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Michel GALLIC

Rueil-Malmaison

En résumé

GLOBAL ACCOUNT MANAGER MARCHES PUBLICS
15 années d'expérience du Code des Marchés Publics dans l’offre de solutions
et de services de Télécommunication

• Créer et déployer une stratégie commerciale en accord avec les partenaires de l’entreprise
• Cultiver un réseau professionnel
• Gérer une équipe avec des objectifs quantitatifs et qualitatifs


Mes compétences :
Animation d'équipe
Droit des marchés publics
Management

Entreprises

  • NextiraOne France - Global Account Manager

    Rueil-Malmaison 2003 - 2015 Définir la stratégie et élaborer la politique d'application pour chaque prospect ou client au plan national ;
    Piloter la stratégie et sa mise en application auprès des commerciaux concernés ;
    Négocier les Contrats Cadres nationaux avec les partenaires

  • Nextiraone France - Global Account Manager

    2003 - maintenant

  • Alcatel Réseaux d'Entreprise (A.R.E) - Directeur du Secteur Administrations & Manager

    2000 - 2003 Manager 4 Ingénieurs Commerciaux - 6.6 M EUR /an.
    Définir la stratégie et élaborer la politique d'application pour chaque entité ;
    Assurer la gestion prévisionnelle des budgets et des moyens nécessaires ;

    - Relations extérieures (institutionnelles, commerciales, juridiques) ;
    - Conseil sur les codes des Marchés Publics auprès des autres services internes

    Activités complémentaires : Lobbying (positionner A.R.E. en tant que leader de solutions pluri-marques par la création d'un club ministères et la représentation au sein d'associations professionnelles)

  • Télic Alcatel - Account Manager

    1988 - 2000 Gestion de comptes de grandes entreprises et administrations (LCL, SG & BNP, ministères)
    Définir la politique commerciale propres à ces comptes
    Négocier les Contrats Cadres nationaux et construire les plans de déploiement et d’application,
    Vente directe de réseaux « télécom » sur les sites centraux des Clients.

  • ITT Data Systems - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1985 - 1988 Vente d'équipements de réseaux informatiques ,

  • Générale de Services Informatiques GSI - Ingénieur Commercial Senior & Responsable fonctionnel

    1983 - 1985 Vente de solutions d'externalisation des activités comptables, trésorerie, chaine matière et de la gestion commerciale
    Responsable fonctionnel de 3 commerciaux juniors

  • Dolfus Mieg et Cie - Adjoint Directeur des Ventes France

    1981 - 1983 Promouvoir l'action commerciale et animer les équipes commerciales France
    Management d'une équipe de 6 personnes, budget de 2MF

  • Burroughs SA - Ingénieur commercial

    1978 - 1980 Vente de solutions informatiques aux PME


    FORMATION

Formations

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