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Michael ANTUNES

STRASBOURG

En résumé

-2003/2004: Formation gestion des priorités.
Négociation face à un groupe.

Module de négociation et marketing téléphonique.

Green belt (formation qualité six sigma)

Séminaire technique de vente grand compte.

Formation amplitude sucess inside.

-1997 : Formation PSS 2000 Cegos et Closing avec Building Formation.

Gestion des taux de remise.

Différentes formations télécoms notamment à l’INT (institut national des télécoms)

-1994 : Brevet de technicien supérieur en action commerciale, école EPC FAX à Strasbourg.
Formation généraliste et cycle court

-1992 : Baccalauréat B (économie), interne au lycée Edouard Schuré à Barr. Bac général.

Entreprises

  • Merci de me recontacter - 06.89.18.78.55

    maintenant

  • Novafinance - Responsable regional

    2009 - maintenant Créée en 1991, NOVAMEDICAL est aujourd'hui le leader du financement des équipements médicaux et des actifs technologiques

    La bonne connaissance du marché de la santé et des solutions technologiques proposées par les industriels du secteur a positionné NOVAMEDICAL très rapidement au rang de leader indépendant du financement des équipements médicaux.

    Présent sur les marchés les plus importants (imagerie médicale, diagnostic, endoscopie, ...) nous développons également nos activités vers les secteurs comme l'informatique médicale, le laboratoire, les équipements de "bien-être" et les secteurs à forte valeur ajoutée.

    Chargé d’affaire division médical

    -Démarche de conquête de nouveaux partenaires indirects pour la mise en place d’accords d’accompagnements en financement.
    -Démarche direct auprès de différents établissements de santé privés ou publics et de cabinets privés.
    -Prise de contact direct avec les intervenants de ces établissements, ingénieurs biomédicaux, praticiens, cadres infirmiers, directions.
    -Présentation réseau ou direct des différents services de financement, suivi de la clientèle, mise en place de contrats

  • GE FACTOFRANCE - INGENIEUR COMMERCIAL

    Paris La Défense Cedex 2006 - 2007 Division de GE commercial finance , GE factofrance est le leader national de l’affacturage . Détenue à 100% par GE depuis octobre 2001, Factofrance a été créée en 1966. C'est une société financière régie par la loi bancaire française. Avec un total de bilan consolidé de plus de 2.30 milliards d'euros, Factofrance se situe dans la liste des cent premières banques ou sociétés financières françaises. Factofrance possède des filiales ou des entités avec des partenaires de renom.

    Ingénieur commercial réseaux

    -Prospection et développement d’un réseau d’apporteurs d’affaires.
    -Ciblage diversifié d'entreprises envoyées par le réseaux indirect, proposition de notre gamme de services, développement et animation de réseau de prescripteurs (courtiers, banquiers, experts comptables…), analyse des éléments financiers, signature et mise en place des contrats.
    -Management de deux conseillers commerciaux.
    -Intervention en relation publique d’information sur nos solutions de financement de créance, d’assurance crédit, de recouvrement ainsi que de financement sur stock.
    -Présentation des dossiers en comité pour acceptation.
    -Mise en place avec les prospects des contrats puis transfert à la direction de la relation client.

  • GE FLEET SERVICES - INGENIEUR COMMERCIAL

    2003 - 2006 Filiale d’une des société les plus respectées au monde, G.E.Fleet services se compose de
    350 personnes en France. Mise en place de solution de gestion et de financement de parc automobile.
    Division de Général Electrique commerciale finance, nous faisons partit du pôle financier de G.E.

    Ingénieur commercial senior

    -Prospection et conquête de nouveaux marchés par le biais d’action cross selling , d’animation du réseau indirect mais également de l’application de la politique « chasse » mise en place par G.E..
    -Elaboration d’analyse de parc pour les prospects, audits, étude global de leur solution actuelle et mise en rapport avec nos services.
    -Management transversal du commercial télé-acteur ainsi que ma chargée de clientèle.
    -Utilisation des outils informatiques comme Excel ou PowerPoint dans le cadre de la rédaction et de la présentation de nos propositions de services et de financement.
    -Suivi d’une clientèle de grands comptes et PME sur 1 an à 2 ans dans le cadre de la gestion de parc.
    -Maîtrise du process de reporting et des forecast tant en volume qu’en marge.
    -Validation des chartes compliances et éthiques de G.E. par le biais des formations E-Learning.

    -Résultats : 2003 R/O de 90% .
    2004 R/O de 128% 3éme commercial France ( leader les 10 premiers mois de l’année ) éligible au masterteam
    2005 R/O de 98% 6 ème commercial France ( à fin novembre 2005 )

    Signatures de grands comptes régionaux : Paul Hartmann, Roulement services, Clestra, Kaysersberg packaging, Norma…

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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