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Michel COHEN

TOULOUSE

En résumé

Après un parcours de cadre puis dirigeant en ICT et DSP (télécoms) jusqu'à fin 2002, je suis devenu consultant -entrepreneur et associé de divers cabinets- en stratégie et organisation, expertisé en développement territorial (numérique, éco-énergétique) et d'entreprise, passionné par le management de l'innovation, du changement, de l'inter-culturel, et l'usage technologique utile au plus grand nombre.
Implanté en France et au Maroc pour des missions diversifiées, 150 en 15 ans, réalisées sur 4 continents.

************Management, marketing, développement, organisation, direction de projets :
- Aide à la décision marketing, stratégique; repositionnement, réorganisation
- Audit et évaluation de la performance : financière, organisationnelle, stratégique (mode AFE)
- Benchmark de best practises (business développement, achats, partenariats) en grands projets concédés
- Etudes socio-environnementales, emprise territoriale d'exploitants d'infrastructures/services et lobbying
- Développement socio-économique territorial, faisabilité techno-économique, marketing structurant des projets
- Due diligence commerciale ''MDD'' en transactions d'entreprise (M&A) et en levées de fonds (startups)
- Aide au partenariat commercial, aide au changement, management de transition
- Pilotage délégué de projets et d'équipes multi-culturelles

************Télécoms publiques/privées, Energies Renouvelables & autres Infrastructures & Services Délégués :
- Assistance projets à maîtres d'ouvrage publics et privés (AMOA, DSP de RIP & Services Mutualisés, Smart Cities)
- Développement territorial numérique / énergétique EnR / touristique (infrastructures, services, usages) et modélisation d'organisation (DSP, PPP; régie - e-gouv)
- Schéma directeur, urbanisation, cartographie et alignement stratégique SIT
- Evaluation de la performance et audits divers des DSP/PPP/opérations mixtes.

Outre Mind et aujourd'hui Coddev, mes principaux cabinets partenaires depuis fin 2002 sont GBK Green Business Keys, CRMP (ex-Learning), Delcadi, CDS, PointComm et Decisiv.

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Né au Maroc et doté d'une double formation franco-américaine en stratégie/marketing/développement international/transformation/organisation & SIT.
Dès 1987, dirigeant d'entreprises réactives et team manager piqué d'innovation cultivant une pensée transverse et plutôt libre, aimant vivre et agir en environnement multiculturel et technologique.
Stages industriels internationaux (textile, automobile), parcours inter-régional de cadre au sein de groupes info-télécoms globaux et d''ingénierie BTP européens.
Consultant-entrepreneur et directeur délégué de projets depuis , j'ai acquis et continue de développer une expérience opérationnelle, managériale et transversale à l'aune des trois principes du DD. Poursuivie dans mes champs d'expertise : marketing-développement, stratégie, organisation, changement, faisabilité et financement de projets complexes (GC, ME, collectivités, administrations, délégations DSP en télécoms, énergies, autres services).

J'accompagne des managers publics et privés dans leurs prises de décision, ma valeur ajoutée est de privilégier écoute active, curiosité, mode projet, solutions créatives et collaboratives, innovantes et pragmatiques.
J'aime lire, écrire, rêver, réaliser... méditer sur un air de jazz/folk/rock progressif, accompagner, partager, comprendre, progresser, en convivialité et sincérité.
En tout contexte même brutal, je crois au possible d'un développement plus durable, équilibré, éduqué, paisible, respectueux, utile au collectif, et à la force des valeurs saines partagées, et m'y investis à ma modeste mesure.
Je suis motivé par la valorisation utile de l'Innovation et des projets, dans le respect des humains et des organisations, contre l'immobilisme et les idées reçues, partager avec plaisir le progrès et la réussite !

Mes compétences :
Conseil
Audit
Ressources humaines
Communication
Conduite du changement
Développement durable
Urbanisation
Réseau
Gestion de projet
Management
Ecriture
Innovation
Formation
Formation professionnelle
Évaluation d'entreprise
Levée de fonds
Développement produit
Marketing stratégique
Due Diligence
Développement personnel
Développement économique
Développement des compétences
Développement commercial
Développement international
Key account management

Entreprises

  • Mind Consulting, Learning, delCadi dévpt, Decisiv Conseil (M&A) - Gérant / Partner / Consultant vacataire

    2006 - maintenant .Consultant et associé du cabinet toulousain de stratégie et conseil marketing CRMP (ex-Learning).
    .Partner du groupement solidaire d'entrepreneurs-conseil GBK, Green Business Keys (stratégie, organisation, levée de fonds, accompagnement des startups technologiques).
    .Ex-Associé de la société d'accompagnement RH et commercial delCadi Développement.
    .Vacataire de la société parisienne Decisiv Conseil expert agréé AMF en Fusions-Acquisitions &, Levées de Fonds.
    .Gérant 2007-2016 de Mind Consulting à Rabat (Maroc) en relais et développeur de prestations commerciales, marketing, managériales et d'organisation, ainsi qu'en aide au nearshoring.

    Expertises & Réalisations (150 missions) :
    .marketing stratégique, veille, prospective & repositionnement, aide à la décision & pilotage délégué de projets en lien au business développement et à l'emprise de marchés et de territoires
    .marketing due diligence & repositionnement dans le cadre d'opérations M&A ou levées de fonds
    .évaluation stratégo-économique, audit organisationnel et commercial (mode AFE), contrôle de conformité (contrats de DSP, délégation de service public)
    .faisabilité stratégo-marketing et techno-économique en lien aux infrastructures, services technologiques et usages innovants (TIC-télécoms, Energies, Environnement, Eau, Déchets, Tourisme, Logement Social, Sécurité Industrielle & tous Services Délégués) en développement privé ou territorial.

