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Michael SIGDA

Levallois-Perret

En résumé

Je suis actuellement en charge du Développement Commercial de l'activité Conseil Utilisateurs chez Colliers International France.

Que fait Colliers International ?

Notre positionnement original résolument aux côtés des utilisateurs nous a permis de nous différencier stratégiquement. Nos clients considèrent que la rationalisation immobilière et l’impératif d’optimisation des coûts immobiliers vont de pair avec un objectif de maintien, voire d’amélioration de la qualité des environnements de travail. Nous les accompagnons afin de les aider à faire mieux avec moins et à intégrer aux enjeux immobiliers et financiers des enjeux sociaux, RH, de communication, etc.

Notre développement nous permet de nous positionner vis à vis de nos clients comme un conseil intégré couvrant les enjeux immobiliers Corporate (stratégie immobilière, conseil immobilier, transaction, expertise et valorisation) d’une part et les enjeux des environnements de travail et des transformations de l’entreprise associés d’autre part. Colliers International est convaincu qu'il faut plus que jamais aborder l'immobilier avec une vision à 360° tant la ressource immobilière est au cœur d’enjeux divers et interdépendants

Précédemment, j'ai passé 15 ans au sein de la société Bureau Veritas, où j'ai dernièrement été Directeur Commercial en charge du marché Immobilier pour la France et l'Europe.

Cette mission a consisté à établir une stratégie d'approche des marchés clés du Groupe afin d'atteindre les objectifs du Groupe en terme de croissance et de profitabilité.

Les taches prioritaires :
- piloter l'équipe de Directeurs Commerciaux et KAMs
- définir la stratégie marketing et le budget pour le marché considéré
- sélectionner et superviser des comptes clés globaux ou régionaux et les superviser
- gérer les appel d'offres internationaux / nationaux
- gérer les demandes clients particulières en relation avec les KAM
- anticiper les développements de produits en lien avec les demandes et l'évolution du marché
- développer et maintenir des relations avec nos clients (visites, événements clients, digital strategy etc...)

> Mes valeurs : clients, équipe, exigence, innovation, méthode
> Mes compétences : marketing stratégique, management, gestion de P&L, négociation, relationnel, développement des Key Accounts, maîtrise des environnements internationaux

Mes compétences :
Marketing
Leadership
Grands comptes
Esprit d'équipe
Business plan
Commercial
Développeur
Marketing stratégique
Management d'équipes commerciales
Pilotage de Budgets
Customer Relationship Management
Innovation

Entreprises

  • Colliers International France - Directeur du Développement

    Levallois-Perret 2016 - maintenant En charge du développement commercial, plus particulièrement des sujets suivants :

    • conseil stratégique immobilier (études de scénarios, avis de valeur, externalisation de direction immobilière, Schéma Directeur Immobilier)
    • accompagnement transactionnel (prise à bail, renégociation de bail, acquisition/cession, assistance au désengagement)

  • Bureau Veritas - Directeur Commercial & Marketing

    Puteaux 2012 - 2016 65.000 personnes ; CA 4 Md EUR ; EBIT 700M EUR ; implanté dans 140 pays.

    Directeur Commercial & Marketing Marché Immobilier & Infrastructure, CA : 300 m€ (2012-2015)

    Développement et vente des services d’inspection et certification dans le secteur de l’immobilier privé (foncières, promoteurs, property managers, investisseurs, locataires et asset managers) et des infrastructures (constructeurs, opérateurs).

    Actions :
     Elaboration de la stratégie marketing (analyse des marchés adressables, business intelligence) principalement sur les marchés : France + Europe (UK, Allemagne, Italie)
     Elaboration des budget de ventes (grands comptes / middle market)
     Sélection et supervision des European Key Accounts
     Pilotage des objectifs commerciaux, suivi des ventes, amélioration des CRM
     Encadrement direct des Commerciaux et Directeurs Commerciaux (10 personnes) organisés par marchés (recrutement, détection talents, formation, management quotidien, évaluations)
     Organisation des réponses aux appels d’offres nationaux, internationaux, publics et privés
     Coordination avec le département Innovation pour le développement de nouveaux produits (implication dans la transformation digitale)
     Participation au projet de transformation Commerciale (organisation par marchés, nouveaux mode de pilotages, …)
     Organisation du marketing direct (séminaires clients, web, mass / middle market, visites clients), Sélection et organisation des événements internationaux d’importance (MIPIM, SIMI, REIW, ULI, …)
     Développement et maintien des relations avec les clients existants et potentiels (visites, événements)

