Michel HENAFF

En résumé

Entreprises

• CITEGESTION - Directeur Commercial

  2013 - maintenant Société éditeur de logiciels spécialisés (CMS)
  
  Développement et déploiement d'une solution collaborative de CMS (Central Management System) en vue d’assister les services de maintenance des entreprises et collectivités dans leurs missions.
  
  La suite logicielle commercialisée est une solution interactive nativement Multi-Domaines et Multi-Langues qui associe un ou plusieurs patrimoines métiers à un référentiel cartographique (SIG/ESRI) à la fois en environnement bureau et terrain (Tablettes / SmartPhones). Véritable outil de Business Intelligence (Aide à la décision).
  
  Acteur majeur dans le domaine de la télégestion sur 3 axes : Récupération temps réel, pilotage, télédétection de d'incidents et anomalies. Membre du consortium international TALQ.
  
  Principaux clients : Ville de PARIS / EVESA - Domaine Eclairage Public et Signalisation / Plus de 100 agents équipés en mobilité, Préfecture de PARIS - Domaine Vidéo Surveillance, Marseille, Lille, Bordeaux, ... Entreprises : CITELUM, BYES, COFELY, VINCI, ..., Export : UK, USA, ITALIE, ESPAGNE, CAMBODGE, BRESIL, ...

• SIG IMAGE - Directeur commercial activité GMAO

  2012 - 2012 Société éditeur de logiciels spécialisés
  
  Développement et déploiement d'une solution collaborative de Gestion et Maintenance Assisté par Ordinateur (GMAO) en vue d’assister les services de maintenance des syndicats d’électrification dans leurs missions.
  
  La suite logicielle commercialisée est une solution interactive qui associe un ou plusieurs patrimoines métier à une interface cartographique (SIG) à la fois en environnement bureau et terrain (PDA). Solution permettant de fournir un socle à l’aide à la décision.
  
  Principales missions :
  
  Reporting direction générale
  Activité commerciale directe
  
  Activité technique :
  Directeur de projets
  
  Activité marketing :
  Elaboration site internet
  Organisation présence salons spécialisés (France et international)

• GENERALE D'INFOGRAPHIE (Groupe VINCI Energies & VEOLIA Environnement) - Responsable Activités

  2008 - 2012 Société éditeur de logiciels spécialisés
  
  Développement et déploiement d'une solution collaborative de Gestion et Maintenance Assisté par Ordinateur (GMAO) en vue d’assister les services de maintenance des entreprises et des collectivités dans leurs missions.
  La suite logicielle commercialisée est une solution interactive qui associe un ou plusieurs patrimoines métier à une interface cartographique (SIG) à la fois en environnement bureau et terrain (utilisation de modules embarqués tel que les tablettes, Smartphone et PDA). Solution permettant de fournir un socle à l’aide à la décision.
  
  Principales missions :
  
  - Reporting direction générale
  - Partage des objectifs et maintien des marges
  
  Activité commerciale directe :
  - Comptes stratégiques
  - Animation club utilisateurs
  
  Activité de management :
  - Encadrement et suivi commercial (Responsables d'affaires & responsables d'affaires)
  - Suivi d’affaires et consolidation trimestrielle (Groupe Vinci Energies)
  - Formation et encadrement des ingénieurs de vente
  
  Activité technique :
  - Directeur de projets (grands comptes)
  - Définition et partage de la Rodmap produit
  - Animation comités de pilotage
  
  Activité marketing :
  - Elaboration plaquettes commerciales
  - Organisation présence salons spécialisés
  - Rédaction articles presse
  

• GENERALE D'INFOGRAPHIE (Groupe VINCI Energies & VEOLIA Environnement) - Responsable d'Affaires

  2006 - 2012 Mise en place d’une solution collaborative de Gestion et Maintenance Assisté par Ordinateur (GMAO) en vue d’assister les services de maintenance des entreprises et des collectivités dans leurs missions.
  
  Activité commerciale directe (Prospection & vente) dans les secteurs publics et privés
  
  Accompagner dans l'étude, la réalisation et l'intégration des systèmes d'information géographique et technique.
  
  Savoir faire multi-éditeurs (Esri, GéoConcept, Oracle, Mapinfo, MapServeur, ...).
  
  En tant que responsable d'affaires, l'objectif est de mener à bien les affaires du début à la fin. En charges de l'organisation, du management, de la planification et de la coordination des tâches des différents intervenants dans le respect des budgets et échéances impartis.
  

• ATLOG - Directeur commercial France et Export

  Franqueville St Pierre 1994 - 2004 Société éditeur de logiciels métiers dans les domaines de la cartographie, topographie, réseaux électriques EDF et gaz GDF, gestion de patrimoine d'éclairage public, divers.
  
  Principales missions :
  - Activité de vente directe (comptes clés) et de management commercial
  - Partage des objectifs et maintien des marges
  - Suivi d’affaires
  - Marketing (Plaquettes commerciales, Salons France et internationale, Presse)
  - Animation Road Show
  
  Vente et intégration des logiciels :
  - Gamme CAO / DAO Bentley (MicroStation)

Formations

• CNAM

  Brest 1987 - 1988 UV
  
  Informatique Scientifique et Génie Logiciel

• Lycée Félix Le Dantec

  Lannion 1985 - 1987 BTS Informatique industrielle

• Lycée Yves Thepot

  Quimper 1983 - 1985 BAC F3 Electrotechnique

Réseau

• Charles-Henry DE GUILLEBON

• Frédéric CHATRAS

• Jean-François LARROCHE

• Jérôme BESNARD

• Lionel HENRY

• Mohamed HASSOUNA

• Paul LACAZE

• Sylvain BEORCHIA

• Vincent F.