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Michael UNTERBERGER

MARSEILLE

En résumé

Homme de terrain expérimenté en B2B

• Double compétence technique et commercial
dans la vente complexe de biens d’investissement à forte valeur ajoutée (cycle de vente long)

• Profil multiculturel France-Autriche/Allemagne
qui sait composer avec les différences culturelles et mettre en œuvre ses compétences opérationnelles dans des contextes variés

• Parfaitement trilingue
Anglais, français, langue maternelle allemand



Mes compétences :
Développement commercial
Fidélisation client
Commercial export
Relations clients
Empathie
Sens d'écoute
Sensibilité technique généraliste

Entreprises

  • TYM2 Timeshare Commercial - Représentant indépendant

    2007 - maintenant

  • Effia - RESPONSABLE SITE Aix-en-Provence TGV

    Paris 2001 - 2005 Développement du CA et capacité
    Évolution du CA : 1,0 à 2,5 M€, Évolution capacité : 500 à 2000 pl. (2e site du groupe en termes de CA)
    Mise en œuvre certification ISO 9002 (2e site du groupe certifié)

  • TILO GmbH - Autriche - Cadre commercial export - détaché à Marseille

    1998 - 1999 Créer un réseau commercial sur les marchés français, belge et portugais,
    Développer le CA et le portefeuille client
    Évolution du CA de 0 à 800 k€ en un an.
    Conquête de 50 distributeurs actifs dans les filières bois et bâtiment.

  • Saft - Ingénieur Commercial et Projet - Vienne/Autriche

    Bagnolet 1988 - 1995 Développer le CA et créer un réseau commercial « avant vente » auprès des collectivités locales et des bureaux d'ingénierie
    Accompagner et conseiller la clientèle; superviser les projets réalisés à Vienne au niveau technique et commercial.
    CA annuel +/- 1 M€, environ 20 installations par an dans le secteur public (hôpitaux, CCial) et dans l’industrie (sidérurgie, papier, processus chimique, traitement d’eau) au niveau national et international

Formations

Réseau

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