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Thierry BONETTO

Puteaux

En résumé

Mes compétences :
Assurance
Assurance credit
Gestion du poste client
Leasing
Location évolutive
Poste CLient

Entreprises

  • MARSH SA - Conseiller Spécialisé Division Crédit

    Puteaux 2011 - maintenant Marsh, leader mondial du courtage d’assurance et de la gestion des risques, conçoît, crée et délivre des solutions innovantes et adaptées pour aider ses clients à protéger leurs activités et leur croissance.

    Responsable du développement et du suivi d'un portefeuille de clients dans le domaine de la gestion du poste clients (assurance crédit, affacturage, caution). Mise en œuvre de la politique commerciale du Groupe, conseil clients, négociation du placement des programmes, présentation de la proposition commerciale),développement commercial.

    Développement commercial :
    - Élaboration de partenariats
    - Prospection commerciale active
    - Recommandation
    - Crossselling

  • Euler Hermes SFAC Direct - Ingénieur commercial en approche directe et animation de réseaux

    Courbevoie 2006 - 2011 Euler Hermes (Groupe Allianz), leader mondial de l’assurance crédit. (http://www.eulerhermes.com )

    Ingénieur commercial Senior / Animation de réseaux et approche directe

    Vente-conseil de services financiers visant à sécuriser le poste client des entreprises. Solutions reposant sur 3 domaines de compétences : La prévention des risques de non-paiement ; Le recouvrement des créances impayées et l’Indemnisation des pertes subies.
    Niveau d’interlocuteurs : Direction générale, Direction financière.

    *En approche directe

    Prospection et fidélisation d’un portefeuille d’entreprises allant de la PME aux grands comptes régionaux.
    Prise en charge de la totalité du cycle de vente : Audit/analyse des besoins, l’élaboration d’une offre / négociation.

    *En approche indirecte

    Création et animation d’un réseau de prescripteurs : Agents d’assurance Allianz, sociétés d’affacturage (CGA, Eurofactor, FactoCIC ainsi que divers réseaux bancaires (Société Générale, Banque Rhône Alpes sur un secteur géographique (Savoie, Haute Savoie, Ain et Bourgogne).

  • General Electric Commercial Finance Fleet Services - Ingénieur Commercial Sénior

    2002 - 2006 General Electric est l’un des acteurs majeurs de la location longue durée de parc automobile d’entreprise. Le groupe General Electric est présent sur les 5 continents et emploie aujourd’hui plus de 340 000 collaborateurs dans le monde.(http://www.gefleetservices.fr )

    Ingénieur commercial Senior / Développement.

    * Vente de produits de financement de parcs automobiles dédiés aux entreprises sur le département du Rhône ainsi que des régions Bourgogne et Franche Comté.
    Prospection téléphonique, RDV clientèle, analyse/audit des besoins, proposition/cotation clients, développement des comptes chassés (véhicules + gestion de flotte). Durée de gestion de ces comptes allant de 12 à 24 mois en fonction du potentiel puis transférés auprès de commerciaux « éleveurs ».
    * Encadrement de commerciaux nouveaux entrants / accompagnement en clientèle / aide à la mise en place d’un plan de prospection cohérent sur certaines régions. En charge de la veille concurrentielle sur la région Rhône alpes / Bourgogne et Franche comté.

    * Animation d’un réseau de prescripteurs (concessions automobiles)

    2005 : Réalisation du budget.
    2004 : « Master Team 2004 » (deuxième meilleur commercial chasseur France avec 136 % de réalisation.
    Signatures de comptes majeurs régionaux et nationaux.
    2003 : Conquête de 32 nouveaux clients.

  • MCI Worldcom / UUNET - Account Manager

    1999 - 2002 MCI-WorldCom (Nanterre)

    Worldcom est le quatrième opérateur mondial de télécommunications et second opérateur sur le territoire américain (www.wcom.com)
    Le Groupe occupe une place de leader dans le cadre de la déréglementation du secteur en Europe. UUNET, filiale de WorldCom est le premier fournisseur mondial de services Internet. Son entité « Multinational Accounts » est dédiée au suivi des comptes stratégiques dans le Monde (www.uu.net)

    Account Manager/ Multinational Accounts (UUNET-WorldCom). Mai 2000 - Aôut 2002.

    Responsabilité directe du développement des ventes auprès de 10 grands comptes français dans le Monde.
    Commercialisation de solutions d’accès Internet, d’hébergement d’applications, de réseaux privés virtuels ou de solutions de sécurité.
    Acquisition et développement des comptes : Saint Gobain, Groupement Intermarché, Bull, Bolloré, Accor, Ciments Français,
    Giat-Industrie, Cogema.

    Affaire significative remportée : Contrat mondial avec Saint Gobain pour la fourniture de comptes d’accès distants « remote access» (valeur: 1.2 M$ sur 2 ans)

    Ingénieur commercial (UUNET France) Avril 1999 - Mai 2000.

    Responsable du développement des ventes de solutions auprès de sociétés du domaine informatique et ISP.
    Commercialisation de liaisons louées Internet, Intranet, VPN, formules d’hébergement de serveurs et intégration de services.
    Prospection, analyse de besoins, proposition technique, négociation.
    Conquête de 70 nouveaux clients.

  • Bouygues Telecom Entreprises - Ingénieur commercial

    Meudon 1997 - 1999 Bouygues Telecom est le troisième opérateur français en téléphonie mobile. La cellule « B to B » s’attache à développer et commercialiser des offres spécifiques dédiées aux professionnels comme : des solutions flotte, VPN, Solution messager, Intranet mobile… (www.b2bouygtel.com/)

    Account Executive (Bouygues Telecom Entreprises )
    Mars 1997 - Avril 1999.

    Commercialisation de l’offre de téléphonie mobile auprès de PME. (forfaits flotte, FDN, réseau privé, outil d’analyse de factures)
    Responsable du cycle complet de vente : prospection, analyse des besoins, négociation, fidélisation.
    Encadrement et formation de nouveaux commerciaux.
     Résultats : 115 % des objectifs réalisés.

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