Menu

Michael TOUZÉ

  • E-T-A
  • Ingénieur Commercial Grand-Ouest

BONNEUIL SUR MARNE

En résumé

J'ai une double compétence: technique et commerciale de part ma formation. Plus de 20ans d'expériences professionnelles dans la sous-traitance et commerce en B2B (business to business) en électronique, électrotechnique.

Très attaché à la notion de satisfaction client
au relationnel et à l'esprit d'amélioration continue.

Mon rôle est développer et gérer un portefeuille de clients. Mettre en place des actions et optimiser le suivi, de répondre aux demandes de cotations, d'être l'interface entre mon entreprise et les clients, négocier & Défendre la marge.

La satisfaction client et la fidélisation sont nos récompenses.

Mes compétences :
Commerce B to B
Négociation

Lean management
Méthodes AGILE

Entreprises

  • E-T-A - Ingénieur Commercial Grand-Ouest

    Commercial | BONNEUIL SUR MARNE 2018 - maintenant Groupe Allemand - Commercial B2B produits électrotechniques et sous-traitance électronique

    - Responsable développement commercial et suivi Distribution dans le secteur Grand-ouest de la France

    - Gestion portefeuille de clients composants et sous-traitance électrotechniques

  • ARELIS - TECHNICO COMMERCIAL

    Saint-Aubin-lès-Elbeuf (76410) 2016 - 2018 Assure la conquête de nouveaux clients / marchés
    Prospection pure 100% sur toute la France en ingénierie électronique et mécanique
    Electronique std, microelectronique, banc de test et prototypage

    Participe activement à la stratégie et dynamique commerciale du groupe ARELIS


    Responsable distribution produits alimentations et convertisseurs AC-DC et DC-DC

  • ARELIS - RCA Responsable Chargé d'Affaires / Sales Manager

    Commercial | Saint-Aubin-lès-Elbeuf (76410) 2012 - 2016 Chargé d'Affaires


    Groupe ARELIS – Commercial B2B en sous-traitance électronique
    • Gestion de portefeuille de clients
    • Négociation, signature de contrats, fidélisation clients, rédaction offre commerciale
    • Assure la conquête de nouveaux clients / marchés
    • Assure la coordination des équipes nécessaires à l'élaboration de l'offre commerciale mais également au suivi par la suite.
    • Mise en place et gestion autonome de plans d'actions commerciales
    - Elaboration du budget & du Plan Industriel de Commercialisation « PIC ».
    - Analyses & validations des forecasts et échéanciers avec les services supports.
    - Analyses & actions en matière de gestion des marges
    - Identification des variations des besoins clients & mise en places des actions nécessaires.
    - Suivi des modifications des produits & analyse des risques.
    • Suivi et gestion des litiges, recouvrement
    • Animation/organisation salon MIDEST/SIFER/BOURGET, journées Fournisseurs

  • ASTEELFLASH - Chargé d'Affaires / Sales Manager

    Saumur (49400) 2008 - 2011 Groupe ASTEELFLASH Europe CA 350M€ /1400pers. – Commercial B2B
    • Gestion de portefeuille de clients (15 clients, 130 références) secteur: France entière.
    • Négociation, signature de contrats, fidélisation clients, rédaction d'offres commerciales
    • Assure la conquête de nouveaux clients / marchés
    • Assure la coordination des équipes nécessaires à l'élaboration de l'offre commerciale mais également au suivi par la suite.
    • Assure la gestion et coordination des équipes lors de transferts inter-groupe.
    • Mise en place et gestion autonome de plans d'actions commerciales
    • Suivi des tableaux de bord de la Direction (Chiffre d’Affaires, objectifs, stock…)
    • Suivi et gestion des litiges, recouvrement

  • AEI - Gérant de produits (Méthodes)

    Saumur (49400) 2005 - 2008 Société Aurore Electronique Industrie CA 5M€ /80 pers– Gérant de produits
    • Responsable au sein d'un service des méthodes de l'industrialisation, études, suivi technique, optimisations, chiffrages matière et main d'œuvre d'un portefeuille de produits et de clients existants dans l'électronique.
    • Interface technique et commerciale entre le client et l'entreprise

  • CS Communication & systemes - Technicien electronicien

    Le Plessis-Robinson 1995 - 1999 Test et intégration de produits électroniques Télécom et Défense
    Responsable de ligne intégration & test système radio militaire

Formations

  • BTS TECHNICO-COMMERCIAL / BACHELOR MARKETING et Commercial

    NANTES 2001 - maintenant

Réseau

Annuaire des membres :