    Résultats significatifs :
     Transformation commerciale de l’organisation Ile de France et France (par marché, suivi des KAMs…)
     Développement (conception, marketing, ventes) d’une suite de produits « digitaux »
     Croissance du marché de 3% (2013-2014) puis 5% (2014-2015) principalement par l’action sur les grands comptes via le suivi des KAM +11% (2014-2015)
     Création et suivi depuis 6 ans du « Cercle Prospective », regroupant 50 des principaux acteurs de l’Immobilier et transformation en offres nouvelles pour 60% de ces clients
     Pilotage de >10 campagnes marketing (promotion de produits, ciblages, web marketing…)

  • Bureau Veritas - Manager Commercial International

    Puteaux 2009 - 2011  Développement commercial : structuration des plans de développement et pilotage des actions commerciales internationales ; montage de rendez-vous clients (niveau executive management).
     Secrétaire et responsable technique de l’association « Green Rating Alliance », structure regroupant 20 acteurs majeurs de l’investissement immobilier en Europe (www.green-rating.com).
     Marketing stratégique et développement produits : évaluation des marchés, élaboration des Business plans, développement et lancement de 4 nouvelles lignes de produits dans 8 pays ; montage juridiques, techniques et plans d’action commerciaux afin de garantir la rentabilité des produits et la croissance.
     Participation à l’élaboration (et suivi) des budgets pour les 10 pays clés.
     Encadrement des managers de Business Unit des 15 pays.
     Connaissance des marchés : Ile de France/ France + Europe (France, UK, Allemagne, Italie), Asie (Chine, Japon, Asie Sud- Est) et USA (Californie)

  • Bureau Veritas - Manager de Centre de Profits

    Puteaux 2007 - 2009 Encadrement et développement d'un département proposant une activité de service / conseil et ingénierie dans le monde
    de l'immobilier privé.
    * Développement et rentabilité financière de l'entité, optimisation de l'organisation afin de garantir
    les objectifs de croissance (+20% p.a.), de rentabilité (marge 15%) et d'excellence opérationnelle.
    Elaboration des budgets.
    * Supervision Technique et Qualité des prestations délivrées.
    * Management d'une équipe de 15 cadres techniques, commerciaux et personnel administratif
    (recrutement / carrière / politique QHSE / formation)
    * Développement commercial : élaboration de plan d'action sur les Key Accounts du Groupe et
    rendez-vous prospection / fidélisation.
    * Elaboration de partenariats (publics et privés), participation à différents groupes de travails
    ministériels.

  • Bureau Veritas - Responsable Commercial & Marketing

    Puteaux 2004 - 2007 Pilotage de l'activité commerciale (prospection / élevage) pour un département de Conseil.
    * Elaboration et suivi du Plan d'Action Commercial & Marketing pour 3 services (70 personnes).
    * Rendez-vous clientèle en prospection principalement (200 rendez-vous /an).
    * Responsabilité de 2 Comptes Clés nationaux : élaboration de la stratégie d'approche du compte,
    développement du CA de 10% par an. Encadrement commercial de 4 Responsables d'Opérations.

  • Bureau Veritas - Ingénieur chargé d'Affaires

    Puteaux 2001 - 2003 65.000 personnes ; CA 4 Md EUR ; EBIT 700M EUR ; implanté dans 140 pays.
    Auditeur Technique de bâtiments.
    * Expertise en audits techniques de bâtiments
    * Prise en charge des dossiers clients ;
    * Suivi de la mission (technique, commerciale, qualité, après-vente) ;
    * Animation de formations internes

Formations

Réseau

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