Michel COQUILLAT

En résumé

Entreprises

• X9000 - Ingénieur Commercial

  2019 - 2019 En charge du développement commercial des régions PACA et Occitanie Orientale.
  Promotion des solutions d'infrastructure, ainsi que du portefeuille de services à valeur ajoutée d'X9000 auprès des grands comptes, des ETI, des PME et du secteur public.
  Mission exclusivement en mode chasse.
  Campagnes de phoning ciblées sur l'expertise X9000.

• ANTEMETA - Ingénieur Commercial

  GUYANCOURT 2014 - 2017 * Création de l'agence ANTEMETA PACA
  o Promotion des solutions d'infrastructures, du portefeuille de services et de l'offre Cloud d'AntemetA auprès des grands comptes, des PME et du secteur public
  o Ouverture d'une quinzaine de comptes clients
  o Fidélisation de cette base client et accroissement du chiffre d'affaire par la recherche
  permanente de nouveaux gisements de progrès
  o Lobbying local auprès des partenaires constructeurs/éditeurs majeurs tels que HPE - Dell - Veritas - Pure Storage, développant des relations commerciales de grande qualité basées sur la confiance et sur les succès communs

• OVERLAP - Ingénieur Commercial

  2009 - 2014 o Développement commercial de l'agence Overlap PACA
  o Promotion des solutions d'infrastructure et du portefeuille de services d'Overlap auprès des grands comptes, des PME et du secteur public
  o Ouverture d'une vingtaine de comptes clients
  o Lobbying local auprès des partenaires constructeurs/éditeurs majeurs tels que HP -
  Symantec - Oracle - Dell, développant des relations commerciales de grande qualité basées sur la confiance et sur les succès communs

• HP FRANCE - Commercial Account Manager

  2006 - 2009 Ingénieur d'Affaires - Responsable Grands Comptes Région PACA
  * Responsable de tout le business HP infrastructures, services et logiciels effectué chez ces clients ;
  * Coordination des actions des Ingénieurs Commerciaux spécialisés (Stockage, Services, Software) ;
  * Conquêtes de nouvelles parts de marché par la promotion de solutions HP ciblées ;
  * Maîtrise de l'écosystème clients - intégrateurs - éditeurs, mise en place de partenariats stables et d'alliances indispensables à la vente de solutions globales
  * Award Best performer 2007 pour avoir conclu avec succès une affaire fortement significative en infrastructure et services associés

• HP FRANCE - Ingénieur d'Affaires Services

  2005 - 2006 Ingénieur d'Affaires Services pour le territoire Grand Sud (PACA - Languedoc Roussillon - Midi Pyrénées)
  * Vente de services de support et de consulting ;
  * Gestion d'un portefeuille client ;
  * Prospection nouveaux clients ;
  * Collaboration étroite avec les Responsables Commerciaux de Comptes pour la promotion et la vente de solutions globales
  * Contention de l'érosion de la base installée par la vente de nouveaux services à valeur ajoutée et par la conquête de nouveaux comptes
  * Génération d'une croissance du chiffre d'affaire services de plus de 20%

• HP FRANCE - Ingénieur d'Affaires Services

  2002 - 2005 Ingénieur d'Affaires Services pour le territoire Nord-Est (Alsace - Lorraine - Champagne Ardennes - Franche Comté)
  * Vente de services de support et de consulting ;
  * Gestion d'un portefeuille client ;
  * Prospection nouveaux clients ;
  * Collaboration étroite avec les Responsables Commerciaux de Comptes pour la promotion et la vente de solutions globales

• COMPAQ FRANCE - Ingénieur d'Affaires Services

  2000 - 2002 Ingénieur d'Affaires Services dédié à un Grand Compte International (Europe - Mercosur - Chine)
  * Accroissement du chiffre d'affaire par la promotion de services à valeur ajoutée ;
  * Award Best Performer 2000 pour avoir fortement dépassé mes objectifs

• DIGITAL EQUIPMENT FRANCE - Client Manager

  1998 - 2000 Client Manager dédié à un Grand Compte International
  * Responsable de l'ensemble des opérations services délivrées chez ce client ;
  * Responsable de la qualité de service et de la satisfaction client ;
  * Garant de la profitabilité des prestations dans le respect des engagements de services contractuels

• DIGITAL EQUIPMENT FRANCE - Ingénieur de maintenance

  1988 - 1998 Ingénieur de maintenance spécialisé sur les grands systèmes
  Responsable Technique de Comptes

• AMSI Informatique - Ingénieur de maintenance

  1980 - 1988 AMSI Informatique. Editeur de progiciels de gestion à destination des PME et des cabinets comptables.
  Vente de solutions complètes matérielles et logicielles.

Formations

• IUT St Jérôme

  Marseille 1978 - 1980 DUT Génie Electrique

• Lycée Vauvenargues

  Aix En Provence 1977 - 1978 Baccalaureat option F3 (Electrotechnique)

Réseau

• Aline COUTURE

• Arnaud LEBEC

• Ba AT

• Cédric LEBEL

• Gregory DESTOMBE

• Jlouis.ravaglia@hotmail.fr RAVAGLIA

• Julien BIGNON

• Karine HELM

• Ronan DACQUAY