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Michael MONTOYA

Paris La-Défense

En résumé

For English version, please see my LinkedIn profile.

Commercial international B2B possédant une solide formation scientifique et technique dans le domaine des procédes chimiques et environnementaux.

Maîtrise du processus de vente complet, de l'élaboration stratégique et l'étude de marché, à la concrétisation et au suivi après-vente des clients.



Mes compétences :
SAP
Commerce international
Coatings
Industrie Papier
JD Edwards
Gestion budgétaire
Business development
Chimie verte
Grands comptes
Agro industrie
Philosophie
Négociation
Génie des Procédés
Business planning
Sales Force
B2B
Gestion de projets internationaux

Entreprises

  • Cargill - Responsable commercial comptes clés Europe+Russie

    Paris La-Défense 2015 - maintenant Responsable compte clés Europe B2B
    Portefeuille de clients industriels alimentaires et non-alimentaires
    Gestion d'un CA de +40Mio€

  • Cargill - Ingénieur commercial

    Paris La-Défense 2010 - maintenant Responsable commercial France et comptes clés Européens - Amidons non-alimentaires
    - Gestion d'un portefeuille client - de 25 Mio EUR , uniquement B-to-B. ;
    - Négociation trimestrielle, optimisation des marges versus charges, suivi des marchés céréaliers, budgets
    prévisionnels, gestion des contrats, travail sur ERP (JDE).
    - Gestion de comptes clés européens - industrie papetière ;
    - Responsable commercial d'un projet Européen d'innovation : évaluation de marché, ciblage des clients potentiels, création de scenarii, interactions pluridisciplinaires
    - Membre de l'équipe Européenne Qualité des amidons industriels ;
    - Suivi technique des clients Français papetiers (audits, essais laboratoires et industriels, résolutions de problèmes, optimisations)
    - Représentant auprès d'associations professionnelles : USIPA (amidons) et Association Chimie Du Végétal - groupe de réflexion incitations et réglementations

  • Kemira - Ingénieur technico-commercial

    Helsinki 2007 - 2010 Gestion d'un portefeuille client B-to-B, gestion d'un budget de 2,5 Mio EUR ;
    - Suivi des clients de la prospection à la fidélisation long-terme - ciblage, référencements, négociations et assistance technique après-vente
    - Commercialisation de produits variés : coagulants minéraux, colorants, polymères, antimousses, azurants optiques, biocides principalement

  • Tembec - Ingénieur Process Environnement - Stagiaire

    Montréal 2007 - 2007 Projet de Fin d' Etude à Tembec Saint-Gaudens (31)
    - diagnostique et amélioration des rendements de l'épuration biologique et physico-chimique
    - Inventaire préparatoire à REACH
    - simulation numérique déversement accidentel de produits chimiques

Formations

  • Grenoble INP - Pagora

    Saint Martin D'Hères 2004 - 2007 Ingénieur Génie des Procédés - Spécialité Papeterie et Process Environnementaux

    Traitements des effluents aqueux, gazeux et solides, génie des procédés, Chimie, Génie papetier, Matériaux, Thermodynamique

Réseau

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