  • CUBIc (Learning) - Consultant associé en dévelopement numérique et marketing telecom

    2002 - 2004 Créant dès octobre 2002 (en fin de fonction chez Sirti) mon activité de consultant en stratégie télécom des territoires, et plus généralement en marketing des services innovants sous la marque cUBIc, je l'ai rapprochée 2 ans plus tard de Learning, dont je suis associé.

    De gré à gré ou en remportant des appels d'offres, j'ai réalisé des missions d'études, de conseil, de veille dans les domaines liés : choix technologiques (réseaux de nouvelle génération, tout-IP, supervision), plans d'affaires, définition, positionnement, packaging, communication et mise en place des offres de services.

    Collaborant toujours sur missions avec Learning, j'ai notamment pu participer à la création des innovantes études T3(c) de typologie territoriale télécoms, que nous avons vendues à de nombreuses collectivités.

  • Sirti - Directeur des Opérations et du Développement (services)

    Paris 2000 - 2002 Recruté dans cette filiale de Telecom Italia construisant et gérant les réseaux d'opérateurs mondiaux, afin de déployer et développer les toutes nouvelles activités de délégation de service public télécom.
    En tant que Directeur de Projets matriciellement rattaché à Milan et hiérarchiquement à Paris, j'ai créé une structure de 14 collaborateurs et une marque internationale(CityNet(r) Services).
    J'y ai réalisé l'ingénierie et la mise en exploitation du contrat de DSP relatif à l'Infrastructure fibre optique métropolitaine de télécommunications du Grand Toulouse (IMT), y incluant la refonte des contrats de service opérateurs et la commercialisation aux opérateurs et groupes d'utilisateurs, jusqu'à la renégociation contractuelle avec la collectivité, puis la revente de l'activité à un groupe majeur appuyé par la CDC. Expert en aménagement numérique territorial, je suis intervenu lors de nombreuses conférences (Multimediavilles, Salon des Maires, Euroforum, IDEAL, divers Councils...).
    Egalement en charge de l'audit interne en systèmes d'information et de communication et des choix télécoms convergents IP de Sirti France.

  • Magnus France Groupe BL - Directeur du Marketing (produit et client)

    2000 - 2000 Structuration du poste de directeur marketing, étendu du produit au client.
    Maître d'ouvrage de l'édition logicielle et des nouveaux services en charge de l'analyse stratégique des marchés, j'y ai formé aux principes du marketing stratégique et opérationnel mes 40 collaborateurs, et en coordination étroite avec le comité de direction et les autres services, repositionné l'offre en direction d'Internet. J'y ai également réalisé un audit organisationnel de la fonction commerciale, et participé aux choix en matière de CRM (relation client).

  • Spie Trindel - Développeur Fédéral Commercial

    Cergy 1998 - 1999 Outsourcé de Newbridge pour développer et organiser l'activité Télécommunications chez Spie Trindel Fédération Sud-Ouest. Rattaché au Directeur de la Stratégie et du Développement et de nouveau basé à Toulouse avec un territoire de chasse s'étendant d'Aquitaine à Languedoc-Roussillon. J'y ai formé les responsables d'affaires, prospecté et structuré la démarche de projet en construction et gestion de réseaux de télécoms, notamment métropolitains, avec une étude stratégique marquante dans ce domaine des nouveaux services. Réponse aux appels d'offres de construction-supervision réseaux et aux délégations de service public télécom.

  • OST-Newbridge - Ingénieur commercial senior

    1995 - 1998 Dès ma diplômation Mastère, j'ai été recruté sur Bordeaux par OST (devenu Newbridge en 1997) en tant qu'ingénieur commercial senior en charge des grands comptes industriels et tertiaires sur 11 départements du grand sud-ouest français. Responsable d'un CA personnel de 13MF ainsi que de l'animation d'un réseau régional d'intégrateurs majeurs, j'ai apporté un conseil stratégique, promu notre savoir-faire de leader international et vendu aux grands comptes publics et privés de grands réseaux de communications supervisés.

  • IBM - Chef de projets junior - stagiaire

    Bois-Colombes 1994 - 1994 C'est au sein d'IBM Midi-Méditerranée, à Toulouse, que j'ai effectué ma mission Mastère (ESC Toulouse) d'une durée de 6 mois, en tant que chef de projet en réingénierie logicielle en mode client-serveur, pour le compte d'un 'major' du secteur spatial/satellites.
    Du fait de mon expérience précédente, j'ai également conseillé et accompagné les partenaires IBM référencés sur le secteur aéronautique et spatial dans la valorisation et la réussite des projets réalisés chez ces principaux clients.

  • Groupe Asystel-Random - Chef de projets et de département commercial

    1987 - 1993 Au sein de ce groupe européen (GIE ICG sur 16 pays)de services et distribution en informatique et réseaux, j'ai commencé en tant qu'ingénieur commercial mon parcours professionnel à l'ouverture de la filiale à Nantes. Rapidement promu chef de département et certifié IBM en gestion de comptes et projets internationaux, j'ai ensuite rejoint celle de Toulouse pour gérer le principal compte client (électronique automobile) et développer les projets clé en main dans différents secteurs (industrie, banque, énergie, télécommunications, SSII). Encadrement de 4 collaborateurs pour un CA de 14MF.

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