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Michel LEGERON

Toulouse

En résumé

Ingénieur de formation j'ai, par goût, orienté ma carrière vers des fonctions commerciales que j'ai développées dans la presse. Directeur commercial, j'ai managé des organisations importantes. Mon champs d'actions s'est porté tant sur le plan marketing que sur les diverses techniques de commercialisation (réseau, vente à distance, vente directe, grands comptes etc.). Mes fonctions m'ont permis d'acquérir une solide expérience dans la gestion de l'entreprise, le management des hommes et la gestion de projets. Ces dernières années, j'ai rejoint, en qualité de bénévole, l'Association pour le Droit à l'Initiative Économique (A.D.I.E) spécialisée dans le micro-crédit. J'y forme à la gestion et accompagne dans leurs projets de jeunes créateurs d'entreprise.Je suis également Président d'un comité crédit de l'ADIE Midi-Pyrénées.

Mes compétences :
Management
Organisation et stratégie
Développement commercial
Gestion de projets

Entreprises

  • MILAN PRESSE - Directeur commercial

    Toulouse 2001 - maintenant Membre du comité exécutif. Responsable du C.A. de Milan Presse (70 millions d'€)
    19 titres de presse éducative enfants, 5 titres "nature - territoires". 250 parutions courantes par an, 260 numéros spéciaux, hors série, offres couplées ou remises en vente.
    Animation d'une équipe de 145 personnes, dont 90 VRP en charge de la commercialisation d'abonnements dans les écoles, par délégation auprès de 6 responsables d'activités : marketing; vente au numéro; abonnement : recrutement, fidélisation, relation clientèle (appels entrants et sortants); gestion des abonnements : fullfilment, paramétrage; vente directe; vente par intermédiaires - export), .
    Gestion en direct du C.A. publicitaire (7% du C.A. global) par l'intermédiaire d'une régie externe et de commerciaux internes.
    Administrateur de 2002 à 2008 de l'association "Uni-presse", présence des presses de France dans le monde.

  • BAYARD PRESSE - Directeur des ventes

    Montrouge 1995 - 2001 Responsable d'un C.A. de 38 millions d'€. Encadrement d'une équipe de 18 personnes (terrain et siège). Missions d'expertise en vente au numéro portant sur 1 quotidien, 2 hebdomadaires, 18 mensuels, 2 bimensuels, 2 trimestriels et plus de 30 hors série.
    Membre de 1996 à 2001 de la Commission d'Organisation de la Vente (COV) du Conseil Supérieur de Messageries de Presse en charge de l'organisation et de la désignation des dépositaires et marchands de journaux pour l'ensemble de la presse sur le territoire national. Elu président de la COV de 1998 à 2001.

  • LE MONDE - Directeur des ventes France

    Paris 1992 - 1995 Responsable France de la vente au numéro. Encadrement de 15 responsables commerciaux régionaux, d'un service portage à domicile et d'un service grands comptes.
    Création en province de la distribution du journal Le Monde dès le soir de sa parution dans 90 métropoles régionales. Développement d'une approche directe des marchés grands comptes : administrations, entreprises, étudiants. Accord avec des quotidiens régionaux pour livrer "Le Monde" en régions par portage à domicile.

  • Journal SUD OUEST - Directeur Commercial de la Diffusion

    1987 - 1992 Réorganisation des services commerciaux. Création de 5 services : études marketing, portage à domicile, abonnements,promotion des ventes, administration des ventes. Animation par délégation de 50 personnes. 2ème place de la Presse Quotidienne Régionale acquise en 1989.

  • PACK INFO (Groupe SEPAIC) - Directeur de la Publicité

    1981 - 1987

  • RANK XEROX - Responsable commercial

    1980 - 1981

  • ASCINTER OTIS - Ingénieur des ventes

    1977 - 1980

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