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Michel KRAWEC

Sequedin

En résumé

Pendant 12 ans, soit plus de la moitié de mon expérience professionnelle, j’ai démontré mon adaptabilité en tant que manager auprès de profils commerciaux variés :
Force de vente externe (ingénieurs des ventes – grands comptes – manager- adjoints…)
Force de vente interne (attachés commerciaux – vendeurs magasin…)
J’ai pu également exprimer ma capacité à fédérer ces équipes autour des objectifs de l’entreprise, et contribuer au développement professionnel de chacun, via des compétences de formateur et de coach.

D’autre part, conceptualiser un process de vente, adapter une politique commerciale et la développer sur des marchés concurrentiels : industriels, de grande distribution, ou publics ; sont mes autres savoir-faire.

Entreprises

  • Conrad Electronic - Chef des Ventes National et responsable du développement E-Procurement

    Sequedin 2015 - maintenant

  • Conrad - ITC & resp. développement E-procurement

    2012 - 2015

  • RS Components - Leader Commercial Régional & Chef des Ventes Régional

    Corby 1999 - 2012 En Coaching et Management :
    ¤ Encadrer et animer des équipes de 4 à 33 personnes
    ¤ Recruter des animateurs, vendeurs et ingénieurs des ventes
    ¤ Définir des objectifs et les actions commerciales pour les atteindre
    ¤ Recruter des animateurs, vendeurs et ingénieurs des ventes
    ¤ Définir des objectifs et les actions commerciales pour les atteindre
    ¤ Mettre en place des systèmes de reporting, de suivi et d'évaluation
    ¤ Organiser des réunions de ventes, séminaires de motivation
    ¤ Etre support et former l'équipe sur des dossiers de négociation complexes,
    les techniques de ventes, les outils E-commerce…
    ¤ Former et encadrer des managers adjoints

    En Commerce :
    ¤ Constituer des portefeuilles clients, analyser, élaborer des plans d'actions
    ¤ Négocier, mettre en place et déployer des contrats complexes sur des
    Grands Comptes (Essilor, Vallourec, Arcelor, Cegelec, Asteel…)
    ¤ Rechercher et conclure des affaires importantes en incluant des partenaires
    ¤ Vendre et mettre en place des solutions d'E-procurement, d'E-Invoicing..
    ¤ Gérer des appels d'offres sur des marchés publics (Education, Hopitaux…)
    ¤ Piloter et gérer des points de ventes/centres de profits

    En gestion de projet :
    ¤ Organiser des journées techniques et salons régionaux
    ¤ Participer à des projets d'entreprise, en représentant le service commercial
    Ex : projet "augmenter la trésorerie".
    ¤ Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux
    ¤ Intégrer des process qualité et les normes ISO dans la gestion de projet

  • Sourds Interprête Entendants - PRESIDENT et Membre Fondateur

    1997 - 2000 ¤ Recruter, gérer le personnel d'interprètes en langue des signes et administratif
    ¤ Trouver des financements et subventions avec les partenaires publics et privés
    ¤ Mettre en place la politique de développement
    ¤ Participer à la Liquidation Judiciaire

  • CEDOM - Chef de Secteur

    Aubervilliers 1995 - 1999 ¤ Prospecter, se faire référencer et gérer une clientèle de Grandes Surfaces de Bricolage
    (GSB) sur toute la France, puis sur la moitié Nord
    ¤ Progression du CA de 0,46M€ en 95 à 1,85M€ EN 97
    ¤ Participer à la politique commerciale, marketing et à la communication de l'entreprise
    ¤ Recruter, former et gérer une équipe de 6 animateurs
    ¤ Animer et vendre aux particuliers
    ¤ Faire des implantations, du merchandising

  • SUPERVOX-BRICOGROS - Attaché commercial

    1994 - 1995 ¤ Commercialiser un catalogue de 8000 références dans les Grandes Surfaces
    de Bricolage et Alimentaires (GSB et GSA)
    ¤ Remettre à niveau du secteur Champagne-Ardennes puis reprise du secteur Nord
    plus gros secteur de France (CA:3M€)
    ¤ Faire du merchandising, des implantations et négocier des opérations commerciales

  • Bricorama - Adjoint de direction & Chef de Secteur

    VILLIERS SUR MARNE cedex 1986 - 1993 ¤ Gérer (Négociation achats, promotions, stocks, marges) un secteur Carrelage-Sanitaire-Plomberie
    et Electricité) pour un CA de 1,8m€
    ¤ Encadrer d'une équipe de 8 vendeurs et Chef de rayon
    ¤ Refonder les secteurs et mettre en place un nouveau concept de vente (+34% de CA en 14 mois)
    ¤ Etre responsable de la marche du magasin (caisses, ouvertures, fermetures, problèmes divers...)
    ¤ Implanter de nouveaux magasins et former le personnel en France

Formations

  • Université Paris 13 Paris Nord Villetaneuse (Saint Denis)

    Saint Denis 1992 - 1993 DUT Techniques de Commercialisation

    DUT fait lors d'un FONGECIF

Réseau

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