
  • Création du nouveau modèle commercial de distribution en France et déploiement dans 20 régions
  • Suivi et analyse des résultats commerciaux ( 3500 conseillères )
  • Définition des objectifs de ventes par secteur et gestion du budget de la rémunération variable de la force de vente
  • Analyse du positionnement concurrentiel sur le marché de la cosmétique et amélioration de la connaissance client à travers les 3 canaux de distribution en France
  • Coordination politique marketing et commerciale auprès du siège au Brésil et des opérations internationales
  ( Argentine, Chili, Pérou, Mexique , Colombie)

• DIOR - Chef de produit

  2007 - 2009 - Préparation et suivi des collections : suivi achats en showroom, défilé, présentation collection en interne.
  - Analyse des ventes internationales hebdomadaires et mensuelles
  - Définition de la tarification des collections Maroquinerie pour la France puis opérations internationales
  - Prévisions des ventes mensuelles au niveau Europe
  - Mise en place d’indicateurs de performance : taux de couverture, sell thru..
  - Suivi et analyse concurrentielle (relevés de prix, analyse positionnement prix en France et international)

• L'OREAL - Responsable commerciale enseignes junior

  PARIS 2006 - 2006 - Rédaction d’argumentaires de vente et de dossiers Marketing sur les lancements des nouveaux produits
  - Participation au montage d’opérations promotionnelles (PLV, lots, théâtralisation).
  - Analyse de panels marketing (IRI), réalisation de synthèses et analyses des résultats mensuels
  - Suivi des tendances du marché de l’hygiène beauté et insights de consommation.
  - Réalisation de plans Merchandising et recommandations d’implantations.

• AIRBUS - Gestion de projet marketing gamme A320

  Blagnac 2005 - maintenant - Collecte d’informations, RDV en interne et externe (compagnies aériennes…)
  - Lancement et conception de l’étude mondiale sur les temps de rotations auprès de compagnies aériennes ciblées. (AirFrance, Easy Jet, Alitalia, Southwest….)
  - Résultat : Amélioration du temps de rotation de 20%, soit gain de 500 000 USD/avion/an

• ACCOR Maroc - Assistante responsable commercial corporate

  Paris 2004 - maintenant - Prospection et réalisation de rdv corporate pour l’établissement de contrats B2B
  - Organisation d’opérations évenementielles : Séminaires, journées d’études
  - Réalisation d’emailing promotionnels , affiches et fiches produits

Formations

• Grenoble Ecole De Management ESC Grenoble GGSB EMSI

  Grenoble maintenant

• Ecole Supérieure De Commerce

  Grenoble 2003 - 2006

• ESC Grenoble

  Grenoble 2003 - 2006 Retail marketing

Réseau

• Andréa STOURDZÉ

• Anna ELBILIA JANNY

• Anne BERTRAND

• Burg PASCAL

• Fernard FERNARD

• Jérémy BRIAND

• Kenza LAZRAK

• Marie-Laure PELLETIER

• World Ceos FOR AFRICA