Menu

Michel LANTUÉJOUL

Vernouillet

En résumé

Originaire d'Auvergne, je suis basé en PACA depuis 18 ans.
Je fais du commerce en BtoB depuis 1985.

Compétences :
- Management d’équipe commerciale.
- Fidélisation, animation, et développement de portefeuilles clients.
- Techniques de construction du bâtiment : couverture, Bardage, béton armé.

Atouts :
- Passion pour les contacts, la négociation, le travail d’équipe, la satisfaction client et les défis.
- Autonome, tenace, réactif, polyvalent, respectueux des lignes de conduite.


Mes compétences :
Technique de construction du bâtiment.
Management opérationnel
Vente B2B
Couverture, bardage, Béton Armé
Stratégie commerciale
Prescriptions

Entreprises

  • Eternit - Responsable des Ventes produits de couverture

    Vernouillet 2012 - maintenant * Marché : résidentiel, Agricole.
    * Secteur : moitié Sud France. ;
    * Clientèle : Négoce de matériaux et charpentiers métal ou Bois. ;
    * Missions et réalisations :
    - Motivation et animation d'une équipe de 9 cadres commerciaux séniors : Mise en place des plans d'actions et de leur suivis, des objectifs qualitatifs et quantitatifs. Organisation des réunions, coaching. ;
    - Définition du plan de vente et des nouveaux produits avec le marketing. ;
    - Négociation avec les enseignes régionales et centrales régionales pour les tarifs, les gamme s de produits, BFA, budget communication et promotion. ;
    - 32 M d' EUR de CA en 2015 : Maintien des parts de marché avec hausse des prix moyen de vente.

  • Eternit - Chargé d'affaire

    Vernouillet 1998 - 2011 * De 2006 à 2011 :
    Clientèle : Négoces de Matériaux
    Missions et réalisations :
    - Animation, dynamisation et développement du réseau de distribution. ;
    - Veille concurrentielle.
    - 8500 tonnes en 2006 // 12000 tonnes en 2011.

    * De 1998 à 2006 : Clientèle : Négoce de Matériaux, prescripteurs
    Missions et réalisations :
    - Animation du réseau de distribution. ;
    - Prescription de la gamme, détection des projets en amont et suivi. ;
    - 6500 tonnes en 1998 = 8000 tonnes en 2005

    Expériences (suite)

  • SCIT Reims - Cadre Commercial

    1990 - 1997 Suivre et développer un réseau de grossistes en fournitures industrielles et négoce en matériaux sur 16 Départements (Auvergne, Limousin, Rhône Alpes).
    En 7 ans je multiplie le CA par 2,5

  • OCE France - VRP

    1987 - 1989 * Clientèle : Reprographe, administrations (conseil régional et Général / Préfecture / Mairies / Education Nationale...), professions libérales, PME, PMI.

  • Secteur - Attaché Commercial

    Santeny 1985 - 1986 * Clientèle : Négoces de Matériaux.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :