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Michael ROUSSELLE

En résumé

22 ans d'expérience commerciales dans divers secteurs d'activité (second oeuvre du bâtiment, agroalimentaire, imprimerie). Expérience importante en B to B.
Mes différents postes occupés : Responsable commercial. Compte clé. Responsable Industrie France.

Mon crédo : la création et le développement de réseau de distribution.

Mon profil : prospecteur et développeur

Mon projet professionnel : la création de réseau, le management et/ou l'expatriation (vers les Etats Unis notamment).

Je suis mobile à l'international.

Mes compétences :
Commercial
Compte clé
International
Sport
USA
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • URSA

    maintenant

  • BM France - Commercial

    2009 - 2014 Etanchéité laine de roche, Mousse polyuréthane, Polystyrène expansé

    Création de poste.
    Prospection et création des comptes clients nationaux et régionaux.
    Création du réseau de distribution négoce spécialisé.

  • Xella Fermacell - Responsable Industrie France

    2006 - 2008 Fabricant de plaque de plâtre.
    Responsable Compte Clé pour le marché industriel français.
    CA + 25% vs 2007
    Interface entre les clients et les sites de production(Allemagne et Pays Bas)
    Développement du portefeuille client existant par l'élargissement de la gamme.
    Prospection intense dans divers secteurs d'activités industriels.
    National Key User pour le passage sur CRM.

  • URSA - Compte clé GSB/Responsable de secteur

    1999 - 2006 Fabricant de laine de verre.

    Responsable Compte clé GSB national.
    Négociation des référencements, développement des volumes et marge pour les centrales nationales.

    Création du réseau de distribution en B to B sur le Nord de la France, prise de 25 % de PDM en 5 ans. CA 3 millions d'€uros.
    Responsable des comptes clés régionaux.
    Responsable de divers projets internes (R&D,qualité,Marketing)
    Formation des commerciaux externes

  • Sigmadis - Responsable de secteur

    LA CHAPELLE SUR ERDRE 1996 - 1998 Distributeur de matériel électrique
    Responsable de secteur pour le marché GSB sur Nord de la France.
    + 17 % de CA en 2 ans.

  • Schweppes France - Responsable de secteur

    1994 - 1996 Responsable de secteur GSA sur les départements 80/62.
    Marque Schweppes, Gini, Canada Dry et Oasis.

  • OFF 7 PPHOTOGRAVURE - Responsable commercial

    1993 - 1993 Développement du portefeuille client par la présentation de nouveaux services sur le grand Nord France
    Prospection de nouveaux comptes clients (imprimeurs, agences de communication, industrie)
    CA x 2 sur l'année.

  • Club Méditerranée - GO Voile

    Paris 1992 - 1992 Saison d'été au Club Med de Puerto Maria, Espagne

Formations

  • ISCT (St Quentin)

    St Quentin 1989 - 1991 BTS Action Commerciale

    Commerce

  • Lycée Jean Pierre Timbaud

    Brétigny Sur Orge 1986 - 1989 Miroiterie

  • Lycée Saint Jean La Croix (St Quentin)

    St Quentin 1981 - 1985

Réseau

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