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Michel LELANT

VALLET

En résumé

Aujourd'hui: Directeur d'exploitation Psy'Activ Loire Atlantique.
2014-Juin 2017: Directeur d'une structure personnes agées.
2000-2014: Chef du service Commercial (Mise en place et développement d'une structure Commerciale 34 agences).
1989-2000: Développement Commercial (équipements des collectivités).

Compétences clés : Faculté d'adaptation, créativité, constance et maîtrise de soi, respect des croyances, capacité à inspirer confiance et à gérer l'ambiguïté.

Mes compétences :
Gestion de projet
Gestion des ressources humaines

Entreprises

  • Psy'Activ - Directeur d'exploitation

    2018 - maintenant Notre dispositif d'accompagnement des personnes en situation de handicap psychique est composé d'établissements sanitaires et médico-sociaux.



    La finalité de notre association est d'oeuvrer pour les personnes atteintes de troubles psychiques en les aidant à retrouver une meilleure autonomie possible, en utilisant des outils de réadaptation et de stabilisation, comme le travail, pour permettre une insertion sociale et/ou professionnelle.


  • Groupe Reside Etudes - Directeur Résidence services séniors

    Paris 2014 - 2017 : Directeur centre de profits - Groupe Réside-études (promotion immobilière).
    Structure de ventes et locations d'appartements dédiés aux séniors, exploitation d'un restaurant et d'un service d'accompagnement 24h/24.

    - Suivi du chantier (représentant de la Maîtrise d'Ouvrage). Gestion et respect du cahier des charges. ;
    - Recrutement et management des équipes sur l'ensemble des postes (Administratif, Commercial, Exploitation). ;
    - Elaboration, mise en place et suivi du Plan d'Action Commercial. ;
    - Mise en place du projet d'établissement et du projet économique. ;
    - Suivi et réalisation des objectifs financiers.
  • Bouygues (Colas-SACER) - Directeur Commercial

    2000 - 2014 Mise en place et développement d'une structure Commerciale intervenant sur les marchés publics et privés.
  • SACER (Groupe Bouygues) - Chef des Ventes

    2000 - 2014 Responsable de la stratégie commerciale de l'entreprise. Pilotage Commercial des 34 agences Ouest de la France. Mise en place et développement de la structure Commerciale, responsable de l'analyse du marché Public et Privé.

    Définition de la stratégie commerciale
    - Présentation aux membres du CODIR de la stratégie proposée et des raisons du choix. ;
    - Gestion Commerciale et Prévisionnelle du budget annuel pour les 34 centres de profits du territoire. ;
    - Application de la stratégie commerciale : faire évoluer la part du marché privé de 25 à 35 % afin d'augmenter la marge. ;
    - Analyse des remontées d'informations du terrain afin d'identifier les évolutions du marché de façon à positionner l'entreprise sur le » Marché « : suivre principalement l'évolution des grands Comptes et les tendances institutionnelles. ;
    - Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
    Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale
    - Gestion et animation de la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et le suivi clients. Gestion de la Communication externe avec les services supports. ;
    - Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise. ;
    - Organisation et gestion des réunions avec l'équipe terrain.
    Développement commercial grands comptes
    - Définition, gestion et suivi des comptes stratégiques pour l'entreprise. ;
    - Assurer les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de contrats stratégiques. ;
    - Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs.


    Promotion et Communication
    - Mise en place de la stratégie marketing de la filiale en relation avec la stratégie du groupe. ;
    - Organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse... ;
    - Recherche de pistes d'actions et mise en place des plans de communication B to B ou B to C.
    Management et recrutement des équipes
    - Proposition et mise en place des recrutements nécessaires au développement de l'activité. ;
    - Recrutement, motivation de l'équipe commerciale. (25 Commerciaux). ;
    - Manager les équipes terrains. ;
    - Mise en Place d'outils de suivis de l'activité commerciale.
  • UGAP - Chargé d'affaires

    Champs-sur-Marne 1989 - 2000 Responsable du territoire et d'un savoir-faire pour garantir la mise à disposition d'une offre de matériels, d'équipements et de dispositifs médicaux, de solutions complètes et juridiquement sécurisées. Réalisation d'opérations d'ouvertures ou de restructurations complètes.

    - Analyse des besoins des clients à court, moyen et long terme. ;
    - Analyse du marché afin d'établir une stratégie Achats et une consultation la plus pertinente possible. ;
    - Elaborer le cahier des charges dans le respect des normes et obligations. ;
    - Analyse des offres, négociations commerciales, choix du fournisseur. ;
    - Management des différents intervenants sur les dossiers (une dizaine de personnes en moyenne).

Formations

Réseau

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