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Michaël PASCALON

Asnières-sur-Seine

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En résumé

Mes compétences :
Commercial
Directeur commercial
Directeur régional
Export
Responsable Commercial
Responsable d'agence
Vente
Développement commercial
Santé
Négociation
Management

Entreprises

  • Stago - Responsable de zone international

    Asnières-sur-Seine 2009 - maintenant Société spécialisée dans le diagnostique et plus précisemment la vente de réactifs et automates de coagulation pour les labos d'analyse médicales.

    Sept 2009 - jan 2011
    Responsable regional basé à Paris, je couvre la moitié de la France, les DOM TOM et je gère quelques distributeurs d'Afrique francophone. Rachetés en mai 2010 nous faisons à présent partie du groupe STAGO.

    Depuis février 2011, mon bureau se trouve à Dublin, je fais partie de l'équipe de développement commercial international, j'ai transféré mes distributeurs francophones et j'en ai récupéré de nouveaux principalement en Amérique latine, moyen orient et Asie - Chiffre d'affaire d'environ 3.000 k€.

    Depuis Avril 2012, j'ai rejoins les équipes commerciales internationales de Diagnostica Dtago basées à Asnieres. Je prend en charge le suivi et la recherche de distributeurs pour les produits des gammes STAGO et Tcoag sur quelques pays d'Amérique Latine (Mexique, Colombie, Venezuela, Brésil, Chili, Uruguay, Paraguay, Argentine) et la Russie.

    Depuis Janvier 2014 je fais partie d'une BU spécialisée dans la distribution de la seule gamme de produits Tcoag, je dois assurer le suivi de l'ensemble du réseau de distribution.

  • LUCAS ROBOTIC - Directeur commercial

    2006 - 2008 Entreprise spécialisée dans le traitement de la préparation de commande automatisée, la dépaletisation et la paletisation automatique
    - Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
    - Recherche de partenaires industriels
    - Encadrement des équipes commerciales et avant vente
    - Veille concurentielle

  • GETINGE FRANCE - Directeur régional

    2000 - 2005 Société spécialisée dans la vente de dispositifs médicaux pour, la désinfection et la stérilisation dans les domaines de la santé, du laboratoire et de l’industrie
    - Anime une équipe composée de 2 commerciaux, 10 techniciens SAV, 1 assistante
    - Assure le suivi de la clientèle Aquitaine, Poitou-Charentes, Limousin
    - Développe les ventes commerciales, (CA 2.1 M€)
    - Vente de prestations de service auprès de la clientèle équipée: contrats d’entretien, réparations, remises à niveau. (CA 1.5 M€)
    - Prépare et présente les budgets annuels
    - Contrôle et analyse les objectifs
    - Reporte à la direction commerciale

  • LA GIRONDINE - Responsable zone export

    1997 - 1999 Société de 40 personnes spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente de machines de conditionnement, bien d’équipement appliqué à l’industrie agro-alimentaire.

    - Anime les 5 agents commerciaux existants
    - Recherche de nouveaux partenaires sur l’Amérique latine
    - Elabore l’offre commerciale et conclut les contrats
    - Lance la réalisation de l’affaire avec le Bureau d’Etudes

  • LECTRA SYSTEMES - Divers

    1983 - 1996 Entreprise spécialisée dans le domaine de biens d'équipements de haute technologie : informatique, électronique, laser, jet d'eau, appliqués aux secteurs de la confection, chaussure, ameublement et industrie (automobile, aéronautique...).


    1993/1996: RESPONSABLE COMMERCIAL MEXIQUE (basé à Mexico)
    -Recrute, forme et anime une nouvelle équipe commerciale
    -Définit les budgets prévisionnels de vente
    -Contrôle et analyse la réalisation des objectifs
    -Coordonne l'activité commerciale
    -Prépare et anime les salons régionaux

    1989/1992: RESPONSABLE D’AGENCE (basé à Toronto, CANADA)
    -Recense le potentiel dans les secteurs de l'ameublement et de la confection
    -Relance la promotion des produits par une prospection intensive
    -Recrute le personnel technique et de formation
    -S'assure de la bonne intégration des équipements dans l'entreprise

    1985/1989: FORMATION ET SUPPORT CLIENTS (basé à Bordeaux)
    -Présente les solutions CFAO spécifiques
    -Assure sur site client, la formation du personnel, le démarrage des nouvelles installations et organise l’atelier de coupe
    -Réalise l'interface avec les services de R&D pour l'amélioration des produits

    1983/1985: RESPONSABLE DE PROJETS
    -Conçoit et met au point des prototypes en bureau d'étude
    -Suit le processus jusqu'au lancement en production

Formations

Réseau

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