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CFCIM
- Administrateur Section Industrie, Secrétaire Général Adjoint
2010 - maintenant
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CEGELEC MAROC
- Directeur Business Development
Saint-Denis
2010 - maintenant
Missions :
- Coordination Commerciale
- Développement du portefeuille clients existants
- Prospection et opportunités (nouveaux métiers énergies renouvelables, solaire, éolien, biomasse...)
- Développement à l'export principalement en Afrique de l'Ouest
Métiers :
Énergies renouvelables : Éolien, Solaire
Tertiaire : Electricité, Climatisation, télécom
Lignes et postes HT
Stations de pompage et traitement d'eau
Process industriels
Maintenance industrielle et multitechnique (hôtellerie, tertiaire...)
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SOGETREL
- Directeur Régional Sud Est
Issy-les-Moulineaux
2005 - 2009
De 09/2005 à 05/2009 : SOGETREL – DIRECTEUR REGIONAL SUD EST - 130 pers - 26 M€
3 agences Vendargues/34 – Marseille/13 et Carros/06 – B to B - Construction et exploitation d’infrastructures de télécommunications.
De 09/05 à 11/06 - Directeur Régional Ile-de-France Sud (3 agences – Ballainvilliers/91, Orléans/45 et Tours/37 - 60 personnes - 9M€)
Management :
Encadrement des salariés (chefs d’agences, bureau d’étude, personnel d’exécution), recrutement et plans de formation.
Présidence des comités DP et CHSCT.
Technico-commercial:
Conception et construction de réseaux de télécommunications (fixes et mobiles) et de vidéosurveillance pour le compte d'opérateurs, de Grands Comptes et de Collectivités Locales et Territoriales.
Négociation commerciale avec les décideurs de Grands Comptes de contrats B to B (Bouygues Télécom, SFR-Neuf, Orange, Free, France Telecom, ERDF, GRDF, SAUR...).
Supervision des réponses aux Appels d’Offres (vidéosurveillance…).
Maintenance des équipements et infrastructures de Grands Comptes (NetCenter, Centraux, Intrusion, Climatisation, Groupes électrogènes…).
Conception et construction de sites GSM (négociation syndics de copropriété, collectivités locales, Architecte des Bâtiments de France…).
Encadrement équipes projets pour réseaux clés en mains (conception, négociation, construction y compris génie civil…) et de commerciaux B to B.
Stratégie et gestion :
Déclinaison régionale de la stratégie du Groupe.
Elaboration du budget et reportings mensuels.
Principales réalisations réussies :
Redressement de la DR parisienne en 14 mois au lieu des 24 prévus.
Croissance de 15% en un an de la DR Sud Est (CA et résultats).
Déploiement du réseau Haut Débit pour le CG 34 – Part SOGETREL : 18 M€.
Maintenance du réseau téléphonique du 06 pour FT – 7 M€.
Obtention marché clé en mains FTTH de Marseille (Fibre optique à l’abonné) pour SFR/NEUF – 8 M€.
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SPIE
- Directeur Département Maintenance
Cergy
1999 - 2005
De 02/1999 à 08/2005 : SPIE – DIRECTEUR DEPARTEMENT MAINTENANCE ET TELECOM - 95 pers - 14 M€
2 agences Marseille/13 et Sophia/06 – B to B – Maintenance multitechnique industrielle et tertiaire et Intégration de télécommunication.
De 10/01 à 09/02 : Chef de Centre Drouard Sud Est (Filiale de Spie - Toulon 32 pers. - 5 M€)- Réseaux électriques, Eclairage Public, VRD, Réseaux mobiles.
De 02/99 à 10/01 : Chef de Service Travaux Extérieurs – Nice 18 pers. - 3 M€)- Réseaux électriques, réseaux de téléphonie mobile, Eclairage Public.
Management :
Présidence de la DUP et du CHSCT.
Membre de l'Union Patronale du Var (UPV).
Technico-commercial:
Suivi du bon déroulement des réponses aux Appels d'Offres et mise en place de partenariat avec les sous-traitants (Multitechniques, Facility Management, Second œuvre, Climatisation, Gestion Energie, Groupes Electrogènes, Intrusion, Incendie…).
Suivi sous assurance qualité du bon fonctionnement des marchés pluriannuels (traçabilité, gestion des astreintes, reportings, travaux de mise en conformité…) et suivi contractuel.
Construction de sites GSM (négociation syndics de copropriété, collectivités locales, Architecte des Bâtiments de France…) pour Bouygues Télécom SFR et Orange.
Stratégie et gestion :
Elaboration budget, plan commercial et plan de formation.
Mise au point réussie d'une stratégie (recrutements, formations, remplacements...) visant à un retour rapide à l'équilibre financier de l'entité tout en assurant une croissance annuelle de 15% du ÇA.
Développement du portefeuille client par prospection auprès de grands comptes régionaux (Shell Berre, Saint Gobain, Escota, BNP, CCI, Assedic...).
Principales réalisations réussies :
Participation active à la création du Département Maintenance dans une entreprise orientée travaux.
Intégration du personnel venant de différentes sociétés du Groupe.
Obtention de marchés de maintenance de grands établissements bancaires (BNP, Crédit Lyonnais…).
Obtention de marchés annuels de plaques de sites pour les principaux opérateurs.
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SOMEDEP CITEOS / VINCI
- Responsable d'Exploitation
1995 - 1999
De 04/1995 à 02/1999 : SOMEDEP/VINCI – RESPONSABLE EXPLOITATION - 5 pers - 5 M€
3 agences Gémenos/13 Vendargues/34 et Sophia/06 – Exploitation de type concession de réseaux d’éclairage public de diverses collectivités (33 000 points lumineux).
Négociation avec les Services Techniques et Elus des régions PACA et Languedoc Roussillon.
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NORELEC / EIFFAGE
- Responsable d'Affaires Export
1992 - 1995
De 04/1992 à 03/1995 : NORELEC / EIFFAGE - Ingénieur d'Affaires (Verquin 62)
Etudes de projets Export (Afrique) en électrification (Zimbabwe, Ghana, Sénégal…).
Chiffrage Appels d’Offres internationaux Etude financement (BM, COFACE…).
Relations commerciales avec les clients, les bureaux d’ingénierie et les sous-traitants locaux.
Suivi de chantiers d’électrification rurale au Ghana et en Afrique du Sud.
