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Michel GRENUT

Mâcon

En résumé

Bonjour,

J'ai la chance de ne jamais avoir connu le chômage et j'ai finalement eu peu d'employeurs. Chacune de mes expériences professionnelles m'a apporté beaucoup et s'est globalement toujours déroulée dans un bon contexte relationnel, ce qui est important à mes yeux et facilite mon investissement personnel.

J'y ai toujours eu une clientèle exclusivement professionnelle, dans des secteurs variés.

Cette diversité m'a plu, m'a enrichi et j'y ai toujours eu des contacts à la fois chaleureux et fructueux, des clients plutôt sympas.

Aujourd'hui, je suis Responsable Géomatique chez Topcon France avec une double mission :
- Commerciale orientée grands comptes sur 16 départements autour de Paris
- Responsable de gamme sur le territoire national en soutien de l’équipe commerciale et en relation avec Topcon Europe et mes collègues des autres pays.

J’y retrouve ainsi ce que j’ai toujours apprécié et qui a été un fil conducteur de toute mon parcours professionnel :
- Une mission de vente avec des contacts directs, des rencontres avec des clients et prospects (j’adore ça !).
- Une mission transversale en relation avec la direction (je fais aussi partie du Comité de Pilotage de l’entreprise) et avec les commerciaux.

Jusqu’alors, je n’avais travaillé que dans des PME. C’est encore le cas chez Topcon puisque Topcon France est une PME de 30 personnes, mais ce qui est nouveau pour moi, c’est l’intégration à un grand groupe international, présent sur toute la planète avec 4500 collaborateurs.

Il a fallu que je travaille sérieusement mon anglais, mais j’y étais motivé et j’apprécie vraiment mes échanges avec mes collègues européens.

Aujourd’hui, je me sens épanoui dans mon travail. J’aime ce que je fais, j’apprécie les personnes avec lesquelles je travaille et ça, c’est précieux.

J’aime partager, j’aime échanger, j’aime écouter, j’aime apprendre et j’aime transmettre. Et j’ai tout ça dans mon poste actuel.

J’apprécie aussi la technologie et je suis bien servi également sur ce sujet. C’est passionnant.

J’ai découvert des marchés que je ne connaissais pas en détail, comme l’auscultation et le monitoring autour de projets très importants comme le Grand Paris. Passionnant également.

L’entreprise est en bonne progression et j’accompagne cette dynamique.

Mes compétences :
Ingénieur commercial
Vente
Management commercial
Rigueur
Management
Relationnel

Entreprises

  • Topcon Positioning France - Responsable Géomatique

    Mâcon 2016 - maintenant Mon poste chez Topcon France est « Responsable Géomatique France » avec les missions suivantes :
    • Une mission commerciale de vente aux clients finaux sur 16 départements sur l'intégralité de l’Île de France et une partie du Grand Est, de la Bourgogne et du Centre
    • La responsabilité nationale sur la gamme « Géomatique ». Cela comprend les Stations Totales et les GPS dans leur utilisation « classique » en topo pour le positionnement, l'analyse du marché, la préparation des outils de vente ainsi que le marketing orienté terrain + le soutien à l'équipe commerciale
    • Les grands comptes au niveau national
    • La participation au comité de pilotage de l'entreprise
    Un grand constructeur mondial d'instruments topographiques avec des instruments modernes, innovants et performants.
    Et une équipe de taille humaine au niveau Français avec des collaborateurs impliqués.
    Un beau challenge en perspective et un poste qui me correspond très bien par son contenu et sa diversité.
  • ATLOG - Ingénieur commercial

    Franqueville St Pierre 2015 - 2016 Ingénieur commercial - Atlog (Editeur de logiciels métiers en études de réseaux, cartographie, topographie)
    * Commercialisation des logiciels métiers « maison », des services associés (maintenance et formation) et des matériels (tablettes terrain et instruments topo) auprès d'une clientèle professionnelle sur régions Centre & Est ;
    * Réalisation en 2014 de 2158 K EUR de CA pour 1283 K EUR de marge brute en progression de 10% sur 2013 ;
    * Réalisation de démonstrations « terrain » en topographie ;
    * Animation de présentations clients
    * Relations fournisseurs.
  • Atlog - Responsable commercial

    Franqueville St Pierre 2004 - 2014 J'ai une double casquette dans l'entreprise :
    - Ingénieur commercial sur un secteur composé de 19 départements des régions Est et Centre (+ 6 autres partiellement)
    - Manager, Responsable commercial France Nord et membre du comité de direction.

