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Michel CARMI

PLESSIS-ROBINSON

En résumé

Ingénieur commercial télécom spécialisé dans le test télécom et datacom .

Large expérience du management de grands – comptes.

Très bonne connaissance des mondes opérateurs et équipementiers.

Réalisations en chiffre d'affaire autour de 1 M€/an.

Expertise des architectures télécoms réseau fixe ( ADSL, PDH/SDH, IP, VoIP) ainsi que des réseaux mobiles (GSM, GPRS, UMTS, WIFI )

Tempérament optimiste , opiniatre et curieux.

Mes compétences :
Datacom
Telecom
Test

Entreprises

  • Leasametric - Ingénieur responsable produit

    2005 - 2005 Introduction d’une nouvelle ligne de testeurs IP d’origine asiatique en France principalement dans le secteur opérateurs et manufacturiers.

    Négociations commerciales directes avec le fournisseur,

    définition des prix de vente,
    étude technique,(performances ,comparatif par rapport à la concurrence),
    prospection clientèle et diffusion médias ( presse, Internet )

  • Ideal Industries Networks ( ex Trend Communications ) - Ingénieur responsable grands-comptes

    2005 - maintenant Développement des ventes High Tech et Télécom .

    Connaissance approfondie du marché des opérateurs et des intégrateurs télécoms.

    Fortes compétences en test des technologies ADSL , Ethernet et Transmissions.

  • J3tel - Ingénieur commercial télécom

    Les Ulis 2002 - 2004 Développement et fidélisation de comptes dans le secteur entreprise et opérateurs.

    Mes principales références de vente :

    - analyseurs IP chez GIE Cartes bancaires, Cancava , Thalès.
    - solutions de simulation réseau VoIP chez Cegetel et Thalès,
    - solutions de test IP de bout en bout chez Alcatel et Axa

  • NETTEST - Ingénieur commercial télécom

    2000 - 2002 Développement de comptes focalisés sur le segment de marché laboratoires de test équipementiers et opérateurs télécoms,

    Mes principales références de vente :

    - testeurs de protocoles technologie SIP, IMA chez Alcatel,

    - solution de test de bout en bout GPRS chez France Télécom R&D

    - testeurs de protocoles GSM, GPRS chez Orange, SFR et TDF.

  • SIEMENS-TEKTRONIX - Ingénieur commercial télécom

    1993 - 2000 Management de grands- comptes dans le secteur opérateurs mobiles.

    - vente du premier analyseur de protocoles GPRS chez Bouygues Télécom et de plusieurs dizaines d’analyseurs de protocoles GSM, GPRS chez Orange, SFR,

    - vente de plusieurs analyseurs de protocoles SS7, GSM chez France Télécom et France Télécom Mobiles.

Formations

  • Université Toulon (La Garde)

    La Garde 1980 - 1983 télécom

Réseau

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