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Michel HENAFF

PARIS

En résumé

Directeur commercial

Définition, animation et application de la stratégie commerciale et marketing.

Principales missions :
- Activité de vente directe (comptes clés) et de management commercial
- Directeur de projets (grands comptes) & animation comités de pilotage
- Suivi d’affaires et consolidation trimestrielle
- Partage des objectifs et maintien des marges
- Suivi d’affaires et consolidation trimestrielle
- Définition et partage de la Rodmap produit
- Réponse dossiers d'appels d'offres
- Marketing (Plaquettes commerciales, Salons France et internationale, Presse)
- Responsable d'agence (Nantes)
- Animation club utilisateurs

Mes compétences :
Smart Grid
Vente
CAO
Entreprenariat
Direction générale
Informatique
DAO
Energie
Saas
Cartographie
Gestion de projet
GMAO
Management
SSII
Marketing
Business development

Entreprises

  • CITEGESTION - Directeur Commercial

    2013 - maintenant Société éditeur de logiciels spécialisés (CMS)

    Développement et déploiement d'une solution collaborative de CMS (Central Management System) en vue d’assister les services de maintenance des entreprises et collectivités dans leurs missions.

    La suite logicielle commercialisée est une solution interactive nativement Multi-Domaines et Multi-Langues qui associe un ou plusieurs patrimoines métiers à un référentiel cartographique (SIG/ESRI) à la fois en environnement bureau et terrain (Tablettes / SmartPhones). Véritable outil de Business Intelligence (Aide à la décision).

    Acteur majeur dans le domaine de la télégestion sur 3 axes : Récupération temps réel, pilotage, télédétection de d'incidents et anomalies. Membre du consortium international TALQ.

    Principaux clients : Ville de PARIS / EVESA - Domaine Eclairage Public et Signalisation / Plus de 100 agents équipés en mobilité, Préfecture de PARIS - Domaine Vidéo Surveillance, Marseille, Lille, Bordeaux, ... Entreprises : CITELUM, BYES, COFELY, VINCI, ..., Export : UK, USA, ITALIE, ESPAGNE, CAMBODGE, BRESIL, ...
  • SIG IMAGE - Directeur commercial activité GMAO

    2012 - 2012 Société éditeur de logiciels spécialisés

    Développement et déploiement d'une solution collaborative de Gestion et Maintenance Assisté par Ordinateur (GMAO) en vue d’assister les services de maintenance des syndicats d’électrification dans leurs missions.

    La suite logicielle commercialisée est une solution interactive qui associe un ou plusieurs patrimoines métier à une interface cartographique (SIG) à la fois en environnement bureau et terrain (PDA). Solution permettant de fournir un socle à l’aide à la décision.

    Principales missions :

    Reporting direction générale
    Activité commerciale directe

    Activité technique :
    Directeur de projets

    Activité marketing :
    Elaboration site internet
    Organisation présence salons spécialisés (France et international)
  • GENERALE D'INFOGRAPHIE (Groupe VINCI Energies & VEOLIA Environnement) - Responsable Activités

    2008 - 2012 Société éditeur de logiciels spécialisés

    Développement et déploiement d'une solution collaborative de Gestion et Maintenance Assisté par Ordinateur (GMAO) en vue d’assister les services de maintenance des entreprises et des collectivités dans leurs missions.
    La suite logicielle commercialisée est une solution interactive qui associe un ou plusieurs patrimoines métier à une interface cartographique (SIG) à la fois en environnement bureau et terrain (utilisation de modules embarqués tel que les tablettes, Smartphone et PDA). Solution permettant de fournir un socle à l’aide à la décision.

    Principales missions :

    - Reporting direction générale
    - Partage des objectifs et maintien des marges

    Activité commerciale directe :
    - Comptes stratégiques
    - Animation club utilisateurs

    Activité de management :
    - Encadrement et suivi commercial (Responsables d'affaires & responsables d'affaires)
    - Suivi d’affaires et consolidation trimestrielle (Groupe Vinci Energies)
    - Formation et encadrement des ingénieurs de vente

    Activité technique :
    - Directeur de projets (grands comptes)
    - Définition et partage de la Rodmap produit
    - Animation comités de pilotage

    Activité marketing :
    - Elaboration plaquettes commerciales
    - Organisation présence salons spécialisés
    - Rédaction articles presse
  • GENERALE D'INFOGRAPHIE (Groupe VINCI Energies & VEOLIA Environnement) - Responsable d'Affaires

    2006 - 2012 Mise en place d’une solution collaborative de Gestion et Maintenance Assisté par Ordinateur (GMAO) en vue d’assister les services de maintenance des entreprises et des collectivités dans leurs missions.

    Activité commerciale directe (Prospection & vente) dans les secteurs publics et privés

    Accompagner dans l'étude, la réalisation et l'intégration des systèmes d'information géographique et technique.

    Savoir faire multi-éditeurs (Esri, GéoConcept, Oracle, Mapinfo, MapServeur, ...).

    En tant que responsable d'affaires, l'objectif est de mener à bien les affaires du début à la fin. En charges de l'organisation, du management, de la planification et de la coordination des tâches des différents intervenants dans le respect des budgets et échéances impartis.
  • ATLOG - Directeur commercial France et Export

    Franqueville St Pierre 1994 - 2004 Société éditeur de logiciels métiers dans les domaines de la cartographie, topographie, réseaux électriques EDF et gaz GDF, gestion de patrimoine d'éclairage public, divers.

    Principales missions :
    - Activité de vente directe (comptes clés) et de management commercial
    - Partage des objectifs et maintien des marges
    - Suivi d’affaires
    - Marketing (Plaquettes commerciales, Salons France et internationale, Presse)
    - Animation Road Show

    Vente et intégration des logiciels :
    - Gamme CAO / DAO Bentley (MicroStation)

Formations

Réseau