    Ces missions s'accomplissent dans le cadre d'une société innovante, créatrice de logiciels métiers dans des domaines pointus et passionnants.
  • Scripta Informatique - Directeur commercial

    1993 - 2004 Ma première mission était celle d'un ingénieur commercial avec une clientèle à développer et à fidéliser.
    Notre "catalogue" a évolué durant les années, commençant autour des périphériques informatiques et une spécialité d'intégration d'imprimantes dans des environnements très variés, puis les ordinateurs et serveurs et ensuite, la partie la plus intéressante avec les services d'abord liés au réseau informatique puis de façon plus pointue à la sécurité informatique et à la connexion de sites distants.
    Durant toutes ces années, j'ai aussi eu un rôle de manager très enrichissant, très proche de la direction de l'entreprise, et un travail en totale confiance avec le dirigeant puis le directeur général.
    Des années passionnantes, malgré quelques passages difficiles, très enrichissantes sur le plan personnel et professionnel et qui m'ont permis de beaucoup apprendre et de progresser.
    Un souvenir formidable et un travail dans un environnement essentiellement basé sur l'humain. Une vraie notion d'équipe dans l'entreprise.
    En résumé, mes missions étaient les suivantes :
    * Commercialisation des matériels et services auprès d'une clientèle professionnelle régionale ;
    * Management assistantes et commerciaux
    * Relations fournisseurs ;
    * Participation aux décisions de l'entreprise
  • Médias Plus - Commercial puis Directeur commercial

    1986 - 1992 Une première mission de commercial en consommables informatiques avec une fonction de grossiste régional auprès des revendeurs informatiques de Normandie, puis une ouverture vers les périphériques informatiques et une évolution de ce département vers une société autonome, Scripta Informatique à partir de 1993.
    Un dirigeant, Pierre Bellanger, qui m'a accordé sa confiance malgré mon jeune age et m'a permis de progresser et de participer activement à la progression de l'entreprise.
    Un environnement de travail performant et humain à la fois et des souvenirs merveilleux.
    En résumé, mes principales missions étaient alors :
    * Vente de consommables informatiques puis de périphériques informatiques auprès de clients grands comptes et de revendeurs (mission de grossiste) ;
    * Développement de l'activité commerciale puis recrutement et management de commerciaux
    * Relations fournisseurs
  • Comet - Foire de Rouen - Commercial

    1983 - 1986 Ma première expérience professionnelle en CDI, trouvée dès la sortie de mes études.
    Un directeur qui m'a fait confiance et des missions variées :
    - Gestion et développement d'un salon professionnel de l'informatique et des services, le "SNOBS"
    - Création d'un salon de la communication, le "Scoop" et d'un salon de la productique et de l'informatique industrielle, le "SPIP".
    - Organisation et pilotage de la journée économique Franco Égyptienne de la Foire Internationale de Rouen,
    - Co organisation avec Thierry Sabine Organisation des 24h motonautiques de Rouen sur la partie commerciale et organisation générale.

    Des années vraiment intéressantes durant lesquelles le Directeur m'a accordé sa confiance malgré mon manque d'expérience et la découverte de plusieurs métiers et domaines différents et nouveaux pour moi; Et aussi la rencontre marquante avec Thierry Sabine et sa formidable équipe de" TSO.

    C'est aussi dans ce cadre que j'ai rencontré mon futur employeur qui était un client.

    En résumé, mes principales missions étaient :
    * Vente de stands par téléphone ;
    * Organisation et création de salons professionnels en informatique, robotique et communication ;
    * Co Organisation des 24h motonautiques de Rouen avec Thierry Sabine Organisation

Formations

  • Lycée Gustave Flaubert

    Rouen 1981 - 1983 BTS ACTION COMMERCIALE

    J'ai adoré ces études mêlant théorie et pratique avec des profs impliqués et une bonne ambiance entre les élèves.
    J'ai été Président de l’association des étudiants pendant 1 an.
    Mes meilleurs années d'études, des bons copains, des bons profs, des bons moments et la dernière marche avant la vie active que j'avais hâte de rejoindre.
    Vraiment de bons souvenirs !
  • Lycée Val De Seine

    Le Grand Quevilly 1979 - 1981 Bac G3

    Une anecdote : Franck Dubosc était dans le même classe !
    Des études intéressantes, malheureusement sous estimées. Je voulais préparer un diplôme professionnel malgré que mes profs m'avaient nettement poussé vers un bac général (B à l'époque) à la fin de ma seconde. Avec le recul, pas de regret parce que ce que j'y ai fait et appris m'a plu.

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