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Michaël NGUYEN

Montbonnot Saint Martin

En résumé

Commercial expérimenté dans le DMI, je suis aujourd'hui un partenaire du management et un relais terrain du marketing au sein de mon entreprise.
Leadership, qualités relationnelles et compétences techniques m'ont toujours permis d'atteindre et dépasser avec succès mes objectifs, en réalisant des performances exceptionnelles à plusieurs reprises.
Cette dynamique du succès fait de moi quelqu'un toujours en quête d'évolutions et de nouveaux challenges.




Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Santé
Chirurgie
Marketing
Soins infirmiers
Informatique
Management
Orthopédie
Autonomie

Entreprises

  • TORNIER - Chef produits - Membre supérieur

    Montbonnot Saint Martin 2015 - maintenant

  • TORNIER - Commercial spécialiste

    Montbonnot Saint Martin 2007 - maintenant Missions commerciales :
    • Maintenir et développer le CA sur le secteur confié.
    • Gestion grands comptes depuis janv. 08.
    • Prospection et croissance du CA avec de nouveaux clients (chirurgiens orthopédiques) en assurant la promotion et la démonstration d’une large gamme de produits.
    • Conseil, expertise et assistance technique auprès des clients.
    • Organisation et participation à des événements (congrès, cours, ateliers, dîners…) ayant pour but de valoriser les produits, promouvoir l’image de la société, ainsi que de fidéliser la clientèle.
    • Formation des personnels de bloc opératoire (infirmiers, chefs de bloc…).
    • Négociations auprès des responsables des achats (pharmacies) dans la gestion des appels d’offres d’établissements hospitaliers.

    Missions spécialiste (depuis janvier 2014) :
    • Partage des compétences techniques et commerciales à l’ensemble de l’organisation commerciale (staffs, présentations lors des réunions commerciales…).
    • Support auprès des clients et commerciaux de secteurs proches en intervenant sur des situations complexes.
    • Participation à la formation et à l’évaluation des connaissances des commerciaux.
    • Management, accompagnement terrain et suivi des opportunités de deux technico-commerciaux en partenariat avec le directeur régional.


    Secteurs et gammes de produits :
    • Depuis janvier 2011 : Secteur Rhône Alpes (départements 01, 07, 26, 38, 42, 63, 69, 73, 74) représentant un CA de 2000k euros. Spécialisation sur le membre supérieur incluant les implants d’arthroplastie et d’arthroscopie d’épaule, la gamme d’implants en pyrocarbone pour le coude et la main, la gamme sport & medecine et biologics.
    • De 2007 à 2010 : Secteur Bourgogne/Franche Comté (départements 03, 10, 21, 25, 39, 52, 58, 70, 71, 89, 90) représentant un CA de 2700k euros sur l’ensemble de la gamme de produits proposés chez Tornier.

    Résultats :
    • 2014 : Croissance de 178k euros, soit 10% de croissance. Budget atteint à 105,4%
    • 2013 : Croissance de 66k euros. Budget atteint à 98%
    • 2012 : Croissance de 391k euros, soit 26% de croissance. Budget atteint à 117%.
    • 2011 : Croissance de 293k euros, soit 24% de croissance. Budget atteint à 115%. Meilleure performance internationale gamme sport & medecine. Plus forte croissance nationale en CA sur les gammes arthroplastie d’épaule et sport & medecine cumulées.
    • 2009 : Croissance de 310k euros. Budget atteint à 110%. Meilleure performance nationale gamme pied.
    • 2008 : Croissance de 170k euros. Budget atteint à 115%. Meilleure performance nationale gamme épaule. Meilleurs résultats grand est.
    • 2007 : Développement de 100k euros.

  • Dr GILLES WALCH - Instrumentiste

    2005 - 2006 NOV. 2005 - DEC. 2006 : INFIRMIER INSTRUMENTISTE ET AIDE OPERATOIRE AUPRES DU DR WALCH, chirurgien orthopédique référent international dans la chirurgie de l’épaule – Clinique Sainte Anne Lumière à Lyon.
    • Asepsie, champage, instrumentation et fermeture de la peau.
    • Apprentissage des techniques opératoires et des voies d’abord chirurgical.
    • Evaluation de prototypes d’instrumentations.
    • Travail en équipe pluridisciplinaire.

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