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Michal WOZNIAK

PONTOISE

En résumé

Un professionnel très motivé avec multi-tâches et compétences organisationnelles exceptionnelles. Ayant une vaste expérience de l'identification des besoins des clients d'entreprise, du développement commercial et de la gestion de compte pour des clients clés. Possédant un dossier important de la réussite dans l'augmentation des ventes et la satisfaction du client. Capable de comprendre rapidement et adapter la mission, la vision et les valeurs de l'organisation.
Développement commerciale, définition et exécution de la stratégie du business en Europe de l'Ouest et en Afrique.
Forte connaissance du marché de matériaux de construction dans les secteurs de la GSB, négoce et B2B.
Gestion du budget de 12 M EUR
Gestion d'une équipe commerciale de 5 nationalités.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Export
Marketing
Industrie
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • ROVESE SA, Paris - Directeur commercial France,Espagne,Portugal, Italie et Afrique

    2009 - maintenant Gestion et développement des activités commerciales en Europe de l'Ouest et en Afrique. Responsable de grands comptes: Groupe Kingfisher, Groupe ADEO, Groupe Mr Bricolage, Saint Gobain, groupe Martin Belaysoud, Timolia Groupe, Algorel, Comafranc, Brosette, MB Groupe.

  • Shell Ltd - Fleet Sales Manager B2B

    2002 - 2007 Développement des ventes de pétrole dans le secteur de B2B ( prestations de service - cartes de pétrole pour les entreprises). Gestion d'une équipe commerciale et du budget de 100 M EUR.
    Développement des affaires pour 15 grands comptes internationaux en Pologne et en Europe centrale et orientale. Coordination transversale des différents départements - IT, Service client, de la finance et des processus de gestion des risques. Établir des stratégies nationales dans un certain nombre de différents canaux afin d'équilibrer les exigences de volume et de marge.

  • Aral GmbH - Area sales manager

    1998 - 2002 Prospection commerciale dans B2B (cartes de pétrole) des PME et grands comptes dans le centre et le sud de la Pologne. Bâtir des relations avec les clients existants, l'évaluation des risques, la coordination configuration du compte, le contrôle des processus du service client.

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